Fiducioso Cold Calling? Un controllo di realtà in un pensiero positivo

Prima di effettuare una chiamata fredda, ti “ attrezzarsi &"; primo? Si ottiene eccitato circa il vostro prodotto o servizio, e cercare di anticipare rendere la vendita?

Beh, se si e' re seguendo il vecchio tradizionale mentalità chiamare freddo, che &'; s probabilmente quello che &'; ve stato addestrato a fare. Ma quello che non &'; t sanno è che l'entusiasmo e la fiducia di solito ritorcersi contro di voi.

Perché? Perché tu &'; re a parlare con qualcuno che doesn &'; t lo sai. Pensate a come si &'; la d sentireste se qualcuno vi don &'; t so si avvicina con un sacco di gioia e di entusiasmo. You &'; ll probabilmente fare un passo indietro. You &'; re un po 'sospettoso e un po' sulla difensiva di fronte a tutto questo entusiasmo.

&'; s la stessa cosa quando si effettuano chiamate a freddo. Persone don &'; t come la sensazione di essere sotto pressione, e che &'; s di solito quello che viene attivato quando ci si avvicina a qualcuno con troppa fiducia. E &'; chiama “ il pensiero positivo &"; nelle vecchie strategie di formazione di vendita, ma in realtà, &'; s overconfidence.

Qui ci sono due cose da prendere in considerazione la prossima volta che si inizia a comporre il telefono:

1. Artificiale entusiasmo di vendita è –
artificiali

​​Quando ho &'; m di coaching qualcuno, molte volte mi piace chiedere loro di giochi di ruolo con me. E spesso, non appena si muovono nella loro presentazione chiamata fredda, tutto cambia. Il loro tono di voce naturale si sposta, e suonano come una persona totalmente diversa da quella che ha chiamato e ha parlato così naturalmente con me circa i loro problemi di vendita.

Si vede, a volte solo l'idea di fare una chiamata fredda ti fa parlare più forte, e con un sacco di “ energia impulso in avanti &";.

Ma la maggior parte chiamate fredde abbattere il momento in cui l'altra persona si sente tutto questo entusiasmo. Come mai? Perché con alto entusiasmo, prospettive di sentirsi una sorta di scatola in. Si sentono la pressione delle vostre aspettative. Si sentono spinti da qualcuno che don &'; t conosce, e che non sa nulla di loro.

Così &'; s molto meglio parlare in modo naturale, colloquiale, come se parlassi con un amico. Quando si e' re di essere un rilassato e naturale, la differenza è incredibile.

2. Ipotesi sentono come presunzioni

Il vecchio approccio chiamare freddo ti incoraggia a essere sicuri che la persona che &'; re chiamando dovrebbe seriamente prendere in considerazione l'acquisto di quello che hai da offrire. E &'; sa prendere per scontato presupposto che se si inseriscono il tuo profilo, il tuo prodotto o servizio dovrebbe essere un “ adattarsi &"; per loro.

Ma in realtà, quanto senso ha fare ad avere ipotesi su qualcuno che non hai mai parlato con, tanto meno ha avuto un colloquio con? Quanto si può eventualmente conoscere il loro problemi, i problemi, le esigenze, lasso di tempo, budget, processo decisionale, o altre informazioni chiave?

Potete immaginare come ci si sente per la persona all'altro capo del telefono quando si presume di sapere che cosa e' s “ migliore &"; per loro? Essi don &'; t voi sanno, e don &'; t fido di te. Così persone naturalmente si spostano in un luogo di difesa.

Così &'; s migliore per allontanarsi dal fare qualsiasi ipotesi quando fate le vostre chiamate fredde. Approccio vostre prospettive di un umile posizione di modesto. Evitare di venire alla conversazione già convinto nella propria mente che dovrebbero essere una misura. In questo modo, potrai eliminare la pressione di vendite, che innesca la reazione di difesa.

eliminando completamente le ipotesi e alto entusiasmo nella vostra vocazione freddo aiuterà le persone si riferiscono a voi come una persona reale invece di un negativo di tipo “ invadente &"; venditore. E &'; troverete che &'; ll solito rispondono molto più calorosamente e naturalmente Hotel  .;