Adescamento della pompa vendite Richiedente

trascorro molto del mio tempo a lavorare con le aziende per aiutarli a individuare e assumere il giusto talento di vendite per la loro azienda. Uno dei più grandi frustrazioni che sento dai miei clienti è che lottano per convincere la gente ad applicare per il loro lavoro. Così, essi sentono di dover accontentarsi di pochi candidati che ottengono e prendere una decisione di assunzione. In sostanza, rischiano di assumere la persona sbagliata per la ragione sbagliata. Dal punto di vista del cliente, non vedono altra scelta. Hanno un posto da riempire e deve scegliere tra la piccola piscina di candidati di vendita.

Quando sento questo, chiedo di vedere l'annuncio che stanno usando per le schede di lavoro e in stampa. E, oh ​​mio! La causa principale del problema è rapidamente esposto. Da qualche parte lungo la strada, una pratica è stata sviluppata di utilizzare una descrizione del lavoro come un annuncio di lavoro. Purtroppo, questi non sono sinonimi, né sono stati progettati per lo stesso scopo. Questo è l'equivalente di cercare di piantare un vite in un muro. Non è lo strumento giusto per il lavoro. Una descrizione del lavoro è il foglio delle specifiche per il lavoro. Non vi è alcun fascino, solo informazioni. Un annuncio di lavoro deve in primo luogo essere stile!

mi sono imbattuto in un annuncio di lavoro di vendita che ha detto che le previsioni accurate è stato richiesto. Posso apprezzare l'importanza delle previsioni precise, ma è che sta per invogliare qualcuno ad inviare un curriculum? Dubito fortemente che. Allora, perché vedo che in annunci di lavoro in tutta la rete? Non solo è inutile, ma potrebbe creare una impressione negativa su un potenziale candidato di vendita, come l'illusione di essere lì administrivia di vendita molto, spauracchio tra i professionisti delle vendite. Di conseguenza, essi non si applicano per il lavoro.

La mia espressione non-senso preferito in un annuncio lavorativo è "altre funzioni come assegnate." Ancora una volta, ho capito l'importanza di avere che ha identificato in una descrizione del lavoro come espressione onnicomprensivo, ma in un annuncio? So che quando ho cercato un lavoro non vedevo l'ora di fare domanda per quelli che hanno offerto che come un vantaggio.

La linea di fondo è che l'unico scopo di un annuncio di lavoro è quello di attirare le persone a domanda per il lavoro. So che sembra ovvio, ma molti manca quel punto. Poiché questo è l'unico scopo, l'annuncio deve essere strutturato in modo da realizzare tale obiettivo. C'è una vecchia espressione è vendite che dice di vendere lo sfrigolio, non la bistecca. Nelle vendite, significa focalizzare la discussione sui benefici, non le caratteristiche del prodotto. Quando si progetta un annuncio di lavoro, vuol dire che l'annuncio dovrebbe eccitare, non completamente informare.

In settori di vendita in cui i cavi vengono generati per i venditori, il piombo è strutturato in modo da fornire informazioni sufficienti per una prospettiva di chiamare una persona di vendita. L'annuncio non include tutte le informazioni in modo che la persona può fare la /nessuna decisione di acquisto buy senza effettuare la chiamata. Lo stesso vale per il reclutamento. L'annuncio dovrebbe attrarre candidati di applicare. Il processo di revisione curriculum e colloquio schermi i candidati indesiderati.

Per certi aspetti, la questione è una questione di controllo. Non insistere il contrasto con le vendite, ma le persone di vendita sono addestrati per controllare il processo di acquisto. Imparano a facilitare le discussioni di acquisto con i potenziali acquirenti e di controllo quando e in che modo le informazioni sono condivise. Quando pubblicità di un lavoro, più informazioni che viene inserito nella pubblicità, più controllare il candidato deve fare un applicare /no applicare decisione senza mai parlare con la vostra azienda. Quindi, volete informazioni sufficienti nella pubblicità per invogliarli ad applicare per il lavoro, niente di più. Una volta che avete l'applicazione, si è poi il controllo del processo e arrivare a rendere il perseguire /no perseguire decisione.

Nella mia mente, ci sono tre tipi di candidati là fuori. Ci sono quelli che si applicano per ogni lavoro di vendita che possono trovare. Le probabilità sono questi non sono i vostri rock star. Vogliono solo un lavoro, non il vostro lavoro. Ci sono quelli che sono ciò che mi riferisco a come "semi-passivo." Si tratta di gente di vendite che hanno la loro punta mignolo nelle "nuove acque opportunità di lavoro." Non hanno preso la decisione definitiva di perseguire un'altra opportunità, ma sarebbero ricettivo se si imbatterono in uno di loro gradimento. Il terzo sono i candidati passivi, quelli che non sono nemmeno pensando a un'altra opportunità in questo momento.

Quindi, l'annuncio dovrebbe essere progettato per attirare i candidati semi-passivi. Quelli passivi probabilmente non vedranno l'annuncio, perché non sono alla ricerca di un posto di lavoro. Un settore che si può imparare molto su reclutare candidati semi-passivi è catene di supermercati. L'uomo, hanno verso il basso per una scienza! Tutto ciò che si vede sugli scaffali è stato messo lì con la consultazione di psicologi. Essi hanno ottenuto dentro le menti degli acquirenti e strutturato il negozio in modo da aumentare il loro controllo media fuori ordine. Ad esempio, il latte è quasi sempre nel retro del negozio, perché è una necessità. Avete intenzione di comprarlo perché ne hai bisogno. Altri elementi sono posizionati strategicamente in tutto il negozio in modo un acquirente semi-passivo lascerà sedurre per raccoglierlo e metterlo nel loro carrello. Come spesso si va al mercato e comprare solo ciò che si intende per comprare? Raramente.

Con questo in mente, dove si inizia quando si sviluppa il vostro annuncio per attrarre questi "semi-passivi" personale di vendita da applicare alla vostra azienda? Per cominciare, come su intervistando i vostri attuali membri del team di vendita? Chiedere loro che cosa li ha attratti per l'azienda e quello che li tiene lì. Sarete sorpresi dalle informazioni preziose si impara.

Con queste informazioni, visitare il sito con il vostro reparto marketing e chiedere il loro aiuto nella progettazione di un annuncio che attirerà i candidati di vendita da applicare. Se è possibile fornire loro con la missione del programma e dei dati appresi dalle discussioni organizzazione commerciale, scommetto che possano sviluppare un annuncio con super-sfrigolio! Ricordate, questa è l'area di una persona di marketing di competenze in modo da sfruttare esso.

L'obiettivo di questo esercizio è quello di far crescere il vostro pool di candidati in modo da non è necessario accontentarsi di candidati sbagliati solo per riempire un posto a sedere. < . br>