Successo di vendita e la Teoria della Relatività

Albert Einstein formulò la teoria che dice che spazio e tempo sono concetti relativi, piuttosto che concetti assoluti. Ad esempio, si consideri un tachimetro auto di lettura a 65 miglia all'ora. Quanto è veloce la macchina andando? Questa domanda sembra come l'inizio della barzelletta di chi è sepolto nella tomba di Grant e vi aspettate una battuta. Non è uno scherzo qui, vi assicuro. È un dato di fatto, più risponderebbe 65 miglia all'ora. Questa è la risposta corretta se e solo se si confrontano l'auto a qualcuno che non è in movimento. Tuttavia, se si confronta la stessa macchina alla guida auto accanto ad essa che sta guidando 55 miglia per ora, l'auto è in movimento solo a 10 miglia all'ora.

Quindi, che cosa ha a che fare con le vendite? Quando si guarda la tua performance di vendita, che campione fai a confrontare te stesso? E 'per gli altri sul team di vendita? E 'per la quota? E 'per un record di vendite che ha resistito per 10 anni nella vostra azienda? Forse si guardano le prestazioni relative ai vostri obiettivi di reddito?

Mentre qualsiasi di questi punti di confronto sono importanti, tutti hanno una cosa in comune. Limitano il vostro potenziale. Quanto è buono si può essere? Se si imposta un soffitto a che, non saprete mai. Sì, colpendo la quota è importante. Raggiungere il vostro obiettivo di reddito è anche importante. Ma si potrebbe ottenere di più? Potrebbe essere meglio? La macchina si muove a 65 miglia all'ora si muove abbastanza veloce, ma solo rispetto ad un soggetto non in movimento. I vostri concorrenti si stanno muovendo a destra lungo con voi. Forse siete in vantaggio, ma la concorrenza non ristagna. Per loro, forse ci si muove solo a 10 miglia all'ora.

Confronto quella stessa macchina di un jet. La velocità della vettura non è eccessivamente impressionante. Il getto si può ottenere da New York alla Florida in un paio d'ore. La macchina ha bisogno di 24 ore per raggiungere la stessa destinazione. I concorrenti diventano più intelligenti. I clienti diventano più intelligenti. E si deve arrivare meglio se avete intenzione di avere successo. Quello che ha funzionato ieri non è andare a lavorare domani. Self miglioramento è l'unico modo per farlo.

Non ci sono soffitti in vendita a meno che non li posto lì. Una delle mie citazioni preferite è: "Quando qualcuno dice che non si può fare, significa solo che lui non può farlo". Ogni giorno la gente realizzare l'impossibile. Come fanno? Semplice. Essi non si confronta con qualsiasi standard. Essi non hanno limitazioni. Mentre scrivo questo, sto volando su un aereo. Se i fratelli Wright credevano soffitti, sarei guidando. Se Bill Gates ritiene che le persone non avrebbero mai possedere un personal computer, sarei scrivendo questo su una macchina da scrivere.

Per rendere ulteriormente questo punto, ho pensato di condividere una storia personale. Quando ero in terza media, la mia famiglia si trasferì da New York a New Jersey. (Da dove cominciare con le battute …) Al momento in cui ci siamo trasferiti, ero uno studente eccellente, A di tutta la linea. Poco dopo essersi trasferito, mi sono fatto male al ginocchio suonare baseball. Ho finito per avere due interventi chirurgici al ginocchio e ho passato tutta la mia primo anno di liceo con le stampelle. Qui sto vivendo in un nuovo stato, andare a una nuova scuola, sapendo accanto a nessuno. Ho perso il mio obiettivo.

Sono diventato amichevole con un paio di ragazzi che non erano molto buoni studenti. Erano bravi ragazzi, non facinorosi, ma non hanno un buon rendimento a scuola. Durante il mio primo anno di liceo, ho impostato il mio personale record peggiori per i gradi, ma sono stato in grado di razionalizzare la mia prestazione. I miei voti erano niente di entusiasmante, ma mi è stato segnando meglio dei miei amici. Da questo punto di vista relativo, stavo facendo bene.

Verso la fine del mio primo anno, sono diventato amico di un altro gruppo di ragazzi. Questi amici hanno partecipato più tardi Wharton, Harvard, Emory, e Bates. Tutte le prestigiose scuole … Rispetto al loro, i miei voti erano una vergogna. Non hanno mai fatto sentire male su di esso, ma mi sentivo a disagio. Il loro successo mi ha spinto a riscoprire me stesso. Durante il resto della mia scuola e la carriera collegiale, nell'alzare il mio gioco al primo della classe. Accredito molto di che con il cambiamento il mio approccio alla relatività.

Natura utilizza anche la teoria della relatività. Se si mette un pesce in un serbatoio da 10 litri, il pesce crescerà solo per una certa dimensione. I dintorni del pesce limitano le sue dimensioni e la crescita. Metti che stesso pesce in un serbatoio più grande e il pesce continuerà a crescere. Vuoi ottenere meglio a golf? Gioca con giocatori di golf migliori. Vuoi correre più veloce? Allenati con i corridori migliori.

Quali limitazioni stai mettendo sul successo di vendite? Stai non riuscire a raggiungere la quota? Sono i tuoi amici sulla squadra manca loro quota troppo? Accettate che, perché siete tutti fallendo? O ti paragoni a un livello più alto? Che cosa stai facendo ogni giorno per migliorare se stessi? È il vostro obiettivo solo di essere migliore, o è di essere il migliore?

Sei l'unico ostacolo per il vostro successo. Uscire dalla vostra strada e godere i risultati Hotel  .;