No Lies - Grande venditori dicono sempre la verità

C'è un vecchio mantra delle vendite – Sotto-promessa e over-consegnare. Mentre molti venditori seguono questo assioma e, in superficie, ha buone intenzioni, in realtà ti dice di fare una cosa – Lie ai vostri clienti. Se siete nelle vendite, provate questo concetto interessante – ! Dite la verità

La teoria alla base del concetto di "sotto-promessa e over-deliver" è che se si over-promessa, i vostri clienti sarà arrabbiato con te quando i risultati finali non sono quello che si aspettavano; essi possono male di te e questa volontà, certamente, ti costa eventuali rinvii futuri da loro. Se sotto-promessa, il risultato finale sarà sempre meglio del previsto ed i vostri clienti saranno molto soddisfatti di voi. Ti diranno i loro amici e otterrete più rinvii e vendite porta per il futuro.

Ora, qui è il problema. Se sotto-promessa, si rischia di perdere fuori sulla vendita corrente. I vostri clienti o potenziali clienti potrebbero finire per acquistare da un venditore che l'eccesso di promesse. Che cosa buona è sotto-promettendo di rendere felici le prospettive in futuro, se non hanno mai effettivamente diventare un cliente, in primo luogo? E, si dovrebbe non troppo promessa, perché che sconvolgerà i vostri clienti; clienti arrabbiati non sono buone per il business. Che cosa si deve fare? Non sotto-promessa. Non esagerare con promessa. Dire la verità!

Cosa succede quando dici la verità? La gente come te. La gente compra da persone che vogliono. Questo non è un suggerimento di vendita. Non è una tecnica di vendita. E &'; s la natura umana. La gente sarà sempre stanco di venditori invadenti o venditori che pensano sono disonesti. Non essere uno di quei venditori. Sii te stesso, la gente come te, che compreranno da voi, e vi venderà di più.

Il concetto di sotto-promessa e over-consegnare, mentre apparentemente abbastanza innocente, è una tecnica di vendita. Tecniche di vendita sono manipolativa e &'; re di un sistema di vendita vecchia scuola mentalità. Oggi, i grandi venditori dire la verità e usano un approccio di vendita consultivo che si propone di aiutare il cliente invece di manipolare a proprio vantaggio personale. Provalo. Dite la verità e, anche voi, sarete grande Hotel  !;