Fantastic Follow Up

Come un allenatore di successo aziendale vi assicuro i fattori che contribuiscono al successo di qualsiasi attività commerciale sono gli stessi se siete nel business della vendita di fotocopiatrici, sessioni di consulenza o servizi pulitura della canna fumaria. Nella maggior parte dei casi in qualsiasi situazione non vendita al dettaglio di acquisto, una volta che l'interesse e la curiosità di un potenziale cliente è stato suscitato, è necessario implementare alcune tecniche di follow-up veloce Fabulous al fine di portare nel business.

Il follow-up è più di un semplice invio di un pacchetto di informazioni sulla vostra attività. Il follow-up è tutto quello che fai in relazione ad un potenziale cliente, al fine di soddisfare i vostri obiettivi. Tenete a mente si hanno più obiettivi che semplicemente fare una vendita o di ottenere un nuovo cliente. Ogni volta che si sta seguendo, ci sono otto obiettivi importanti che un buon imprenditore cerca di soddisfare ogni volta, al fine di avere successo. Essi sono:

1. Avviare il primo follow-up immediatamente. Quanto più l'urgenza di portare a una situazione aziendale più il potenziale cliente sarà anche agire con urgenza.

2. Tenere in contatto per un periodo di tempo al fine di cominciare a stabilire un rapporto con il vostro potenziale cliente, permettendo loro di conoscere vi piace e di fiducia.

3. Scopri cosa specifiche esigenze vostro potenziale cliente ha e se si può davvero servire loro per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

4. Educare il vostro potenziale cliente su quali prodotti o servizi che hai da offrire.

5. Stabilisce come esperto nel proprio settore e un partner prezioso per il successo il vostro potenziale cliente.

6. Garantire che il vostro potenziale cliente si ricorderà di te e la vostra attività quando hanno bisogno di.

7. Assicuratevi che il vostro potenziale cliente può facilmente dire di sì a voi quando si chiede per l'ordine.

8. Trasforma il tuo potenziale cliente in una fonte di riferimento per voi anche se non lo fanno in realtà diventano un cliente.

Quando seguito con i vostri potenziali clienti di utilizzare queste strategie consolidate al fine di soddisfare gli otto obiettivi del successo di follow-up, e incrementare il successo dell'azienda.

Invia Fuori elementi interattivi
Invece di inviare un magnete o fermacarte con il tuo numero di telefono su di esso essere creativi, dare alla gente qualcosa che useranno. Recentemente per partecipare ad un evento di networking una donna si precipitò verso di me e mi ha detto che, mentre per la sua immersione vacanze a Coza Mel aveva pensato molto su di me. Le avevo dato un portachiavi fischio fluorescente con il mio nome su di essa. Il fischio è uno strumento di follow-up io do di solito durante un discorso per le persone a mantenere e utilizzare, e quindi ricordati di me quando la loro azienda ha bisogno di business coaching o un altoparlante di business.

Dare loro valore
Chiedetevi come si può educare i vostri potenziali clienti sulla tua attività dando loro informazioni che possono utilizzare immediatamente. Modi che faccio questo sono l'invio di articoli che ho scritto su argomenti che sono di interesse per i miei clienti potenziali. Ho avuto un cliente nel settore mobile che ha inviato un opuscolo pieno di consigli di delocalizzazione, così come informazioni sulla sua attività.

Invita la gente ad andare dove si sta andando.
Quando i vostri potenziali clienti passano il tempo con voi in una situazione di non vendere questo ti permette di conoscere loro e le loro esigenze in una situazione non minacciosa. Questo invia anche un messaggio al vostro potenziale cliente che vi preoccupate per il loro business. Se si prende un potenziale cliente di un evento in cui gli altri si sa che spesso lasciate che il vostro prospetto sapere quanto sei meravigliosa.

Successo di fax
fax sono buoni da usare, perché sono informali e possono essere percepiti come più personale di un bollettino di pezzo di direct mail il destinatario sappia è stato inviato a molte persone. Invia un fax successo settimanale o mensile per i vostri clienti con aggiornamenti sulle vostre informazioni di affari e l'industria che troveranno preziose. Fax loro le informazioni che viene attraverso la vostra scrivania relative al loro settore.

Be
innovativo sempre alla ricerca di un modo innovativo per rimanere in contatto. Utilizzare cartoline personalizzate per il vostro settore. Invia le carte per San Valentino, Capodanno e Halloween.

Avere un piano
Prima di fare qualsiasi sit-down e scrivere un piano per il follow-up. Decidere in anticipo quale azione si sta andando a prendere e scrivere un elenco di ciò che è necessario fare per realizzare ciascuna di queste attività. Datevi una scadenza entro cui ogni azione deve essere completa.

pianificarlo
Se non è sul calendario che non accadrà. Del tempo per impegni di follow-up di tutti i giorni. Se non lo fate sarete sempre in ritardo con il follow-up e sarete sempre cercando di recuperare.

Il periodo di tempo da prima di follow-up a una vendita chiusi può essere ovunque da cinque minuti per cinque anni. Se si desidera portare a un potenziale cliente, è importante essere coerenti e persistente con il vostro follow-up. Ci vorrà più di una telefonata e una cartolina. Se si utilizzano costantemente queste strategie per il successo su base continuativa, troverete che presto tutti vogliono che tu sia seguendo con loro. Saranno dire a voi "Grazie, io sono così felice che hai seguito fino" search  .;