Come gestire l '"io ​​non ho il tempo" Obiezione

Benvenuti al nuovo anno! Allora, siete pronti per iniziare a chiamare freddo, prospezione e protesa verso le prospettive? Se è così, e' la d meglio essere preparati per quello che è sicuro di essere uno dei più grandi pennello largo obiezioni quest'anno: “ I &'; m troppo occupato /don &'; t hanno il tempo di parlare con te ora e"
.

A causa dei tagli del personale nel corso degli ultimi 24 mesi, si &'; ve probabilmente notato (anche presso la propria azienda!), che molte aziende hanno gettato la gente fuori e più lavoro è richiesto a coloro che sono ancora impiegati. Che cosa significa per voi è che si deve essere preparati per questo e ancora di più, è necessario essere dotati di script giusti per gestire questa obiezione.

I &'; ve scritto più e più volte, i rappresentanti di vendita che stanno per avere successo oggi e' s mercato sono coloro che sono pronti per le obiezioni e le situazioni che vendono si troveranno nel 90% del tempo . L'altro 80% di addetti alle vendite? Essi continueranno a lottare perché saranno insistere su ad-improvvisare e che lo compongono come vanno avanti.

Per aiutarvi a essere pronti per il “ Io don &'; t hanno il tempo &"; spazzolare, memorizzare questi script di seguito e preparatevi a usare ogni volta che si ottiene questa obiezione:

Risposta # 1: Hotel “ so che sentimento; la mia scrivania è piena di cose che devo fare, anche. I &'; D felice di programmare un tempo di richiamare, ma indosso &'; t desidera fastidio se si &'; re in realtà non interessa. Mi permetta di rivolgerle una domanda veloce ed essere onesti con me:

Se potessi mostrarvi un (sistema /prodotto /servizio), che ha dimostrato di (ridurre il sovraccarico, generare più vendite, ecc), sarebbe che sia valsa la pena per voi e per prendere per 5 minuti per vedere come si potrebbe lavorare per voi &";

Se NO: “ Nessun problema. Prima di andare, chi altro lo sai che potrebbe essere in grado di utilizzare un sistema come questo &";

Se sì: “ Terrific. Hai 5 minuti adesso &";

Se no: “ I &'; sto cercando il mio programma, che è un buon momento più tardi di oggi &";

Risposta # 2: Hotel “ ___________ probabilmente si ottiene un sacco di chiamate come faccio io, e la mia reazione iniziale è di dire che &'; m troppo occupato pure. Ma posso spiegare questo a voi in soli 3 minuti e se si pensa che può aiutare possiamo pianificare più tempo più tardi - e se don &'; t possiamo separarci amici, è che fair &";

Risposta? # 3: Hotel “ I &'; m con voi. Prima di programmare il tempo di tornare con voi, solo una domanda veloce: è una priorità per voi a (correggere o migliorare ciò che il vostro prodotto o servizio farà per loro) questo trimestre &";

Risposta # 4? : Hotel “ I &'; contento che tu &'; re occupato, che significa che don &'; t hanno il tempo da perdere a guardare le cose che hai alcuna intenzione di sfruttare. Domanda rapida: Se potessi mostrarvi un modo sicuro per (ottenere i benefici del vostro prodotto o servizio), è che qualcosa che si dovrebbe investire 5 minuti saperne di più su &";

Risposta # 5:?
“ Nessun problema. So cosa vuol &'; s piace essere interrotto. Sarebbe meglio di richiamare subito dopo l'incontro, dicono in circa mezz'ora, o preferirebbe impostare una chiamata rapida cinque minuti per domani mattina &";?

Potete vedere quanto più efficace sarete da essere preparati con e l'utilizzo di questi tipi di script? Credetemi, vi separeranno dalla maggior parte della vostra concorrenza Hotel  .;