Cavi, Cavi, Cavi

In un più impegnativo clienti economia &'; i processi decisionali spesso diventano più prolungata. Pensi che i venditori avrebbero saltare su ogni lead possibile.

Tuttavia, la nostra ricerca ed esperienza dimostrano che, ancora oggi, molti cavi sono troppo facilmente scontati. Ad esempio, alcuni venditori erroneamente sconto un vantaggio perché il livello del contatto isn &'; t abbastanza alto. Tuttavia la ricerca mostra che molte opportunità iniziano a livello operativo

Più sopra, ben l'80% di contatti che sono ritenuti contatti di qualità non sono seguiti su in modo &mdash tempestivo e coerente; quindi sprecato

Se si vuole massimizzare le possibilità di soddisfare i vostri numeri, don &';. t sprecare un vantaggio di — ma don &'; t perdere tempo o

1.. Vai al cliente &'; s sito web. Fare qualche ricerca rapida per determinare il cliente &'; s qualifiche, le esigenze e la cultura

2.. Follow-up il giorno si ottiene il vantaggio. Non solo si impressionare il cliente, ma si hanno maggiori probabilità di ottenere attraverso e vendere. Per ogni giorno si aspetta a rispondere si diminuisce le probabilità di successo. All'inizio il piombo è meglio!

3. Siate pronti con una breve, messaggio convincente, a cominciare ringraziando il cliente per contattare l'organizzazione

• Se si ottiene posta vocale, chiedere al cliente di fornire con momenti in cui si può raggiungere lui /lei e anche fargli /farle sapere il vostro programma in modo da poter essere pronti. Ma ricordate sempre è il vostro lavoro di follow-up. Dire qualcosa di simile, “ Questo pomeriggio … &"; Ed essere pronti a fare alcune domande se ci si connette

• Follow-up con vigore. Se si tratta di un buon vantaggio, richiamare tutti i giorni

• Inoltre, se avete la prospettiva &'; s indirizzo e-mail, inviare una breve e-mail: “ Bill, grazie per averci contattato in merito _____________. Noi … (capacità e benefici). Non vedo l'ora di saperne di più circa i vostri obiettivi e come possiamo … Per favore fatemi sapere eventuali tempi che possono essere conveniente per me contatto con voi &"; Rendere più facile per il cliente di rispondere. Fate questo in combinazione con una telefonata

• Anche quando si è abbastanza sicuro il cliente ha vinto &'; t qualificarsi, Call back o inviare una e-mail. Si può essere sorpresi. E 'cortese. E può diventare un'opportunità entro l'anno

• Controlla quali prospettive hanno visitato il vostro sito e essere proattivi nel trasformarli in porta.

I cavi sono i metalli preziosi delle vendite. Massimizzare porta prende un senso di urgenza. E un senso di urgenza è uno dei segni certi di una stella di vendita Hotel  .;