Embrace Rifiuto

Le ultime due settimane sono stato in attesa di una risposta da un potenziale cliente su un grosso pezzo di affari. Durante il gioco d'attesa Ho riflettuto molto sul processo di vendita. Ho capito che non sono stato abbassato molto ultimamente. Prima ho avuto troppo eccitato ho anche capito che non aveva chiesto per il business molto ultimamente sia. La mia scusa era che ero stato occupato con le assegnazioni di lingua, di coaching e di scrittura e avevo preso la mia attenzione fuori generare nuovo business. Chiedete a voi stessi, stai chiedendo per il business abbastanza spesso?

Se la vostra risposta è no, che sarebbe circa normale. Il più grande motivo non chiediamo per il business, cercare di chiudere la vendita, o insistere per prendere un ordine, è perché non vogliamo essere respinta. Soprattutto se ciò che viene venduto si è. Pensateci, è possibile vendere 100 biglietti della lotteria per la scuola di vostro figlio, vendere barrette di cioccolato per la vostra chiesa, o facilmente chiedere alle persone di scrivere un assegno per un giro in bicicletta Leucemia, ma quando si tratta di chiedere alla gente di dare un assegno, un grosso assegno come si fa?

Spesso noi non chiediamo perché ci proiettiamo nella nostra mente che la risposta sarà no, e per la maggior parte delle persone la nostra più grande paura è rifiuto. Certo, può essere spaventoso per essere rifiutato. Ecco un segreto importante, però, il più lo fai più facile diventa, e il meno paura. Per avere successo dobbiamo abbracciare rifiuto, so che è una parte del processo di ottenere ciò che vogliamo, non deve essere evitato invece deve essere cercato.

Questo non è facile da fare, nel mondo degli affari c'è sempre molto da tenerci occupati o devo dire molto per distrarci da quello che è uno degli aspetti più importanti di vendita business-. Invece di vendere gente farà qualsiasi cosa, pianificare riunioni, organizzare il loro scrivania, rispondere alle e-mail, prendere un pranzo più lungo, andare a un evento di networking, anche scrivere articoli. Mentre tutte queste cose sono utili per il successo di qualsiasi attività commerciale sono meno di una priorità che il compito di vendere. Vendere, definiamo per i nostri scopi, come il processo di qualificazione potenziali clienti, individuando le loro esigenze, presentare il nostro prodotto a loro e la chiusura del business. Questo processo deve essere completato con ogni potenziale cliente per qualsiasi vendita per avere successo. Per fermare in qualsiasi parte del processo è una perdita di tempo.

Essere successo negli affari è il risultato di trovare abbastanza delle persone giuste e chiedendo loro di acquistare i prodotti o servizi e di cui hanno bisogno da voi. Se non stai chiedendo non è possibile ottenere un accordo per fornire loro prodotti o servizi.

Se vi rendete conto che ogni non è più vicino a un sì e si è pronti ad abbracciare il rifiuto, qui ci sono alcune cose da fare per aiutarvi a iniziare a chiedere di più.

o Annotare o rivedere i vostri obiettivi di reddito annuali e trimestrali. Rompere che in altre due obiettivi di reddito mensili.

o Poi decidere quante case, politiche, ore o di consulenza, le auto o qualsiasi altra cosa, si deve vendere ogni mese per raggiungere tale obiettivo.

o decidere che cosa è la vostra prospettiva di rapporto Cliente, vale a dire: in media, quante persone avete a chiedere per il business prima di ottenere un sì. Nella maggior parte dei casi a seconda del prodotto servizio e industria potrebbe essere necessario offrire la possibilità di tra le sette a 25 o più persone prima che qualcuno in realtà dice di sì e ti dà un ordine.

o Una volta che conosci il tuo Prospect Rapporto Client, è in grado di calcolare il numero di potenziali clienti qualificati si deve chiedere per il business ogni settimana per raggiungere i vostri obiettivi.

Per esempio, se avete bisogno di 5 vendite a settimana e si deve chiedere 25 persone, in media, prima di una persona si impegna ad acquistare allora dovete chiedere 25 persone 5 giorni a settimana per comprare.

Quando si esegue questi calcoli il numero di persone che si deve chiedere per il business potrebbe essere fino a cinque volte più grande di quello che stai facendo attualmente. Non scoraggiatevi. Sales è come tutte le abilità di business e come ogni muscolo nel vostro corpo, ci vuole tempo per sviluppare e rafforzare. Se si tiene fermo al vostro obiettivo e capire come generare il numero necessario di prospettive che vengono attraverso la pipeline di vendita, alla fine lo troverete praticabile per incontrarsi con il numero di prospettive necessarie per raggiungere il tuo obiettivo.

Una volta che si sta chiedendo abbastanza persone ogni settimana per il business, la prossima cosa da guardare è come stai chiedendo. Stai chiedendo timidamente, possono ascoltare le vostre prospettive paura nella tua voce o si fa a trasmettere fiducia ed entusiasmo quando si parla di vostri potenziali clienti? Spero di fare la seconda. Anche se si stanno facendo 100 vendite chiamate al giorno se si è il trasporto di rabbia, confusione o frustrazione nella tua voce nessuno dirà di sì. È necessario effettuare le chiamate con entusiasmo e fiducia.

L'unico modo per raggiungere i tuoi obiettivi è quello di chiedere con successo per il business, come spesso possibile. Non preoccuparti di chi dice no e chi dice di sì, se si chiede sufficiente di persone sarà sicuramente ottenere alcuni yeses. Concentratevi sul vostro obiettivo, rendendo il vostro numero predeterminato di vendite. Quando qualcuno si rifiuta non soffermarsi su di esso. che esaurisce la vostra energia e la vostra autostima e rende più difficile per chiedere la prossima volta.

In una delle mie recenti parlare in pubblico officine un partecipante mi ha dato una pagina da un calendario che ha detto su di esso "Evviva, ho fatto la cosa che temevo di più. Mi scusi, mentre io tifo. Ora qui mi trovo una forte anima e tutto quello che ho perso è la paura "Embrace rifiuto, ricordati ogni no è più vicino a un sì e si otterrà più successo per voi stessi e tutto quello che hai perso è la paura Hotel  ..;