Che cosa c'è di nuovo - Vendere The Intangibili

E 'stata una settimana da abbiamo eletto un nuovo presidente.

Non importa se sei un democratico o un repubblicano, il cambiamento sta arrivando in città.

Che cosa siamo noi dentro?

Date un'occhiata a questi titoli dal Wall Street Journal la scorsa settimana. Proprio così questi titoli erano tutti nei documenti della scorsa settimana.

"Banca Clampdown Dogs Economy" search

"Prestito Norme Tenere serraggio, aumentando il rischio di una recessione prolungata" search

" "search

" Car Makers guai metterci in una Bind preoccupazioni economiche che producono una disfatta "search

" A 486 - Goccia Follows Election Day Rally "

" Auto Sales immerso in Ottobre "

Mentre penna questo bollettino il Dow Jones è su 150 punti. Quello è buono! Tuttavia, in un paio d'ore potrebbe essere giù 400 punti.

Vendere durante i tempi buoni non è mai facile.

Vendere nei momenti difficili può essere difficile al meglio.

Okay, sei una persona di vendita professionale, quali sono le opzioni?

Per prima cosa si può smettere di vendere sul prezzo.

Se si vuole iniziare a vendere di più, iniziare a vendere i beni immateriali .

Non saltare in pozzo nero di morte e distruzione - lasciare che per la concorrenza

Quando gli acquirenti sono nervosi e stressati, la loro reazione di default è quello di parlare di prezzo.. Non dovrebbe essere la vostra reazione -. Mai

Ricordate i beni immateriali non hanno cartellini dei prezzi

I beni immateriali sono ciò che rende la vostra azienda unica

I beni immateriali sono.. ciò che rende i vostri prodotti /servizi unici.

I beni immateriali sono ciò che li rendono unici.

Vendita dei beni immateriali è più redditizio che vendere esclusivamente sul prezzo.

E 'la buona volontà si e la vostra azienda su spruzzata i tuoi potenziali clienti.

Diventa un campione di morale dei dipendenti all'interno dell'azienda.

Sfrutta il tuo know-how e cercare di costruire relazioni.

Collaborazione non ha prezzo nei rapporti venditore e acquirente. Per esempio si può offrire per contribuire a scrivere le specifiche per una RFQ prossimo.

Essere gentile in tutte le situazioni di vendita.

Essere sempre sorridendo. E 'stato detto che essere felice non fa sorridere, ma sorridente rende le persone felici.

hanno sempre un atteggiamento di gratitudine e ringraziare tutti coloro che ti aiuta in ogni modo.

Quando le persone sono in calo è possibile costruire con le vostre aspettative positive circa lavorare con voi e la vostra azienda. Ho il sospetto che le persone che lavorano in ambienti negativi vengono attratti da persone che possiedono un atteggiamento positivo e le aspettative positive.

Essere sempre positivo e sempre aspettare i migliori risultati.

Immaginate come un nuovo prospetto di vendita potrebbe reagire se lei ha detto qualcosa del tipo: "Non vi rendete conto questo, ma sto per superare le vostre aspettative." search

Non leggere i titoli - sia il titolo

Be! la fontana di nuove idee

Sia la fiaccola che mette in luce nuovi modi per risolvere vecchi problemi per le vostre prospettive di vendita e clienti

Dimenticate le regole del gioco -..! cambiare le regole

Smettere di parlare di prezzo e iniziare a vendere i beni immateriali che voi, la vostra azienda, ei vostri prodotti offerti.

Il sole splende sempre sopra il cielo scuro e le tempeste che si incontrano.

Aspettatevi ogni telefonata di vendita di essere migliore di quanto il tuo ultimo.

Si aspettano di superare ogni quota di vendita si è data.

E se vi aspettate di essere prosperi vivrai una vita di abbondanza, soprattutto se a rimanere concentrato sulla vendita di beni immateriali Hotel  .;