Vendite Consigli avrei dovuto imparare anni fa

Fai finta di carica a ore o, se sei bravo, è possibile ottenere approfittato di

Molte vendite persone non riescono a capire quanto sia prezioso il loro tempo è ed a causa di questo, molti mancanza anche media capacità di gestione del tempo.

Anche quando alcune vendite persone sentono che c'è una probabilità del 90% che non hanno intenzione di rendere la vendita, mantengono un barlume di speranza distorta e ancora trascorrere ore e ore la compilazione di lungo, complessa che non vedrà mai la luce di una stampante RFP. Inoltre, le vendite combina professionale le ore di lavoro vuote con conversazioni lunghe ore di niente con l'assistente del decisore pensare che stanno lentamente rompendo nell'organizzazione dalla terra-up.

Come un professionista di vendite, a ridosso il pipistrello, è necessario valutare se o no dell'azienda cliente ha i soldi. Dimenticate che si pensa che il decisore è e dimenticato di vostro contatto corrente all'interno dell'azienda. Prima concentrarsi sulla loro capacità di scrivere i controlli, quindi preoccuparsi che i principali attori sono e se si sta parlando di loro. In genere, vi è una relazione inversa tra quanto il potenziale cliente discute il taglio di un controllo e le probabilità di loro farlo. Questa è una trappola che molti professionisti di vendite giovani cadono in e che i gestori di vendite devono essere consapevoli.

Ascolta l'individuo e anche come una persona di vendita poiché è necessario conoscere i vostri clienti hanno chiesto loro la loro storia passata se hanno speso anni ed è enorme struttura societaria e hi top management si può quasi sempre scommettere che l'individuo si trova in un enorme decisore con nella loro organizzazione.

Determinare quando si ha un colpo a fare la vendita e Quando Stai facendo Consulting libero:

Un'altra regola che la gente di vendita vogliono implementare e costantemente tenersi è quello di dare unica considerazione di RFP di decisori. I professionisti delle vendite devono iniziare rendersi conto di essere una base di conoscenza libera nel loro settore, se il loro insegnamento ogni chiamante in entrata la complessità della loro industria e dare informazioni privilegiate per il funzionamento interno che solo le persone che lavorano in verticale avrebbe saputo.

Assicurarsi che ogni e-mail che lascia posta inviata è a conoscenza che l'acquirente vuole e può sfruttare con altri fornitori al fine di comprendere meglio il vostro settore e come si lavora il vostro tempo è denaro. Tuttavia, come una persona di vendita. Se sai quello che stai facendo, le e-mail valgono molto di più di quanto si pensi. La business intelligence è una grande industria come una buona conoscenza è difficile da trovare. Come professionista di vendita, non essere quello che dà le informazioni fuori gratis.

Quindi, assicurarsi di non approfittare di altri professionisti dello sviluppo di business durante la carriera.

Coppia esercizi mentali per assistervi nel determinare chi è un vero Decision Maker Minus Essere Candid:

Un ottimo modo per dire se si sta parlando il decisore in ogni situazione di vendita è quello di ascoltare semplicemente il parlare individuale, quindi misurare la propria conoscenza della loro industria e le imprese, in generale.

Dopo che porsi come se essi sono fiduciosi in se stessi. Dicono I miti inerenti la terra, ma si troveranno a combattere per il 2 ° posto con l'arrogante over-. Attenzione che le persone che si hype troppo fanno perché le loro realizzazioni non possono farlo per loro.

Per caso, se vi capita di trovare qualcuno che ha molto elevata conoscenza ed è convinto (non arrogante) nella loro conoscenza come un professionista, potete stare assicuro che sono un decisore. Ogni tanto, ci sono delle eccezioni e di solito si presentano sotto forma di un esperto di affari scontento che è bloccato in una burocrazia e, nonostante la sua esperienza, non possono andare avanti. Quindi, è possibile che si potrebbe sapere così poco nella misura in cui non si può dire la propria specie.

Assicurarsi che si ascolta l'individuo e, anche dal momento che è imperativo che si arriva a conoscere le persone che voi chiamate i clienti, non abbiate paura di chiedere loro la loro storia passata o semplicemente cercarlo su LinkedIn. Se l'individuo ha trascorso anni in una grande struttura aziendale come il top management si può quasi sempre scommettere che l'individuo si trova in un enorme decisore con nella loro organizzazione, perché le persone lasciano le grandi aziende molte volte per l'aumento delle responsabilità Hotel  .;