L'Invitational Chiudi

L'Invitational Close è semplice, low-key, elegante e potente.

Si usa al termine di una conversazione di vendita per concludere la transazione. Esso è preceduto da una prova prossimità del tipo: "il signor Prospect, hai domande o dubbi che mi porto &'; t coperto fino ad ora?" Oppure, "Il signor Prospect, fa questo senso per te, fino ad ora?" Search

Sonda per Obiezioni Lingering
chiedi queste domande per essere doppiamente sicuro che la prospettiva non ha obiezioni finali in agguato nella parte posteriore della sua mente che potrebbe bloccare la chiusura del processo di vendita. È quindi invitare il cliente a prendere una decisione di acquisto da parte dicendo: "Se ti piace quello che ho &'; si ve mostrato, perché don &'; t voi fare un tentativo" search

Invita il cliente a comprare
Invitare il cliente a comprare è molto potente. Questo è un modo delicato di spingendo il cliente a prendere atto. «Perché don &'; t si dà una prova" Se state vendendo servizi, è possibile chiedere: "Perché don &'; t ci date una prova?" Se si vuole essere più audace e diretto, si può semplicemente chiedere: "Perché don &'; t si prende" search

Cambia la tua formulazione
Il Uno dei miei laureati seminari raddoppiato il suo vendite modificando le sue parole nel finale di vendita. Dopo la sua presentazione di vendite che avrebbe chiesto la prospettiva se avesse qualsiasi domanda o preoccupazioni supplementari. Se la prospettiva ha detto "no", avrebbe poi chiedere: "Bene, se ti piace, perché don &'; t si prende" search

E 'stato sorpreso di scoprire che molti le prospettive non poteva pensare ad un buon motivo per non andare avanti con la sua offerta immediatamente. Sia il suo rapporto di chiusura e il suo reddito aumentato vertiginosamente.

Esercizi azione
Qui è qualcosa che si può fare subito per mettere queste idee in azione.

La prossima volta che completare la presentazione di vendita, semplicemente rivolgere un invito al cliente di prendere una decisione. «Perché don &'; t si dà una prova?" Search

Si può essere sorpresi vostro successo

L'arte della chiusura della vendita

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