Impostare un tempo di database Sensibile a crescere le vendite

Se la tua prospettiva sarà necessario acquistare il tuo prodotto o servizio domani e lo chiamano oggi le cose buone accadono. Il più importante dei quali è la sua convinzione secondo lei l'importanza dei suoi problemi (frase dura, punto importante). Sapevi che avrebbe avuto bisogno di domani e hai chiamato oggi. Questa è la società che vuole fare affari con

Quando mi fermo al semaforo e l'uomo si avvicina e mi dice"!? Ehi amico, vuole ottenere la sua alcuni fiori &" ;, ho appena chiudere la finestra. Non ho assolutamente alcun motivo per parlare con quell'uomo oggi e vorrei davvero che mi avrebbe lasciato da solo. Ma … &hellip ;. quando lui è venuto alla mia macchina il giorno stavo andando a vedere la mia ragazza e mi scuso &hellip ;. bene che &'; s un'altra storia! Ho subito pagato il suo $ 20.00 e dissi “ ringrazio &"; con un tono veramente genuina

“. La ruota cigolante ottiene il grasso &" ;. Parole più vere non sono mai state pronunciate e capire come quella frase si applica per la vostra attività è assolutamente obbligatorio! Squeek al momento giusto e ottenere ancora di più grasso! La vostra azienda può essere il giocatore più forte, più professionale, più esperto e più capace nel vostro mercato per un compito particolare, ma se tu sei l'unica persona che sa che le informazioni ;. &hellip bene … si ottiene l'idea.

Ogni azienda ha bisogno per fare pubblicità a crescere e creare una base di clienti. Ricordate sempre la vostra base di clienti è dove il flusso di cassa costante e il vostro referral provengono. Che si tratti di &'; s segni, uniformi, stampa, radio o pubblicità su Internet, telemarketing o di vendita diretta, è necessario fare qualcosa per alimentare il vostro business. Il telemarketing è il soggetto di questo articolo, così ho &'; ll tocco su di esso qui

La breve panoramica di uno sforzo di telemarketing sarebbe la comprensione di chi siete, cosa i vostri obiettivi immediati sono ed esattamente che si dovrebbe comunicare. che le informazioni a. Per fare un esempio, se dovessi essere chiamata a freddo da un elenco di Facility Manager: Hotel “ Buongiorno, il mio nome è Thomas Anthony e io &'; m con Services Facility Support. Siamo fornitori commerciali di pulizia e I &'; M interessati a competere per il commercio di pulizia con la vostra azienda. Chi sarebbe la persona che ho bisogno di parlare con &"; Mi sembrerebbe fuori luogo &'; t offrono tutte le altre informazioni, a meno che chiesto, fino a quando mi collego con il loro decisore. Quando mi collego con il decisore vorrei ripetere le frasi di cui sopra di nuovo a lui /lei seguita da: Quali sono le vostre esigenze di pulizia rivalutati e fare offerte annualmente o solo quando necessario? La loro risposta a questa domanda ti dà la data azione. Trasmettere loro un po 'di informazioni sulla tua azienda e aggiungere le loro informazioni al file prospettiva sensibile tempo. Il loro contratto isn &'; t disponibile per l'offerta in questo momento, in modo da prendere troppo del loro tempo sarebbe fastidioso e poco professionale (come il ragazzo con i fiori). Impostare una data approssimativa con loro per il follow-up call (mai più di 60-90 giorni), li ringrazio per il loro tempo e inviare un follow-up lettera di ringraziamento /e-mail contenente una breve descrizione dell'azienda. Se la vostra azienda ha una forte base di clienti, comprendere come piè di pagina la maggior parte della vostra corrispondenza.

Un database sensibile tempo di tutte le prospettive nella vostra zona è uno strumento incredibilmente prezioso. Il vostro tempo è molto meglio spesi, e il vostro rapporto di chiusura è sostanzialmente maggiore, quando si condividono informazioni sulla tua azienda &'; s abilità con un decisore, al momento la loro ricerca di essa (di nuovo i fiori). Ogni contatto che avete deve risiedere in questa banca dati e si dovrebbe controllare e aggiornare quotidianamente. Presto sarà si dirigerà verso nuovi business e nuovi flussi di cash flow. Cercate di includere ogni prospettiva con una breve “ ha detto-ha detto &"; nel database per rinfrescare la memoria, se necessario. Ricordate sempre la regola di SW:
SW: alcuni si
SW: alcuni won &'; t
SW: e allora ... la prossima! … e prendere il telefono di nuovo

Buona fortuna con il vostro prospezione Hotel  .!;