Aumentare le vendite per ascoltare i vostri clienti e conoscere loro

Il problema con la maggior parte delle persone è che don &'; t capire perché tutti siamo stati una bocca e due orecchie. Tutto quello che vogliono fare è dirvi di se stessi. Don &'; t si rendono conto che aren &'; t interessato a loro, solo noi stessi !!

ma girare questo sulla sua testa e si dispone di una brillante tecnica per rendere immediatamente nuove amicizie e davvero impressionare la gente. E &'; chiama &'; Chiedi aperte domande &' di sondaggio; e &'; s molto semplice da imparare. Quanto più si pratica il meglio si ottiene troppo.

La prossima volta che si incontra qualcuno di nuovo basta chiedere loro una domanda che inizia con uno dei seguenti words:
What…..?
Where....?
When….?
Why…...?
How…...?

Starting con una di queste parole costringerà la persona di fronte a voi per dirvi qualcosa su se stessi.

Ora ascoltare attentamente quello che hanno appena detto. Rispondere mostrando genuino interesse a quello che hanno detto e utilizzare le loro frasi in quello che dici a loro sulla base delle loro prime osservazioni. È possibile utilizzare le loro parole e le frasi di salire sul loro lunghezza d'onda. Il loro cervello è più ricettivo alle parole che hanno appena usato.

Quindi continuare a chiedere domande di sondaggio aperte finché non si sa molto su di loro. Essi amano dirà tutto su se stessi. Non essere tentati di dire loro tutto su di te. Nessuno vuole sentir parlare di te! Tutto quello che vogliono fare è parlare della loro mondo. Quindi, ascoltarli, mostrare interesse, simpatia, amicizia e BINGO – hai fatto un nuovo amico. E &'; s semplice - basta provare stasera sui vostri parenti a casa. Sarete stupiti a ciò che si impara e di come si crea un'atmosfera davvero accogliente.

Quindi provare con la gente sul lavoro e vedere quanto velocemente si inizia a progredire nel lavoro.

Ora sono veramente ottenere qualche parte, perché questa tecnica è utilizzata da tutte le persone di gestione di classe mondiale. La loro abilità è quello di ottenere il meglio delle persone che lavorano per loro. Lo fanno facendo domande per tutto il tempo, ascoltando le risposte e poi prendere decisioni considerate su una conoscenza reale acquisite da coloro che lavorano con

Questa &';. Aperto sondaggio interrogatorio &'; tecnica è stata perfezionata ancora di più di classe mondiale personale di vendita. Quando si incontrano un potenziale nuovo cliente, fanno domande di sondaggio aperte a cominciare Perché, quando, cosa, dove, come per cercare di trovare un paio di problemi e questioni che il cliente ha gravi.

Poi ripetere di nuovo la questione al cliente di capire veramente ogni problema.

Poi si chiedono più aperta domande di sondaggio per stabilire quale valore il cliente attribuisce a risolvere ogni problema. Quando hanno identificato un problema serio che preoccupa veramente il loro potenziale cliente allora poi chiedere “? Quali sono le conseguenze per lei personalmente di non risolvere questo problema &";
Ora il cliente sta cominciando a vendere il loro prodotto a se stessi, a fare il vendite persona &'; s lavoro e sollevandoli di tutta la pressione psicologica di &'; rendere la vendita &' ;.

Infine tutta la persona di vendite deve fare è &'; chiudere la vendita &'; chiedendo un ordine, o utilizzando approcci più sottili che offrono un campione di provare.

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Quindi, smettere di parlare alla gente e chiedere loro domande, ascoltare attentamente quello che ti dicono e mostrare loro hai capito quello che hanno detto a tu. Poi altre domande. Sarete stupiti a quanto più successo nelle relazioni si diventa Hotel  .;