Come faccio a sapere se Sales Training è giusto per me?

"Questa formazione alla vendita aumenterà le vendite." search

Quante volte avete sentito dire che quando alla ricerca di formazione alla vendita? Che si tratti di &'; sa libro, un CD, un DVD o un corso dal vivo da un noto allenatore di vendita, come fai a sapere se funzionerà per voi. Se &'; re investire denaro per migliorare le vostre abilità di vendita, o le competenze dei vostri dipendenti, allora s 'importante si ottiene un ritorno sugli investimenti.

&'; s non solo soldi &'; re investire, ma anche il vostro tempo prezioso, o il tempo del vostro team di vendita. Che &'; s tempo che potrebbe essere speso per altre azioni per generare business. Capire che cosa ogni ora di formazione sta andando a costare, non solo il costo della formazione, ma anche il costo in vendite perse della formazione e la messa in atto. In modo da ottenere un buon ritorno è importante.

E 'giusto per il vostro prodotto

Guardate come l'allenatore di vendita, o l'autore, presenta le vendite tecniche di chiusura. Questo è un buon indicatore di come opportuno, la formazione è per il prodotto.

Un valore alto o prodotto tecnico can &'; t essere venduta con una linea chiude che sarebbe efficace nelle vendite al dettaglio. Vendere con un processo che comprende la chiusura e l'accordo guadagnando in ogni fase è un buon modo per vendere alcuni prodotti, ma solo se &'; s necessario. Se il vostro prodotto ha un unico punto di vendita, come ad esempio un prezzo competitivo, quindi fare si ha realmente bisogno di un lungo processo di vendita?

Si consideri il processo che utilizza la formazione di vendita e valutare contro il tipo di prodotto che si vende . Siete alla ricerca di tecniche che corrispondono al valore, livello tecnico delle caratteristiche e dei principali punti del prodotto o servizio che Vendere vendere.

Come si sentiranno i vostri clienti

Mettetevi nei vostri clienti &'; s posizione. Come vi sentireste se un venditore ha cercato di vendere il prodotto a voi, utilizzando il passo di vendite che sta per essere addestrato per voi o il vostro team di vendita

Sarà mantenere l'acquirente &';? S attenzione? Stanno andando a sentirsi frequentato, confuso, si precipitò, o annoiato? Ci saranno buyer &'; s il rimorso, e cancellato gli ordini, perché sono stati manipolati in accettando di una vendita? E &'; s importante per i formatori di vendita per ottenere l'equilibrio della logica ed emozione in un passo di vendite giusto. È don &'; t vendono vacanze da sogno con i dati tecnici, e si wouldn &'; t vendere un pezzo tecnico di macchinari su sentimenti puri

Il ritorno finanziario

I &';. Ve lavorato con le aziende che erano alla ricerca di una formazione alla vendita, ma non avevano alcuna idea dei risultati che volevano. Pensateci, se si &'; s per te, o per i vostri dipendenti, cosa si aspetta dalla formazione? Volete acquistare qualsiasi altro prodotto o servizio per la vostra azienda senza avere un chiaro obiettivo di ciò che si desidera ottenere?

Prima di acquistare un libro di vendita, naturalmente, o un programma di formazione, in modo chiaro cosa si vuole ottenere da essa. Si potrebbe pensare che un libro è un investimento abbastanza a buon mercato. E &'; sa piccolo costo anche se non c'è, o poco, incremento delle vendite a seguito dell'acquisto. Ma per quanto riguarda l'investimento più grande che si sta facendo. Il vostro tempo ha un valore, esso &'; s prezioso. Quando si acquista qualsiasi tipo di formazione alla vendita, anche un libro, si passa il tempo prendendo nella formazione, e il tempo di metterlo in atto. Investire il vostro tempo con saggezza.

Pensare i risultati desiderati dal vostro investimento, e quindi trovare la giusta formazione. Non il contrario. Guardate gli obiettivi, le entrate e budget. Calcolare l'aumento delle vendite che stai cercando, sia come percentuale o come numero di vendite. Quando cerchi la giusta linea di azione utilizzare questa figura come un modo per valutare l'offerta formativa. Chiedetevi che cosa mi è costato sarà questa formazione alla vendita in tempo e denaro, e ciò che aumento delle vendite posso realisticamente aspettarsi.

Considerate la vostra investimento

Il più elaborato, costoso, o più in termini di tempo di formazione alla vendita non può essere la più efficace per voi, o il vostro business. Solo perché la formazione alla vendita è costoso non vuol dire che funziona. Cercare valore come si farebbe con qualsiasi altro acquisto di business.

Cercare le ragioni per cui la formazione vi darà i risultati desiderati. Ha ha funzionato per gli altri, sono i techiques di vendita provata in situazioni di vendita reali, e quali risultati sono stati raggiunti. Solo quando si possono vedere le ragioni e le prove per spiegare perché questo la formazione alla vendita lavorerà per voi dovrebbe investire in essa Hotel  .;