Il mito di Esecuzione impeccabile

Mi piace essere impeccabile. Si mette un grande sorriso sul mio volto. Se un discorso, facendo una chiamata fredda, o bluff a poker, è bello avere una missione perfetta.

Ok ... andiamo reale qui ... non accade quasi mai !!

Quindi molte aziende hanno una missione di 'esecuzione impeccabile' per i loro dipendenti. Indossano come un distintivo di onore e predicano che alle loro riunioni di vendite annuali e nella loro newsletter aziendali. Pensano che spinge per la perfezione funziona davvero. Non sono d'accordo.

Ho una domanda per voi. Sei impeccabile nei vostri processi di vendita? Avete mai fare errori?

Nessun combattente missione pilota è mai completa fino a quando non de-breve. Come mai? A causa il 99,9% delle volte, gli errori sono fatti e abbiamo bisogno di capire come non fare di nuovo! Nessuna missione è sempre perfetto, a prescindere se sei un pilota di caccia, responsabile commerciale, o uno specialista. Siamo tutti esseri umani, e gli esseri umani facciamo degli errori.

Il problema di avere una filosofia di business esecuzione impeccabile è che spesso back-incendi. Ecco perché - Quando le persone sono spinte ad essere perfetto, smettono di prendere rischi e inizia ad accettare la mediocrità! Hanno paura di spingere la busta e fare errori. Dopo tutto, se non si svolgono senza problemi, devono essere in disordine! In sostanza, essi diventano timorosi ... e la paura porta via il nostro spirito vincente. In un'epoca in cui l'innovazione e l'assunzione di rischi sono così importanti per la crescita del business, questo tipo di comportamento può rivelarsi fatale.

Ecco un'altra domanda - Volete operare in un ambiente che promuove la mediocrità? Io non la penso così. Nessuno vuole essere una persona di vendite mediocre. Non vendere fuori al mito di essere impeccabile.

Il mio amico Jeffrey Gitomer è uno dei migliori allenatori di vendita in tutto il mondo. Egli in realtà paga i suoi dipendenti quando fanno un errore! Giusto. Quando usano il loro miglior giudizio e prendere una decisione che si sentono sia nel migliore interesse della sua azienda, vengono pagati. WOW! Parlare di motivare i dipendenti a correre dei rischi.

I migliori piloti di caccia sono quelli che hanno fatto tutti gli errori del libro. Ma hanno preso misure per correggerli in modo che non sarebbe successo di nuovo. Nelle vendite, questa è anche la chiave per il successo. Si deve spingere la busta - provare una nuova tattica di vendita, interrompere una prospettiva debole, volare fuori a vedere un client di punto in bianco. Abbiate il coraggio di essere diversi e testare le acque.

Ecco un Wingtip. Piuttosto che sulla domanda esecuzione impeccabile, comando di preparazione impeccabile! (Tu comandi attraverso le tue parole e le azioni (cioè l'esempio) Ora che è qualcosa che è raggiungibile disciplina te stesso di:..

* studiare estesamente i tuoi potenziali Competition