Un modo per terminare la Cold Calling Game of Chasing a Sale

I nostri pensieri tendono ad essere sempre alla base dei nostri comportamenti. Se i nostri pensieri sono fissi sull'obiettivo di effettuare una vendita, allora noi &'; re non certo di essere schietto. Noi &'; re non centrato sulla chat o la realtà della situazione. Noi &';. Re andare dopo le persone - o almeno andare dopo la vendita

Cerchiamo di discutere quattro modi fondamentali per aiutare questo fine “ caccia gioco &"; negli sforzi chiamante freddi.

1. Avert leggendo da un copione

La vita non è uno script, né lo sono le conversazioni regolari. Ogni volta che passa attraverso la sceneggiatura, abbiamo &'; re non essere autentica. Noi &'; re un ruolo. E questo significa che &'; re a caccia di vendite piuttosto che sperimentare l'opportunità di parlare di una nuova persona e scoprire se così si può aiutare

Lasciare che una conversazione di eseguire naturalmente consente di ottenere in una chat basata sulla fiducia, che. lets vostro potenziale cliente &'; s problemi reali escono

script formale, al contrario, don &';. t si fornisce con la mobilità di prendere in considerazione le conversazioni nella direzione che potrebbero normalmente desiderare di andare. E questo sembra ampolloso e disagio

Nel caso in cui si inizia a guardare i vostri chiamate fredde come discussioni o dialoghi, si &';. Ll credere che sia semplice di lasciar andare l'idea di script. E &'; sentirete lo spostamento di energia nella vostra chat quando l'enfasi della telefonata è di circa l'uomo o la donna che &'; re a parlare e non la vostra ottenere un affare

Quindi, fare una conversazione spontanea. , sulla base dei problemi si può aiutare l'altra persona a risolvere. Questo diffondere i vostri sentimenti di essere a disagio e artificiale, e permetterà di sperimentare il viaggio.

2. Che fare con una questione fondamentale

Le persone si connettono con voi quando sentono si capisce i loro problemi prima di concentrarsi su se stessi e anche le vostre soluzioni. Produrre due o tre problemi distinti che il tuo prodotto o servizio progettati per risolvere. E parlare di questo con il possibile cliente prima, precedente alla presentazione del passo di vendite.

Dopo aver fornito la presentazione o l'opzione senza prima relativa alla persona parlando di una questione fondamentale che potrebbero avere, te ' re centrata sulla vostra vendita piuttosto che la chat. E tutta la tua forza tende a premere l'interazione in una forma di vendita del prodotto. Da non dimenticare, ogni volta che qualcuno pensa “ inseguito, &"; di solito corrono.

Quindi, fermatevi per un attimo. Presente che &'; re un risolutore sfida. Invita uno scambio comune delle informazioni che esplora se ci &'; s possibile un caso che i due di voi potrebbero interagire. Consentire loro di rendersi conto che le vostre idee e gli obiettivi non sono centrate sulla vendita di loro una sola cosa

La maggior parte delle persone salutare il vostro interesse per la loro emissione fino a quando si &';. Re non operano fuori del piano nascosto di fare vendite . Quindi superare l'allettamento per discutere di quello che hai da offrire e muoversi in concentrandosi sul chiamante &'; s problemi. Incoraggiare la discussione, di esprimere l'interesse, e uscire a caccia di una vendita.

3. Scoprire la verità delle circostanze

Crea il tuo obiettivo di scoprire i fatti del potenziale cliente &'; s situazione e per essere a posto con il risultato finale, sia esso &';. Sa sì o un no

Siamo in grado di farlo controllando in momenti diversi nella conversazione per essere sicuro ha senso continuare il dialogo. Se ci spostiamo solo avanti senza fare questo, abbiamo &'; re in “. &Rdquo modalità inseguimento; E in questa situazione, potremmo essere correre dietro qualcosa di molto pratico per questo cliente potenziale specifico

Così scopriamo domande critiche, per esempio, e il". Si tratta di una priorità assoluta per voi per risolvere in questo momento &"? ; Siamo riusciti a trovare che il potenziale cliente è molto interessato a lavorare insieme con noi, ma le finanze o di personale potrebbe essere proprio troppo sottile in questo momento.

Molti di noi si fermano a diversi posti di blocco nella chat per essere sicuro che &' ; re andare avanti insieme. Se i nostri sentimenti sono fissi solo sul nostro obiettivo di ottenere ad un certo punto la vendita, possiamo trascurare segnali essenziali che l'altra persona potrebbe effettivamente avere nessun obiettivo di seguire attraverso.

4. Dove andiamo fromhere

Ecco &';? S qualcosa di estremamente sorprendente. Consentire la chat alla fine senza inseguire altro individuo in una consulenza di vendita o di impegno, e l'altra persona particolare sarà spesso colui che inizia ulteriore comunicazione.

Una volta che ti senti come se la conversazione si sta dirigendo verso una naturale conclusione, si può semplicemente dire, “ E dove credi che dovremmo andare da qui &";?

Questa domanda rassicura i clienti che si &'; re non utilizzando la conversazione per soddisfare il proprio ordine del giorno segreto. Che incoraggia altre persone a prendere il controllo su dove la situazione sta andando, e tutto quello che dovete fare è seguire lungo

Se si smette di andare dopo la vendita, voi &';. Sarete veramente stupito di come molte volte la vendita vi aspetta delicatamente all'interno di un piacevole dialogo volto a le esigenze di altre persone. E si possono trovare i programmi di formazione di vendita che possono aiutarvi in ​​questa strategia di chiamare freddo Hotel  .;