Sfruttare la vostra preparazione

La preparazione per una telefonata di vendita, mentre ci vuole ancora tempo e disciplina, non è mai stato così facile. Tecnologia (CRM, Google, ad altre risorse web) ha drasticamente ridotto il tempo di ricerca. L'altro lato della medaglia è che la tecnologia ha reso business più istantanea e che ha messo più domanda su venditori &';. S tempo

Anche se la preparazione per una chiamata può essere fatto in modo più rapido, la preparazione continua ad essere un settore in cui molti venditori sono inferiori in due modi: non preparare adeguatamente, e poi non sfruttando la loro preparazione per ottenere tutti i benefici della preparazione dai loro clienti

Alcuni ala venditori esso.. Altri preparano un po '. Ma i migliori venditori preparare completamente. Naturalmente, i venditori si rendono conto che non possono nemmeno utilizzare alcuni o anche tutto ciò che si preparano, ma questo di solito è l'eccezione, non la regola.

La preparazione per il Call

Preparazione ti permette per massimizzare il viso o telefono tempo con i clienti. E 'il fondamento per la chiamata. Preparazione fornisce un piano. Il piano permette di essere davanti al gioco in modo da poter migliorare tale piano durante la chiamata. Si inizia il dialogo, come previsto, e poi fare meglio rispetto al tentativo di sviluppare che cosa avete intenzione di fare sul posto. In una chiamata, è come il venditore è come un regista. Si dispone di un piano per l'esecuzione, ma perché siete così preparati si è pronti a inciampare su qualcosa e rendere il vostro piano migliore.

Per preparare Ci sono sei MOSTI:

• Impostare una chiamata Obiettivo — Rendere misurabile in termini di output desiderato e quando si vuole raggiungere lo

• Prevede di connettere — Preparati a costruire un rapporto e contatto con il cliente

• Sviluppate le vostre domande /essere pronti per Obiezioni — Preparate le vostre domande a partire da più ampie, le domande più strategiche. Anticipare le domande e le obiezioni del cliente

• Raccomandazione o Idea — Organizza le tue idee o suggerimenti

• Una storia di successo — Sviluppare una rilevante storia di successo si può dire meno di un minuto

• Impostare un'azione misurabile Step — Creare una chiara azione passo /passo successivo per chiedere alla riunione.

Sfruttando la vostra preparazione

Per aiutarvi a ottenere credito per tutto il vostro preparato, consultare la preparazione durante l'apertura dopo aver hanno costruito un rapporto e ha dichiarato lo scopo. Poi descrivere sinteticamente la vostra preparazione. Ad esempio, “ In preparazione per il nostro incontro, … (come ha lavorato con la nostra squadra di …), e sono pronti a … &"; Mettendo in chiaro che si sono preparati aiuta a guadagnare punti, costruire credibilità, e spesso si guadagna di più tempo cliente. Mostrando si sono preparati si imposta anche per la transizione al bisogno di dialogo dicendo, “ Prima di discutere &hellip ;, I &'; d piacerebbe capire di più sul vostro … &";

La preparazione è il punto di partenza. Esso non solo migliora le chiamate, migliora le tue relazioni Hotel  .;