Seguire fino a quando non acquistano o Die

Molta gente ride quando dico questo, alcune persone rabbrividire. Penso che molte persone hanno paura di continuare a seguire per paura di essere respinto. Ma la verità è le statistiche dimostrano che la maggior parte delle vendite accade da qualche parte tra il 5 ° e il 12 ° contatto

Alcune informazioni dal National Sales Executive Association, su
uno studio di vendite online:.

Percentuale del fatturato generato da ogni contatto:

• 2% rispetto al primo Hotel • 3% sulla seconda Hotel • 5% sul terzo Hotel • 10% rispetto al quarto Hotel • 80% il quinto al dodicesimo

Abbiamo tutti probabilmente visto o sentito cose del genere prima e di solito pensare in termini di follow-up da parte dei nostri addetti alle vendite. La verità della questione è la maggior parte dei venditori fanno rinunciare dopo i primi tentativi. Ho letto una statistica interessante che ha detto il 90% dei venditori non proseguire oltre il quarto contatto. Non so se questo è vero, ma se questo accade nella vostra azienda immaginare quanto più entrate si potrebbe generare da avere un sistema di marketing sequenziale a posto per

Questo doesn &';. T deve significare seguire solo i venditori . Ecco un esempio di una sequenza commercializzazione di cavi non convertiti e la percentuale delle vendite generate. Si tratta da una società che fa la maggior parte del loro business online e genera anche loro porta in questo modo, ma questo tipo di sequenza potrebbe essere utilizzato in qualsiasi attività commerciale

Passaggio 1:. Email (w /un link alla lettera di vendita ) Step 2: Fax Step 3: Email Step 4: Fax Step 5: Email Step 6: Fax

I primi sei passaggi hanno avuto luogo oltre il 58 giorni e ha portato nel 41% degli ordini

Passo 7:.
Email Fase 8: Email Step 9: Lettera di posta

I prossimi tre fasi si è svolto in 9 giorni e ha portato nel 59% degli ordini.

Se avessero rinunciato dopo il sesto passo che avrebbero perso sulla maggior parte delle imprese. Una nota aggiuntiva: Gli ordini generati non erano solo a causa della sequenza. Avevano anche magistralmente realizzato vendite copia per ogni messaggio in sequenza.

Ogni tipo di piombo che si genera dovrebbe avere una propria ben pensato sequenza di follow-up provvedimenti per ottenere la vostra prospettiva di diventare un cliente. Generazione di lead costa denaro. Hai bisogno di spremere tutto il possibile da loro per ottenere il ritorno sull'investimento. Ricordate la vostra prospettiva alzato la mano per un motivo. Il vostro compito è quello di convincerli che stanno facendo la scelta giusta scegliendo il vostro prodotto o servizio.

Hai sistemi di marketing sequenziali nella vostra azienda? Se no … o se quelli che fare avere aren &'; t completare o convincente abbastanza … quanti soldi stai perdendo su? E per quanto tempo hai intenzione di permettere che ciò continui fino ad ottenere la giusta sequenza (s) è necessario in atto per convertire tutti quei cavi non convertiti Hotel  ?;