Una carriera in vendita - Cosa aspettarsi

Dato che è il mio lavoro per reclutare professionisti delle vendite su base giornaliera, ho una conoscenza molto ferma su ciò che una carriera di vendita è composta da tra cui:

Le attività quotidiane di sviluppo professionale, che cosa serve per avere successo nelle vendite, le idee sbagliate che i giovani hanno di vendite, le industrie che si desidera entrare in, che le industrie si vuole evitare, la compensazione di base per i candidati entry level, utili attesi o OTA dopo commissioni di vendita, gli utili futuri se avere successo nello sviluppo del business, come correttamente colloquio per una carriera nelle vendite e molto altro ancora.

Ovviamente, per coprire tutti questi aspetti, si sta andando a prendere più di un articolo. Anche se, per il momento siamo attraverso, si dovrebbe avere una comprensione azienda come a tutti gli aspetti che comprendono una carriera nelle vendite e si dovrebbe avere abbastanza informazioni per fare un'ipotesi sul fatto che una carriera nelle vendite è per voi.

attività quotidiane di un Sales Professional - questo vari da parte dell'industria, anche se nel suo complesso, è il lavoro di un rappresentante di vendita per fare una cosa e una cosa sola: fare i soldi dell'azienda portando nel mondo degli affari che avrebbe altrimenti non sono stati disponibili per l'organizzazione. Le vendite comporta un sacco di prospezione. Questo potrebbe significare mirate campagne email, telefonate, seguito con vecchi fili, riportando i clienti obsolete e molto altro ancora. Prospezione è il lavoro di vendita che molti trovano banale (un po 'simile, o che sostengono lo fanno). Ogni professione ha questo tipo di responsabilità e di prospezione è il lavoro nella professione di vendita che è un male necessario
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Targeting nuovi clienti è di solito più facile quando si ha un nome ben noto dietro di voi. Tuttavia, questa non è una regola empirica. C'è anche una correlazione apparentemente inversa tra le dimensioni della società per cui lavori e la quantità di uscita, prospezione freddo che si deve fare. Sempre più persone stanno andando a mettere in una società ben nota, che ti permette di prendere contatti più in arrivo invece di dover freddo-call per loro.

Anche se, minore è la società per cui lavori, più possibilità hai di fare sei figure di due o tre anni la scuola. Se ognuno sta vendendo molto in ogni grande impresa, la società è meno probabile di dare aumenti in quanto allude al fatto che il prodotto non è troppo difficile da vendere, e di conseguenza i dipendenti possono rapidamente essere sostituiti se non sono felici con il struttura di compensazione corrente. Se si prova ad una società più piccola che si può vendere il loro prodotto, è possibile negoziare rapidamente un forte aumento di stipendio base. Ho visto questo fatto fino al 45% in 3 mesi.

Anche se, a comandare questo tipo di denaro, devi essere di altissimo livello a prospezione. Quando si ottiene un decisore al telefono, devi essere rapido alleggerimento di inghiottire interesse in quanto si sta andando ad ottenere segreterie telefoniche molto. Allo stesso modo, è necessario essere in grado di parlare il tuo modo per ottenere conversazioni con alcuni molto difficili da raggiungere le persone. Ricordo che durante il college, stavo lavorando come un rappresentante di vendita di software a New York City e usato per essere in grado di raggiungere le persone come che molte persone non poteva. Bisogna essere molto intraprendenti quando prospezione e, se sei riuscito a farlo, tu vali il tuo peso in oro.

Su base giornaliera o settimanale, vi sarà anche l'aggiornamento e il mantenimento di quello che viene chiamato un sistema di CRM. CRM è l'acronimo di "customer relationship management." Più o meno, un sistema di CRM è un database di clienti attuali, potenziali clienti i quali si sta parlando con e un elenco di clienti del settore relativi al freddo-chiamata. Sono stato fortunato, come non ho mai dovuto lavorare per qualcuno troppo tempo perché ero molto disorganizzato con questi sistemi e non mi piacciono. Tuttavia, le aziende hanno li mantiene come una forma di gestione del rischio. Se si dovesse lasciare mai la società, avrebbero tutti i loro cavi pronto e in attesa del prossimo addetto alle vendite Hotel  .;