*** Si può avere successo nelle vendite

Hai la possibilità in questo momento di imparare ciò che serve per guadagnare qualunque reddito che si desidera. Che &'; SA dichiarazione piuttosto forte, ma non lo sconto prima di aver letto il resto di questo articolo

Lo sai che la maggioranza di oggi &';. I leader s nel mondo degli affari erano in vendita in un momento o un altro? Le capacità di vendita che hanno imparato a far sentire i benvenuti, confortevole, importante, e avere fiducia in loro parere di un esperto le ha portato lontano. Si può fare lo stesso per voi.

Sia che siate in vendita ora o pensando di andare in vendite cosa più importante è il vostro atteggiamento di quello che stai facendo per guadagnarsi da vivere. Che cosa siete disposti a fare per raggiungere i vostri obiettivi? Quante "nessuno" siete disposti a prendere prima di arrivare al "sì" di cui avete bisogno? Quanto siete disposti a cambiare quello che sei oggi per ottenere quello che vuoi domani?

Vorrei darvi un vantaggio sulla vostra strada verso il successo. So già cosa i grandi fanno. Ho insegnato capacità di vendita provata efficace per oltre quattro milioni di studenti nel corso degli ultimi 30 anni. Vendere è il mio hobby. E 'la mia passione. Aiutare gli altri imparano meglio e più modi professionali per servire gli altri è ciò che il mio business è tutto.

Inizia interiorizzare tutto ciò che si può eventualmente mettere le mani su circa il vostro prodotto o servizio. Diventare un prodotto del vostro prodotto. Usalo solo. Parla con i clienti che lo utilizzano e amano. Credere in esso! La gente dirà "sì" a voi più sulla vostra convinzione ed entusiasmo per il prodotto di qualsiasi fatto o figura si possono citare.

Nota: Se siete nuovi a vendere, non accontentarsi di vendere qualsiasi cosa. Trova un prodotto è possibile appassionarsi. Si farà la differenza.

Avanti, iniziare a lavorare sulle tue abilità della gente. Ci sono modi giusto e sbagliato per affrontare la gente. Il tuo obiettivo # 1 quando si incontra qualcuno di nuovo è quello di avere loro come te, fidarmi di te, e vuole ascoltare voi. Può sembrare elementare, ma per avere qualcuno come te, devi essere simpatico. Questo significa che sorridere. Fate il contatto visivo. Puoi presentarti. Chiedi loro nomi. Ripetere i loro nomi in modo da sapere li state pronunciare correttamente. Il vostro desiderio di essere preciso e corretto fa una forte impressione, positiva.

Stabilire un terreno comune. La gente compra da persone che sono come loro. Se ti piace la stessa squadra dello sport, che è un terreno comune. Se si vive nella stessa zona, che è un terreno comune. Se siete in giro la stessa età con i bambini in stretti voti a scuola, che è un terreno comune.

Il prossimo passo è quello di determinare i client &'; ha bisogno. Ho sviluppato un metodo rapido e facile da ricordare per questo. Si chiama la sequenza NEADS qualificazione. Ricorda che si sta cercando di determinare i loro "bisogni", ma scriverlo NEADS ricordare cosa dire.

La prima lettera, "N" sta per adesso. Chiedete loro, “ Che cosa avete ora &"; A meno che non hanno vinto la lotteria o milioni ereditati, poche persone drasticamente cambiare ciò che hanno ora non quello di rendere la loro vita migliore. Quindi, sapendo quello che hanno ora vi aiuterà a capire dove stanno venendo da.

La lettera successiva, "E" sta per Goditi. “ Cosa ti piace di più di quello che hai ora &"; Vorranno mantenere la roba buona quando si considera alcun cambiamento. Così il vostro prodotto o servizio avranno bisogno di almeno copertina quello di cui godono.

La "A" sta per Alter. “ Che cosa vorresti cambiare (o modificare) su quello che hai ora &"; Questo è dove vi diranno che cosa hanno bisogno. Come molte domande cui hai bisogno per ottenere un quadro chiaro di quello che si stanno dicendo. Ripetere la comprensione dei loro bisogni a loro e farli concordano sul fatto che "sì, questo è quello che stiamo cercando", prima di andare oltre.

La "D" sta per NEADS Decision-Maker. Hai bisogno di sapere se sono veramente i decisori. Chiedi, e" John e Mary, se si e' re la fortuna di trovare la casa programma giusto /investimenti /assicurazione per voi oggi, che altro di voi sarebbero coinvolti nel prendere una decisione finale &"; Se ci &'; s qualcun altro coinvolto nella decisione finale, avrete bisogno di scoprire chi e presentare il prodotto a tutti loro. Mai fare un prodotto o presentazione aziendale a un non-decisore a meno che non basta la pratica. Se hanno detto ciò di cui hanno bisogno e che sono responsabili delle decisioni, allora e solo allora si sposta nel presentare i vantaggi del prodotto o del servizio

“. S &"; in NEADS è per “. &" soluzione; È necessario impartire ai vostri clienti che voi e la vostra azienda sono nel &'; soluzione &'; Business —. business di aiutare gli altri a risolvere qualsiasi sfida che ha riunito

Dal momento che nessuno vuole sentire che sono 'venduti' aspettare più i potenziali clienti di opporsi a qualcosa. E 'un riflesso naturale. Sappiate che se un potenziale cliente gli oggetti che si sentono spostato verso la realizzazione di una decisione d'acquisto. Vedete, le persone non stanno andando a sprecare il loro tempo contestare qualcosa che non sono interessati a. Ha un senso, non è vero?

I grandi nelle vendite preparare le risposte alle obiezioni più comuni per la loro prodotto o servizio. Le risposte sono psicologicamente sana e aiutare gli acquirenti razionalizzano la decisione — solo se è veramente buono per loro

Ora don &'; t dimenticare il passo finale:. Chiedere per la vendita! Don &'; t ridere questa una tantum si &' pensare; d mai dimenticarlo. Uno studio è stato fatto anni fa, in cui la gente è stato chiesto il motivo per cui non ha fatto un acquisto dopo che un prodotto era stato dimostrato a loro. La risposta più comune era: "Noi non abbiamo mai chiesto!" Migliori professionisti delle vendite conoscono ovunque da cinque a 25 modi di chiedere per la finale "sì". Questi sono chiamati chiude e se siete nelle vendite per avere successo, ti consigliamo di iniziare a padroneggiare il maggior numero possibile, non appena possibile.

Hai quello che serve per imparare a diventare il migliore nel suo campo. Basta fare l'impegno e andare avanti con lui Hotel  !;