Proposte miniera di tesori nascosti di Opportunity

Con l'economia provocando prospettive e clienti per il bloccaggio loro portafogli chiusi, noi &'; re cercando ovunque per riempire le nostre condotte. Un posto che non può avere esaminato recentemente è nelle vostre proposte passate, eppure potrebbe essere il luogo più rapido per trovare nuove opportunità

Quando ho &';. M di lavoro con una prospettiva, mi piace guardare oltre e più profonda della problema iniziale vedono per raggiungere tutti i potenziali problemi li creano. Spesso il problema isn &'; ta un semplice e il più profondo scavo con interrogatorio, più imparo su come possiamo risolverlo.

I miei risultati approccio consulenziale in una proposta che va oltre una raccomandazione. Esso comprende quattro, cinque, sei proposte o più su cose che possono fare per affrontare la sfida, con diverse opzioni di come iniziare

&';. S muscoloso e pieno di idee che possono scegliere di implementare &ndash ; o anche solo pensare per ora

E qui sta l'opportunità per noi in un'economia dura

Se &';.! re scrivere una proposta carnosa come faccio io, spesso i vostri clienti sceglierà di muoversi avanti con solo una parte di ciò che si raccomanda. Hanno apprezzato le vostre idee, ma di bilancio, le risorse, o tempi limitato la loro implementazione iniziale.

Probabilmente anche voi hanno detto che &'; piacerebbe a “ aspettare e fare le altre cose un secondo momento &";

E, se si e' re un venditore esperto li appuntato giù alle date di quando &'; d Effettuare il “. altre cose &";

Ma occupato come siamo, e consapevoli di come i clienti stanno cercando di conservare la spesa, non si può avere rivisitato coloro “. altre cose &";

Ora &'; s il tempo! Si potrebbe avere una miniera di opportunità giusta sul vostro disco rigido!

Torna indietro e rivedere le vostre proposte degli ultimi dodici mesi. Guarda prima i suggerimenti che hanno scelto di investire in
• Come &'; s progredendo loro attuazione Hotel • Quali progressi sono hanno fatto nel risolvere i problemi hanno scelto di affrontare prima Hotel • Da dove ancora bisogno di aiuto per eliminare quelle sfide? Lo senti un'opportunità lì?

Poi, guarda tutti questi ottimi consigli che hai fatto, ma hanno eletto ad aspettare. Qui &'; s la miniera d'oro che aspetta solo voi per portare alla luce la
&bull!; Esistono ancora i problemi che stanno dietro i vostri suggerimenti Hotel • Potevano fare la differenza nel tuo client &';? S redditività o il taglio dei costi fissi se ora

Don &'; t meraviglia. Vai scoprirlo!

Impostare una riunione di revisione di fare un controllo di stato con il vostro cliente.

Mi piace molto riunioni di revisione. Queste sono la vostra opportunità per il check-in su come si e' re facendo, rafforzare il grande lavoro che &'; ve completato finora, e ottenere il vostro cliente &'; s accordo sul valore che &'; ve già sperimentato.

La polvere fuori la proposta e utilizzarlo come guida nel corso della riunione.

La parte migliore è, il vostro cliente si ricorderà bene. Prima di prendere qualsiasi decisione, in primo luogo si sa ha trascorso molto tempo a studiare esso. Si rivisto il documento in modo approfondito con lui per essere sicuro che ha fatto!

Con la proposta di rivedere le questioni che originariamente scoperto e concordato prima di iniziare a lavorare insieme. Condividi le zone vi sembra contribuire a prendere i risultati che &'; ve già sperimentato a livelli più alti, anche con alcune semplici modifiche o aggiunte.

Avanti, ricordano la vostra cliente, delle raccomandazioni voi &'; D fatti. Discutere queste cose che volevano a “ attendere e fare un secondo momento &";.

Mentre si parla, il dolore di quelle questioni ancora irrisolte verrà ruggire. Il tuo cliente può vedere la necessità di affrontare adesso, soprattutto se si e' ll aiutare a ridurre i costi, guidare più entrate, o migliorare la produttività di un personale già oberato di lavoro.

essere creativi e mostrare come si può aiutare anche all'interno del loro budget ristretto. I vostri clienti potranno apprezzare l'attenzione che &';. Ve dato loro problemi

Prima di conoscerla, nuove opportunità verrà a galla e la pipeline sarà di nuovo in salute Hotel  .;