PERCHÉ NON AVETE dieci volte quanti clienti? POTRESTE!

Si sa che centinaia, se non migliaia, di persone vogliono e hanno bisogno i vostri prodotti e servizi. Stai spendendo soldi in pubblicità e mailing e si dispone di una grande ricerca sito web, ma non si è ancora ottenere tutti i client che si desidera o potrebbe gestire. Perché non più persone rispondono al vostro marketing?

La ragione più probabile è vostri piccoli materiali di marketing business non stanno rispondendo alle domande vostre prospettive stanno chiedendo circa i vostri beni e servizi.

Imagine si voleva una nuova auto e entrati in showroom di un rivenditore. Si individua il modello guardando elegante voi &'; re interessati e andare oltre a dare un'occhiata. E 'in questo momento che un venditore si avvicina a te e si presenta.

Si avvia lui a fare domande su ciò che rende questa macchina vale tanto, ciò che è buono per, le funzioni disponibili, garanzie, ecc Poi gli si chiede se si può prendere la macchina per un test drive. Ora immaginate che il venditore ha risposto ad ogni domanda con una scrollata di spalle e disse: 'Non vi resta che comprare per scoprire se è quello che vuoi.'

Se il venditore non poteva o wouldn ' t rispondere alle vostre domande, si sarebbe molto probabilmente a piedi fuori e la testa per un rivenditore di auto dove potevano dare risposte dettagliate a tutte le vostre domande.

Non volete le vostre prospettive di piedi e, eventualmente, si rivolgono a uno dei vostri concorrenti non è vero? Ovviamente no. Ma se il vostro marketing non sta rispondendo alle domande dei vostri prospetti hai intenzione di continuare a vedere la maggior parte delle prospettive a piedi dai vostri materiali di marketing e cercare di fare il loro acquisto altrove.

I miei clienti di piccole imprese segnalano in generale che una volta si incontrano con una prospettiva, possono chiudere 20-50% delle vendite.
Il problema è sempre prospettive di contattare voi o vendita di servizi e prodotti senza una conversazione di vendita a tutti, tramite Internet o posta diretta. La vostra vendita deve essere buono come si è faccia a faccia. È vero?

Bob e Dennis da Kansas chiamato proprio con questo problema delle piccole imprese. Una volta che si incontrano con una prospettiva e presentare le loro informazioni, il loro tasso di chiusura è quasi il 50%. Il problema era che nonostante ottenere diecimila visitatori al loro sito web negli ultimi due mesi, solo una manciata di questi li aveva contattati. Non è possibile chiudere più vendite senza contatti qualificati.

Quando si è faccia a faccia con una prospettiva, sapete come ottenere un conversazione e di rispondere a tutte le domande che hanno circa i vostri prodotti e servizi. Prospettive che leggono una lettera di vendita o il vostro sito web o l'ascolto di un annuncio anche bisogno di risposte alle proprie domande. Nessuna risposta, nessuna vendita.

Una volta che ho spiegato a Bob e Dennis come mettere a fuoco il loro marketing sito web e utilizzarlo per rispondere alle domande dei loro prospettive '
, e hanno fatto i cambiamenti necessari al loro sito, visto il loro lead e vendite impennata.

Così che cosa sono le domande le vostre prospettive di piccole imprese sarebbe chiedere se erano riuniti con loro? Che cosa vogliono sapere per essere convinti potete aiutarli?
Quali sono le domande il marketing ha bisogno di rispondere?
Quali informazioni se i vostri materiali di marketing dare prospettive al fine di fare una vendita?

Sia che la commercializzazione di un prodotto o un servizio, le tue prospettive vogliono sapere:

- A chi è
- Qual è il problema principale si risolve
- come farò? meglio con esso
- Sarà davvero fare quello che &';? re mi dice lo farà
- Che cosa in particolare intende fare per risolvere il mio problema o rispondere alla mia preoccupazione
- E 'questa informazione per davvero? ?
- E 'il modello più nuovo e più recente
- Chi altro ha comprato? Cosa pensano di esso
-? Perché dovrei fidarmi di te
-? Il vostro è la società migliore per ottenere questo oggetto da Porcellana -? E 'un fair value
-? Voglio veramente , ma come posso giustificare spendere i soldi
-? Ho davvero bisogno ora
-? Perché dovrei fare questo acquisto oggi, o questa settimana
-? Come posso fare in modo che non sono fare un errore
- Va bene, io &';? m pronto a farlo, ma mi ripeto perché dovrei volerlo
- Se lo compro, come complicato sarà da usare?? Che tipo di aiuto otterrò
-? Quanto tempo devo aspettare per ottenerlo
-?? Sì, ho fatto l'acquisto, mi dica ancora una volta perché era vale tutti i soldi che ho speso
- Possiedo, ora come posso ottenere il massimo da esso

Vuoi dieci volte il numero di clienti? Inizia dando le vostre prospettive di dieci volte tanti motivi per contattare l'utente e acquistare da voi e vedrete le vostre vendite salire.

Se la vostra attività di marketing piccolo non sta generando tutti i clienti è possibile gestire, non è dando prospettive le informazioni necessarie per prendere una decisione di contattare l'utente o comprare

È possibile continuare a utilizzare la stessa strategia di vendita di piccola impresa, gli stessi materiali di marketing e la stessa copia di marketing e ottenere gli stessi risultati e mdash; o si potrebbe scoprire come dare le vostre prospettive le informazioni che desiderano e vedere il tuo razzo di vendita

2006 e copia; In Mind Communications, LLC. Tutti i diritti riservati

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