La chiave per il successo di vendita

Per saperne di ascoltare bene

Una chiave fondamentale per il successo di vendite è in ascolto. La capacità di ascoltare bene è assolutamente indispensabile per il successo in tutte le relazioni umane. La capacità di essere un buon ascoltatore in una conversazione di vendite è il fondamento del nuovo modello di vendita. Essa si traduce in vendite più facili, guadagni più elevati e una maggiore fruizione della professione di vendita.

essere un buon Talker non è
Basta
Molti venditori sono stati cresciuti con l'idea che, in Per essere bravi a vostra professione, è necessario essere un felice curva e un buon parlatore. Avete mai sentito parlare la gente dire: "Hai il &'; dono della parlantina &' ;; si dovrebbe essere in vendita!" Search

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a fuoco l'altra persona
Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità. Ben il settantacinque per cento di tutti i venditori top sono definiti come introversi sui test psicologici. Sono molto facile andare e altro-centrate. Si sarebbe molto meglio ascoltare che parlare. Loro sono molto interessati nei pensieri ei sentimenti di altre persone e sono molto confortevoli seduta e ascoltando le loro prospettive. Si sarebbe molto meglio ascoltare che parlare in una situazione di vendita. Venditori Poveri dominano il parlare, ma migliori venditori dominano l'ascolto.

Practice "White Magic" Con tutti
ascolto è stato anche chiamato "magia bianca". E 'troppo raramente in essere da uomini d'affari. Quando un venditore sviluppa la reputazione di essere un ottimo ascoltatore, prospettive e clienti stare tranquillo e sicuro nella sua presenza. Comprano più facilmente e più spesso

Pratica il 70/30 Regola
You &';. Ve sentito dire che Dio ha dato all'uomo due orecchie e una bocca, e si suppone di utilizzarli in tale proporzione.

Top venditori praticano la "regola 70/30." Parlano e domande il 30 per cento o meno del tempo mentre si ascolta attentamente i loro clienti il ​​70 per cento o più del tempo. Usano le orecchie e la bocca nel giusto rapporto.

Esercizi azione
Qui ci sono due cose che potete fare subito per mettere queste idee in azione.

Per prima , risolvere oggi che, da ora in poi, si sta andando a dominare l'ascolto in ogni conversazione vendite. Diventa agio con il silenzio.

In secondo luogo, in pratica la regola 70/30 in ogni conversazione vendite. Ascoltare il 70% del tempo e solo parlare e fare domande il 30% del tempo

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