Cosa Condotte Vendite e Marketing Imbuti può fare per il tuo Business

Se avete bisogno di convincere i potenziali clienti o clienti a fare affari con voi, allora avete bisogno di avere uno di questi meccanismi in atto.

Sei?

Così che cosa sono e come fanno aiutano a crescere il vostro business?

Bene, una pipeline di vendita è semplicemente il modo grafico di pensare, visualizzare e misurare i vostri sforzi di vendita. In altre parole, è sapere che si è già parlato, citato, o deciso di restare in contatto con il numero sufficiente di persone per garantire che a raggiungere gli obiettivi le vendite ogni mese.

La maggior parte delle persone se stanno lavorando per una società come Sales Rep professionale o stanno lavorando per se stessi la vendita di un prodotto o servizio hanno una cifra mensile di cui hanno bisogno per raggiungere. Il loro obiettivo &ndash di vendita; . se tale destinazione è impostata dal loro capo o da soli

La teoria alla base è che immaginate un grande grosso tubo e ogni volta che si parla con qualcuno e presentare la vostra offerta per loro – li state ripieno al un'estremità del tubo. Alcune offerte avverrà rapidamente, alcuni non accadrà mai – ma la teoria è che se avete abbastanza di “ conduttura &"; che una percentuale volontà “ drop out &"; l'altro lato del tubo e che diventa il vostro “ fatturato &"; per il mese.

Il più che roba in un lato (i più alti i livelli di attività sono) più cadrà fuori l'altro lato (il più fortunato si ottiene).

La maggior parte delle persone lavorano in &ldquo ; basta &"; Principio. Ciò significa che lavoreranno “ solo abbastanza duro &"; o vedere “ solo sufficiente di persone &"; per soddisfare i loro obiettivi. Il problema di questa operazione è che “ vita accade &"; – una delle offerte appena vinto &'; t vicino nel tempo o qualcuno cambiare idea e let you down – e indovina cosa? Si cade a corto di vostro obiettivo.

D'altra parte un imbuto di marketing può essere visualizzato come essere aperti ad una estremità e restringendo il campo ad un piccolo beccuccio sul lato opposto. L'estremità larga rappresenta tutti i cittadini si possa “ potenzialmente &"; fare affari con – . le vostre prospettive
Il estremità stretta dell'imbuto rappresenta tutte quelle persone che alla fine si fanno affari con – che compra il vostro core, prodotto o servizio.

Si può sentire che questi due modelli sono esattamente la stessa cosa? L'unica cosa diversa è l'immagine nella tua testa.

In un certo senso hai ragione, ma l'imbuto Marketing ha qualche asso nella manica. Questo modello permette di prendere le persone da “ I &'; m interessato dirmi di più e " ;, e permette di costruire un rapporto con il tempo. Esso consente di costruire il fattore Come, Sapere, Fiducia fino a che non passo fino alla piastra e decidono “ Io voglio lavorare con voi &" ;.

Questo è il modello che viene utilizzato dalla maggior parte dei Marketers Internet. Essi offrono qualcosa di gratuito – una newsletter o un rapporto libero – per arrivare nell'imbuto inizialmente
Saranno poi offrire un po 'a basso costo, le soluzioni di base per aiutare che abbassa il rischio &ndash emotivo e finanziario; si arriva quasi a “ provare prima di impegnarsi realmente &" ;. Più ci si sposta nell'imbuto più elaborato i prodotti o servizi o diventano più “ accesso personale &"; si ottiene – . a crescenti prezzi degli

​​In altre parole, il sistema imbuto dice: ottenere nuove clienti e le prospettive nel vostro imbuto, quindi trovare il modo di aggiungere sempre più valore per loro – e come il valore aumenta, così fa il prezzo.

Troppo spesso cerchiamo di vendere la gente il nostro prezzo più alto prodotto – come 1 contro 1 di coaching – la prima volta che ci incontrano. So che certamente usato per fare questo

– Come si può ottenere l'imbuto di marketing a lavorare per voi

Prendetevi un momento o due per disegnare il vostro marketing imbuto Hotel &bull?; Qual è il prodotto finale che si vuole la gente a comprare Hotel • Qual è il tuo “ offerta &"; per farli interessato a parlare con te Hotel • Dove sono le lacune nel vostro marketing imbuto Hotel • Quali prodotti /servizi si potrebbe aggiungere per rendere più facile per le vostre prospettive per assaggiare la vostra esperienza e fare un passo minor rischio di essere un cliente di pagare?

si sarà stupito a che cosa può fare per la linea di fondo di . il tuo Hotel   affari!;