Stare fuori da tutti i rumori e si vendono come l'inferno

Ogni giorno siamo circondati da agenti di influenza, che sono tutti in lizza per la nostra attenzione in un modo o nell'altro. Ci sono cartelloni pubblicitari ovunque, le aziende utilizzano tecniche di agguato come il telefono sollecitazione, per cercare di ottenere la nostra attenzione e il denaro, spot televisivi e radiofonici esplosione a noi tutto il giorno, le nostre email sono riempiti fino all'orlo di messaggi pubblicitari indesiderati e anche quando si tenta di utilizzare i canali di social media, ci sono inserzioni ovunque. C'è una massa di rumore indesiderato accade intorno a noi tutto il tempo.

La gente sta cercando di influenzarci a spendere i nostri soldi con loro, chiedendo che facciamo le cose, costringendoci a fare le cose, suggerendo pensiamo in in un certo modo, offrendo slogan per ripetere, canzoni da ricordare e anche il modo in cui dovrebbe cambiare e riflettono il nostro atteggiamento verso il mondo. Questo rumore sembra proprio andare avanti incessantemente intorno a noi ogni giorno. La ricerca condotta negli Stati Uniti suggerisce che siamo esposti a più di 30 000 sollecitazioni ogni giorno, in una forma o nell'altra. Il mondo è letteralmente pieno di persone cercando di influenzare altre persone, fare qualcosa di diverso o per acquistare il loro prodotto o servizio.

Eccellere in vendite in questo mare di rumore
Se si vuole eccellere come una vendita professionale in questo ambiente, dove c'è rumore costante e ricerca di attenzione, è necessario essere molto attenti a non diventare solo un rumore aggiuntivo o irritazione al vostro mercato e le prospettive. Devi imparare a stare fuori dalla folla e dal rumore incessante, diventando positivamente influenti e convincenti.

Come minimo, è necessario disporre di una conoscenza complessa della propria proposta di valore, i benefici che offre e dovete sapere esattamente che tipo di cliente ha bisogno il vostro prodotto o servizio soddisfa. È necessario essere chiari su ciò che hai da offrire cristallo. È mai possibile utilizzare uno spray e pregare la strategia, dove si pensa ci sono 7 miliardi di clienti a vostra disposizione e quindi se si spruzza il vostro messaggio nel mondo, uno di loro avrà bisogno di quello che hai da vendere e avvicinarsi a comprare.

su misura rendere il tuo messaggio e approccio
Quando si ha una conoscenza intricata di vostra proposta di valore, si è in grado di indirizzare le prospettive specifiche, che hanno bisogno esattamente quello che hai da vendere. Siete quindi in grado di adattare rendere il vostro approccio e il messaggio a ciascuno di essi. Questo vi permetterà di stare fuori e ti permettono di ottenere il vostro messaggio correttamente comunicato alla persona giusta, nel business giusto, nel modo giusto, e al momento giusto.

Questo approccio mirato vi permetterà di ottenere il vostro messaggio nelle mani del decisore, in modo che possano vedere che si è interessati solo a raggiungere il miglior risultato per tutte le persone coinvolte. È mai possibile sviluppare relazioni reciprocamente vantaggiose con nessuno, fino a quando si fermano abbastanza a lungo per sentire cosa hanno da dire.

Qualificati ogni Prospect
Fare molta attenzione a non diventare solo una parte del rumore incessante in corso. Il vostro successo di vendita in questo mondo in continuo cambiamento dipende mira la prospettiva perfetta, collegamento con loro e mostrare loro come bene vostra proposta di valore soddisfa tutte le loro esigenze. Hai solo una limitata quantità di tempo a disposizione ogni giorno, smettere di sprecare un altro momento a chiamare freddo o prospettive non qualificate.

Cold Calling uscì nel Medioevo
Lasciatemi prima definire che cosa mi riferisco come “ freddo Call &" ;. Si tratta di un impreparato, chiamata cieco non richiesta su una prospettiva a caso, in cui li si avvicina, nella speranza che avranno bisogno di quello che hai da vendere. Tutto una chiamata fredda porta al vostro mercato, è solo un altro forte rumore, un altro l'interruzione non richiesto, che irrita le prospettive e li chiude.

Non c'è bisogno di fare sempre una chiamata fredda di nuovo. Quando si capisce la vostra proposta di valore, i benefici che offre e si bersaglio accuratamente solo gli individui e le imprese, che hanno bisogno esattamente quello che hai da offrire. Conoscendo esattamente che le vostre prospettive sono, quali sono i loro bisogni specifici. È possibile ricercare e scoprire modi innovativi di collegamento con loro. Con l'incredibile quantità di informazioni disponibili tramite la ricerca Google, LinkedIn, Facebook, Twitter e la miriade di altri strumenti là fuori. È accuratamente possibile la ricerca ognuno di loro e di sviluppare una strategia efficace per raggiungere e comunicare la vostra proposta di valore per loro

Azione Idea:. Provate a scoprire quali eventi di networking frequentano, che il loro commercialista o avvocato è, che fornisce loro la stampa di servizi, ecc Quello che sto dicendo qui è che è necessario per cercare di trovare un modo innovativo di sempre qualcuno a presentarli a voi. Una volta che hai stabilito un record, ovviamente è possibile richiedere rinvii da tutti i vostri clienti molto soddisfatti. Questa strategia è molto semplice. Potrete chiedere a tutti i vostri clienti davvero soddisfatti di fare riferimento ad altre persone, che potranno beneficiare di vostra proposta di valore

Don &';. T si aspettano di avere successo come professionista di vendita, se si sta solo andando a far parte della rumore là fuori. Quanto più si è informati circa il vostro prodotto, servizio, il vostro mercato e prospettive mirati e più si innovare, trovando il modo per distinguersi. Tanto più facile sarà per ottenere il vostro messaggio nelle persone giuste &'; s mani. Questo approccio mirato vi aiuterà a connettersi con le persone giuste, formando relazioni reciprocamente vantaggiose a lungo termine con loro Hotel  .;