Come Anticipare & Gestire le obiezioni con fiducia

Le obiezioni sono gli ostacoli che tengono la gente di vendita ad un passo dalla chiusura. La rapida rimozione delle obiezioni conduce invariabilmente alla chiusura della vendita. Solo la persona di vendita ben preparato riesce a rimuovere le obiezioni in modo convincente.

Le obiezioni Anticipare
Nessuna prospettiva è solo in attesa lì con libretti di assegni in mano e sorriso da orecchio a orecchio per acquistare prodotti o servizi. Prospettive godere della libertà di scegliere tra i prodotti e il potere di chiedere diverse domande, sollevare obiezioni, ed esprimere dubbi circa i prodotti che stanno tentato di essere venduti a. La minore l'urgenza di acquistare il prodotto più pronunciato sarebbero le obiezioni, indipendentemente dalla qualità del prodotto. Anche le persone di vendita dei prodotti di alta qualità faccia obiezioni. Prospettive vorrebbe fare in modo che i soldi che stanno investendo in prodotti di acquisto vale la pena. Questi sono ma parti naturali di un processo di vendita. Una persona di vendita dovrebbe prendere queste come caratteristiche fisse del processo di vendita ed essere pronti a superare questi convincente.

obiezioni Anticipare richiedono una buona dose di lavoro a domicilio. Una persona di vendita dovrebbe elencare una possibile serie di obiezioni. Molte aziende treno loro personale di vendita di possibili obiezioni e le loro risposte convincenti. Tuttavia, ogni persona di vendite dovrebbe elaborare ulteriori obiezioni attesi e preparare le loro risposte. Informatevi presso i vostri colleghi quali obiezioni che incontrano. Preparare un elenco completo e le loro risposte. Un amico potrebbe aiutare in questo esercizio e accertare se le risposte sono soddisfacenti o no.

obiezioni manipolazione
L'atteggiamento verso le obiezioni dovrebbe essere positivo. Per uno ottimistico e positivo obiezioni persona le vendite sono opportunità travestite. Quando una prospettiva solleva obiezioni valide vuol dire che ha prestato attenzione ai briefing o le manifestazioni della persona di vendita. Le obiezioni significano che è interessato o potrà interessarsi se le sue obiezioni vengono rimossi e dubbi sono chiariti. Visto da questa prospettiva, le obiezioni devono entusiasmare le persone di vendita.

La preparazione preliminare rende il compito di obiezioni di gestione più facile. Più che la conoscenza delle soluzioni alle obiezioni, it ¡ ¦ s l'atteggiamento di obiezioni di manipolazione che conta. Professionisti delle vendite non dovrebbero avere agitato durante il tentativo di rimuovere le obiezioni che potrebbero variare da la più valida per i più stupidi. Ognuna delle obiezioni sollevate dalla prospettiva va osservato in dettaglio. A partire con il più duro quello tutte le obiezioni devono essere rimossi uno per uno in modo calmo e piacevole. Affrontare l'obiezione più duro rende il lavoro più facile convincere su quelle più piccole come la prospettiva è quasi conquistato.

Mostra rispetto e consentire la prospettiva di vocale completamente le obiezioni. Assicurarsi di aver sentito le obiezioni chiaramente come la prospettiva ha sollevato. E quindi impostare su di loro di rispondere in modo convincente e positiva. Passare da una obiezione all'altra solo dopo aver rimosso completamente l'obiezione. Lasciate che il vostro atteggiamento sia positivo e veramente piacevole durante tutto il processo come questi sono i fattori guida oltre a rimuovere le obiezioni a chiudere un affare Hotel  .;