L'arte del sell soft

Quando si incontra la frase l'arte del vendere morbido, si potrebbe concentrare la vostra attenzione sulla parola “. &Rdquo morbido; Si potrebbe anche non farlo consapevolmente; molti venditori don &'; t.

E sulla base di questo inconscio messa a fuoco, è possibile portare te stesso di credere che la differenza tra la vendita convenzionale e “ soft &"; vendita è ... beh, che basta fare il secondo più morbido.

Cioè, che si fa quello che &'; ve sempre fatto, ma che dici per favore un po 'di più, o lo dici &'; s davvero a te, I &'; Non sono qui per fare pressione te, mi preoccupo di più su di te che la vendita ... e altre cose che, quando li scriviamo qui in bianco e nero, si rivelano - forse un po 'imbarazzante - di essere quello che sono: “ iniettato &"; cortesia all'interno di un approccio di vendita tradizionale. E &'; s simile al modo aggressivo, la gente di parola diretta incontrano la prima volta che cercano di essere “ più diplomatico e" Invece di dirvi che si &'; re un idiota totale, dicono: per favore lasciatemi dire che si e' re un idiota totale

Non molto diplomatico, è completo.

E non è l'approccio sopra descritto per soft-vendendo molto morbido. Il motivo? E &'; s tutto su quella inconscia messa a fuoco. It &';. S sulla parola sbagliata

La parola a cura di qui è arte; perché la vendita soft è davvero un'arte! Proprio come come si è permesso di guardare l'arte e derivare il proprio significato personale - l'artista li autorizza a farlo - Vera vendita morbido deve anche seguire lo stesso percorso. Deve EMPOWER prospettive per costruire il proprio significato, per valutare la loro proprio valore, e per determinare - in proprio - se si &';. Re a vendere la soluzione che vogliono

Naturalmente, è possibile - e dovrebbe – assistere le prospettive nel loro cammino di senso-making. Proprio come i pittori don &'; t offrono una pittura in bianco e dire: andare avanti e vernice quello che vuoi, io &'; m facile, si dispone di una varietà di strumenti e tecniche a vostra disposizione per inaugurare la vostra prospettiva verso una destinazione favorevole (aka fare affari con te). Questi strumenti e tecniche includono:

? libere, imparziali articoli, newsletter, white paper e altre fonti di informazioni che aiutano la vostra prospettiva diventare un acquirente migliore (anche se don &'; t acquistare da voi)

? fornendo una valutazione gratuita o di valutazione che sarà prezioso per la vostra prospettiva, anche se decidono di fare affari altrove (o forse non a tutti)

? facendo attenzione alla vostra prospettiva, e di interpretare con precisione non verbale “ segnali di occupato &"; in modo da sapere a fare marcia indietro prima che ti chiedono di dare loro più tempo

? promuovendo nel contempo i vantaggi della soluzione, onestamente e apertamente condividere i limiti troppo; il vostro prospetto sa che esistono limitazioni - riempire gli spazi vuoti con la realtà, invece di lasciarlo fino a vostre prospettive (potenzialmente pessimista) immaginazione

? garantire che la vostra prospettiva “ salva faccia &"; – don &'; t posizionare il vostro sforzo di vendita in modo che la vostra prospettiva si sente “ stupido &"; o “ chiaro &"; se don &'; t fare affari con voi in questo momento

Ricordate, la parola chiave nell'arte del soft-vendita è la parola arte, e l'arte è, per sua stessa natura, potere. Come un “ venditore morbido, &"; si deve veramente potenziare la vostra prospettiva. Niente di meno isn &'; semplicemente non t vendita morbido, ma peggio, &'; s non artistico

E i crimini contro l'arte sono difficilmente perdonabile, in gallerie o sforzi di vendita simili Hotel  ..;