Coaching di vendita: Sto solo cercando Mezzi ...

Ok, confesso te &'; ve detto tu stesso quando viene avvicinato da un venditore Comprare e si capisce che in un ambiente di vendita al dettaglio, ma per quanto riguarda le imprese del settore dei servizi.? Nel tuo caso quando i progetti di prospettiva disinteresse cosa si fa come si fa a gestire?

Che cosa significa “ I &'; sto solo cercando &"; o disinteresse generale significa veramente?
Significa che avete un acquirente pronto! È don &'; t andare in una concessionaria di auto perché non hai interesse ad acquistare una macchina, e una prospettiva doesn &'; t accettare un appuntamento, perché non hanno alcun interesse a meno che &'; ve state inganno l'appuntamento. Ciò significa che la vostra prospettiva riconosce hanno un bisogno e vogliono assicurarsi che la soluzione soddisfa le loro necessità, hanno i soldi per ottenere ciò che vogliono, e sono pronti a prendere una decisione di acquistare la giusta soluzione.

La tua prospettiva &'; s apparente disinteresse è un meccanismo di difesa per tenere a bada
Essi don &';. t desidera di avviare in una conversazione di vendita ad alta pressione. Aren &'; la t pronto a comprare appena ancora perché ci sono alcune cose che hanno bisogno di sapere. Hanno bisogno i fatti che circondano la vostra soluzione, hanno bisogno di sapere le scelte disponibili, e hanno bisogno del vostro aiuto ordinamento attraverso quelle scelte per trovare la migliore scelta o le scelte per loro.

La prospettiva ha vinto &'; t essere pronti ad acquistare subito fino a quando non hanno la motivazione a farlo Comprare e tipicamente &';. s molto più facile non fare niente di quello che è di fare qualcosa, in modo da devono cambiare che per la prospettiva. Aiuta il tuo prospettiva di scoprire la loro motivazione inducendole a identificare come non avere quello che vogliono loro è un impatto, aiutandoli a definire il valore di questa soluzione per loro oggi, e guidandoli nel futuro per esplorare l'impatto di questa soluzione in fondo alla strada. Rimuovere il fuoco da vendite immediate, e posizionarlo sul valore per il cliente aiutarli a comprare ciò che vogliono

Quando si &';. Re fortemente motivati ​​a comprare e il venditore fa l'acquisto di un gioco da ragazzi voi può &'; t aiuto ma agire e agire subito Comprare e le vostre prospettive risponderanno allo stesso modo quando li aiutate a scegliere la soluzione più adatta, li aiutate a scoprire come il valore della soluzione è superiore al costo, e quando. si rendono conto le potenziali conseguenze del non agire ora sono superiori ai costi della recitazione. Quando si agisce come consulente utile o una guida che si accende la prospettiva disinteressata nella acquirente molto interessati Hotel  .;