Vendere Strategia: start-stop-Change

Che tipo di vendere risultati stai ricevendo la tua strategia di vendita corrente? "Insanity sta facendo la stessa cosa più e più e aspettandosi risultati diversi". Questa citazione è attribuita ad Albert Einstein, un ragazzo abbastanza luminoso.

Perché ci affidiamo le stesse strategie di vendita che non funzionano?

ho il sospetto che parte della ragione è che noi don 't hanno tutte le strategie formali di vendita. Continuiamo a reagire alle sfide quotidiane che abbiamo di fronte.

La parola reagire è una parola interessante. Mi piace soprattutto le ultime tre lettere - ". ACT" Questo è quello che dovremmo fare. Prendere l'iniziativa! L'adozione di misure coraggiose per raggiungere i nostri obiettivi.

Ma come noi spezziamo da vecchie abitudini? Come possiamo Segue da non avere strategie di vendita scritto alla preparazione di nuove e formali strategie di vendita che possono catapultare a un livello superiore di vendita di successo

A dire il vero, non ho tutte le risposte? - Ma io non avere alcune idee.

Il primo trimestre del 2009 è ormai storia. Guarda allo specchio e cosa vedi

Non si vede una persona che è al 105% per il suo piano di vendita

Non si vede uno studente di vendere -?? Qualcuno che è sempre alla ricerca di fare di meglio?

Non si vede qualcuno che è più reattivo di proattivo su una base quotidiana?

Non si vede qualcuno che sta lavorando di più e si diverte di meno?

Guarda, se quello che stai facendo non smettere di lavorare facendo. Smettere di fare subito!

mi piacerebbe che tu mi faccia un favore. In realtà sarete voi stessi facendo un grande favore.

Tipo queste dieci parole 2 lettere su un foglio di carta. Centrare le parole sulla pagina e di aumentare la dimensione del carattere di 22pt

Ecco le parole: "Se è di essere, spetta a me." Search

Quindi digitare tre ulteriori parole. - . ogni parola su una riga separata, centrato sulla pagina, con lo spazio o due tra di loro

Avviare, arrestare, e il cambiamento

Avete tutte le potenzialità del mondo -. usarlo !

Preparare un elenco delle vostre attività di vendita chiave. Cose come prospezione, marketing telefonico, facendo domande, presentazioni di vendita, proposte di vendita, gestire l'obiezione prezzo, la chiusura della vendita, gestione del tempo ecc

Per ogni voce sulla vostra lista, pongono questa domanda. A partire da oggi che cosa si può iniziare a fare, smettere di fare o modificare come si sta facendo?

Lasciate che la vostra immaginazione selvaggia eseguire.

Immaginate il vostro collegamento di vendita più debole è prospezione. Che cosa si può iniziare a fare per risolvere questo? Beh, si può iniziare a impostare un obiettivo di: una nuova prospettiva di vendita di tutti i giorni. Ciò avrà un enorme impatto sulla vostra attività.

Che cosa si può smettere di fare? Si può smettere di pensare si chiamerà sulle prospettive di vendita al termine della giornata -. Quando di solito si esegue fuori del tempo

Che cosa si può cambiare? È possibile modificare l'ordine delle cose. Per esempio si può iniziare ogni giorno chiamando su un nuovo prospetto di vendita.

Un sacco venditori e gli imprenditori di oggi si sentono come se fossero in un buco. Qualcuno molto più saggio di me ha detto: "Il modo migliore per uscire da un buco è quello di smettere di scavare." Smettere di scavare e creare un piano per uscire dal buco si è in.

Leggere queste parole ogni giorno e sarete ispirati da loro.

"Se deve essere, spetta a me "search

E iniziare ogni giorno chiedendo tre domande:.

Che cosa posso cominciare a fare. . .

Cosa posso smettere di farlo. . .

Che cosa posso cambiare. . .. Hotel