La formazione Serie vendite: vendite Con una strategia migliore

Avete Vendite Prospezione guai? Ottenere una migliore strategia!

In vendita prospezione, il vostro obiettivo più spesso è quello di persuadere un nuovo cliente ad accettare di incontrarmi con voi faccia a faccia. Per ottenere questo impegno, è necessario convincere la prospettiva che si è qualcuno degno riunione. Ogni cliente &'; prima decisione d'acquisto importante s è se comprare voi — l'addetto alle vendite. Essi &'; ll mai decidono di acquistare i vostri prodotti prima che &'; voi ve comprato

Si deve cominciare a “. Vendersi &"; nel vostro molto prima chiamata su una nuova prospettiva

Ecco un breve, quattro fasi strategia di vendita di prospezione che consente di iniziare “. vendendosi &"; immediatamente.

1. Presentati:
Usa la tua abilità della gente di introdurre educatamente se stessi e la vostra azienda. .? Dire per favore, dire grazie, e utilizzare la prospettiva &'; s nome due volte

Esempio:

: Ciao, (nome e cognome) si prega di

Risposta: Questo è lui /lei

:. Grazie, (nome). Questo è (il vostro nome e cognome). Sono con (società).

2. Guadagno Attenzione:
Fare una breve dichiarazione capacità circa la vostra azienda. Qual è la cosa più interessante che si può dire circa la vostra azienda &'; s offerte? Scegliere una capacità che è abbastanza universale, in modo da non eliminare eventuali potenziali clienti.

Esempio:

La mia azienda, (il suo nome), ha creato un prodotto software notevole che rende estremamente facile per i nostri clienti di creare e gestire cataloghi di prodotti, poi li producono in quasi ogni supporti dalla carta ad Internet.

3. Creare una visione:
Cosa obiettivo auspicabile la prospettiva può raggiungere grazie ai benefici dei vostri prodotti o servizi? Comunicare questo obiettivo più vividamente possibile

Esempio:.

Con il nostro software Builder catalogo, i clienti stanno drasticamente riducendo i costi di catalogo e requisiti di tempo, mentre crescono le vendite top-line grazie al nuovo mercati che &'; re in grado di attingere

4.. Chiedete Impegno:.
Preparatevi a chiedere ciò che si vuole raggiungere come risultato di fare questa telefonata di vendita - per esempio, un incontro faccia a faccia

Esempio:

Sareste aperto a esplorare come potremmo essere in grado di ridurre i costi e aumentare le vendite verso la tua azienda?

Inizia con questo approccio di base. Tinker, affinare, e documentare i risultati prima di aver adattato la strategia di prospezione di maggior successo per la propria situazione individuale

NEL CAMPO:.

Una grande compagnia di assicurazione supplementare- migliorato i propri risultati di prospezione drammaticamente quando ha adottato un quadro strategico, quindi documentato e messo a punto un approccio che funziona meglio.

Prima che la società ha fatto quella mossa, si presume che un media battuta triste era semplicemente un fatto della vita nella prospezione. “ Stavamo avendo problemi a entrare dalla porta, &"; ammette coordinatore distrettuale Lisa Thompson, “ Ma noi didn &'; la t si rendono conto che il nostro rapporto di chiamate agli appuntamenti è stato inutilmente basso fino a quando abbiamo implementato il Azione processo capacità di vendita di prospezione Vendere

“. Eravamo così concentrati su come ottenere il nostro messaggio di fronte alla prospettiva di noi potrebbe dire che weren &'; t interessato che abbiamo perso il punto della chiamata, &"; Thompson ha detto. “ Dopo aver imparato un processo di vendita unico attraverso azioni di vendita Sales Training, le nostre chiamate sono strutturati in modo corretto [Introduzione, attirare l'attenzione, creare una visione, e chiedono impegno], e siamo croccante nella nostra fornitura ancora incentrato su come ottenere l'appuntamento. Il nostro rapporto di chiamate agli appuntamenti è del 38 per cento meglio di prima &";.
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