Non è l'economia, stupido

A quasi ogni evento di networking ho partecipato questa estate, ci sono stati due lamentele che non mancava mai di sentire -! "Attorno nessuno è in estate", e "l'economia è in recessione". Per il primo, ho risposto, "io - e tutti in questa stanza, e le camere di questo tipo in tutta la città - sono in giro questa estate." Per questi ultimi, io rispondo, "E così ???" search

Per quanto riguarda l'affermazione secondo cui "nessuno intorno in estate", guarda, non c'è niente da fare intorno ad esso; Non ci sono tante persone intorno durante l'estate - in particolare nel mese di agosto, quando la maggior parte persone prendono le loro vacanze. Ma a meno che non si sta vivendo in alcuni paesi europei, dove gli affari si spegne letteralmente in fondo nel mese di agosto e praticamente nessuno sta lavorando, il fatto è che alcune persone sono ancora in attività ufficio trattante.

E sì, non c'è negando che siamo in tempi di crisi economica stretti (se si tratta di ufficialmente un "recessione" Non penso che è stata determinata. Ma se sembra che una recessione e ci si sente come una recessione ...). Tuttavia, ho deciso di condurre alcune ricerche back-of-the-envelope per determinare quanto male si ottiene durante queste depressioni del ciclo economico. Sorprendentemente, ho scoperto che nel corso degli ultimi cinque recessioni economiche (recessioni, se si vuole), il prodotto nazionale lordo degli Stati Uniti è stato significativamente superiore a zero.

Persone e aziende stanno comprando roba.

Possiamo scegliere di usare questi fattori esterni come scusa per essere inattivo e improduttivo, o siamo in grado di trovare il modo di essere produttivamente attiva nonostante loro. Decisori vostri prospetti sono lounging sulle spiagge di Bermuda e Bahamas, e nessuno è in giro con l'autorità di prendere decisioni? E allora? Tuttavia si può essere produttivo: sementi e avanzando le vendite con le persone influenti che non sono sulla spiaggia, mentre i vostri concorrenti stanno facendo quello che i networkers di cui sopra stanno facendo - lamentano

E ricordate, un ruolo importante. del nostro lavoro come addetti alle vendite è quello di aiutare le nostre prospettive rendono il caso finanziario per investire nel nostro prodotto o servizio. Questo diventa ancora più critica quando l'economia è stretto. Permettetemi di illustrare questo punto con un esempio. Poco dopo il Capodanno, quando il gas era ancora al di sotto 3,00 $ al gallone, mia moglie e ho programmato un week-end estivo di 4 giorni nel Maine (viviamo nel sud-ovest di Boston suburbana). Il mese scorso, il gas aveva superato $ 4,00 al gallone, rendendo la parte di viaggio del nostro weekend in programma il 25% in più rispetto a quando avevamo programmato il viaggio, che a quel tempo era già quasi il 50% in più di quanto lo fosse un anno prima. Essendo spender saggio, ma ancora bisogno di ottenere un certo senso, abbiamo rivisto i nostri piani per adattarsi alle circostanze. Come risultato di un volantino che avevamo ricevuto dal Rhode Island Dipartimento del Turismo, abbiamo scelto una durata inferiore (3 giorni) e una destinazione più vicina (Newport, RI, che, a 140 miglia andata e ritorno, era di 120 miglia più corto del turno viaggio a Central Maine). Un hotel Rhode Island, un distributore di benzina del Rhode Island, un paio di (ottimi!) Ristoranti Rhode Island, una spiaggia di Rhode Island, e lo Stato di Rhode Island (imposta sulle vendite) ha vinto. Le corrispondenti entità dello Stato del Maine hanno perso.

Piano d'azione

Be Rhode Island. Siate creativi e trovare un modo per posizionare il tuo prodotto o servizio in modo che possa trarre vantaggio da un clima economico sfavorevole, o un tempo normalmente lento dell'anno. O essere Maine - ma meglio. Non semplicemente lamentano del fatto che l'economia è in una fase di recessione, o che è la metà di agosto, e non c'è niente che tu possa fare - e lasciare che qualcun altro mangiare il vostro pranzo. Trovare un modo per modificare il vostro prodotto o servizio in modo da eliminare l'obiezione di bilancio del vostro prospetto, ma che ancora ti lascia con un margine ragionevole.

Alcune prospettive ancora bisogno - e spenderanno i soldi per - ciò che si vende. Né ora, o subito dopo il Labor Day, quando le spiagge cancellare e decisori tornano al lavoro. Queste prospettive solo bisogno di mostrare loro come possono ottenere ciò che vogliono date le circostanze che li vincolano. Piccoli acquisti o parziali, condizioni più favorevoli, sconti, tasse per la presentazione di un lead qualificato - tutti questi sono strumenti che avete a vostra disposizione per utilizzare il vostro tempo in modo produttivo oggi. Usarli - e ti realizzare due cose - ti chiudere alcune attività, e avrete una pipeline più forte che entra negli ultimi quattro mesi dell'anno

buona vendita Hotel  .!. ;