Investimento successo di vendita: se si vuole vendere loro si deve dar loro da mangiare

Come &'; s l'approccio seminario /cena di lavoro per il vostro successo di vendite di investimento
Se l'offerta ha un reale valore educativo don &';? t deve corrompere la gente a venire, offrendo loro una cena gratuita. Se puoi &'; t convincere la gente a frequentare i vostri seminari ora a meno che non si offrono qualche tipo di cibo gratis non può che essere, perché quello che &'; re offerta ha poco o nessun valore educativo ed è davvero niente di più che una presentazione di vendita, oppure si aren &'; t chiaramente comunicare i vantaggi di partecipare al popolo vostro invio vostra offerta a.

Se il seminario non è altro che una presentazione di vendita mi sento di raccomandare che si smette di fare loro per la salute del vostro successo di vendite di investimento a lungo termine.
Sì, ci sono persone che possono essere costretto a comprare. Succede ogni giorno nelle vendite e se si capisce il comportamento umano e la motivazione si capisce perché e come ciò che accade, ma doesn &'; la t significa che &'; s qualcosa che si dovrebbe mai fare. Per prima cosa esso &'; s non etico e per un altro che se &'; s come si intende avere successo è meglio essere preparati per una lunga e difficile lotta senza fine per il resto della tua carriera.

Se il seminario veramente ha valore educativo e beneficio per i vostri clienti che è necessario imparare a comunicare che il valore in modo che saranno in fila per partecipare.
Se si dispone di un seminario veramente prezioso che avvantaggia realmente i partecipanti verranno, e lo diranno gli altri a venire troppo. Buone seminari sono un ottimo modo per iniziare a costruire un rapporto con prospettive. Se il problema è come si sta comunicando l'offerta per le persone che &'; re inviarlo a, sedersi e identificare tutti i benefici finali e risultati le persone che frequentano a piedi dal vostro seminario con e utilizzare i punti per comunicare ai partecipanti futuri. Se &'; re perplessi un modo semplice per identificare i reali benefici del seminario è quello di chiedere ai partecipanti attuali per scriverle per, sulla base della loro esperienza.

Il modo migliore per costruire il successo di vendite di investimento a lungo termine è quello di alimentare le vostre prospettive di valore educativo.
Un seminario è solo uno dei tanti modi per educare i vostri potenziali prospettive, e per farli per contattare l'utente per ulteriori informazioni e assistenza. È inoltre possibile utilizzare white paper, analisi e liste di controllo, articoli, interviste e altri strumenti didattici. Qualunque strumento utilizzato deve assolutamente avere un reale valore educativo per la prospettiva. Dovrebbe picco il loro interesse, spiegare una cosa che probabilmente don &'; t capire, o chiamare un potenziale problema per la loro attenzione, e farli attivamente coinvolti nel voler sapere di più.

Il migliore è di fornire valore reale alle persone che raggiungere i prima mai li incontri per un appuntamento maggiore è il successo di vendita di investimento sarà.
Un valore aggiunto a questo approccio è che sarà effettivamente vi distinguono dalla concorrenza, perché si sa i vostri concorrenti stanno cercando di andare troppo lontano troppo veloce chiedendo alle persone di incontrarsi con loro quando non hanno rapporto e focalizzare la conversazione sui loro bisogni, piuttosto che le prospettive. Nutrire le vostre prospettive di istruzione e di valore e si costruirà un business con successo a lungo termine e un flusso costante di rinvii Hotel  .;