Caratteristiche vs vantaggi rispetto alla fine i risultati

da Karon Thackston © 2005
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Se siete stati nel regno copywriting per molto tempo a tutti, avete sentito la frase "caratteristiche benefici contro." Si tratta di un principio fondamentale copywriting e forza trainante dietro gran parte di quello che noi, come copywriter, creiamo. Ma c'è anche un altro aspetto di questa equazione.

Cosa succede dopo che i clienti acquistano il prodotto o servizio? Una volta che hanno usato quello che hai da offrire, che cosa sarà diverso nella loro vita? Quali saranno i risultati finali, la loro decisione di acquisto, essere? Ottenere i vostri clienti a guardare i risultati finali delle loro azioni possono essere uno strumento di persuasione estremamente potente che ti consigliamo di inserire nella vostra copia.

Diamo un'occhiata alle caratteristiche, vantaggi e risultati finali e vedere come tutti e tre lavorano individualmente e collettivamente per creare una spinta mirato al punto di acquisto

Caratteristiche -. lo schema di base del tuo prodotto o servizio

Caratteristiche, in copywriting, sono un punto di partenza. Essi forniscono una struttura di base per ciò che il cliente ha bisogno di sapere. Caratteristiche descrivono (più spesso) gli attributi di un prodotto o servizio. Se stiamo usando l'esempio di un cordless, sistema di segreteria telefonica, alcune funzioni potrebbero essere:

• 5.8GHz FHSS Hotel • Parlando ID chiamante Hotel • Espandibile fino a 4 ricevitori Hotel • Suonerie selezionabili
• Vivavoce

Per una persona che non sa nulla di telefono cordless con segreteria telefonica, l'elenco potrebbe non significare molto. Si tratta di un progetto di base del telefono e nulla più.

Vantaggi - rendere il prodotto o il servizio Più
personale

Vantaggi animano le caratteristiche. Vantaggi rendono le caratteristiche, e il prodotto o il servizio, più personale. Essi spiegano come le caratteristiche migliorerà la vita del cliente in qualche modo. Utilizzando l'elenco delle caratteristiche di cui sopra, vedere quali sono i benefici potrebbero essere. (L'elenco che segue è stato preso da Panasonic ™. Materiali di marketing e si riferisce direttamente al loro KX-TG5230M modello di telefono)

· Sistema digitale 5.8GHz: La frequenza 5,8 GHz consente di andare in qualsiasi punto della casa e hanno ancora una ricezione chiara senza interferire con la rete domestica. La tecnologia digitale frequency hopping mantiene chiamate sicure da fonti esterne Hotel · Parlare ID chiamante: Non c'è bisogno di essere a breve distanza visiva del vostro telefono. È possibile ascoltare chi è sulla linea, prima di prendere il telefono. Niente più corsa per trovare il portatile o la base Hotel ·!; Espandibile: Mantenere un telefono in qualsiasi stanza — portatili aggiuntivi costano meno di altri telefoni e non hanno bisogno di una presa telefonica. Questa unità base supporta un totale di quattro portatili. Aggiungi fino a tre cellulari per un set completo Hotel · Suonerie selezionabili: personalizzare il suono del telefono, scegliendo tra tre suonerie Hotel ·. Doppio vivavoce: parlare direttamente nella base con l'altoparlante base, mentre l'altoparlante portatile fornisce un comodo chiamate in vivavoce dove si prende il portatile

I vantaggi rendono le caratteristiche personali.. Spiegano come le caratteristiche saranno utili nella vita del cliente

End Results -. Uno sguardo verso il futuro

Possiamo prendere questo processo un passo avanti, comunque. Dopo i clienti comprare il telefono, e dopo lo usano, quali risultati fine faranno esperienza? Come chiesto prima, in che modo la loro vita essere migliorata? Quali saranno gli effetti della loro decisione di acquisto essere? Torniamo alla nostra lista e aggiungere risultati finali come l'ultima frase della lista benefici

· Sistema digitale 5.8GHz: La frequenza 5,8 GHz consente di andare in qualsiasi punto della casa e hanno ancora una ricezione chiara senza interrompere la rete domestica. La tecnologia digitale frequency hopping mantiene chiamate sicure da fonti esterne. Dovrete completa libertà di parlare senza alcuna interferenza su uno dei sistemi più avanzati disponibili Hotel · Parlare ID chiamante: Non c'è bisogno di essere a breve distanza visiva del vostro telefono. È possibile ascoltare chi è sulla linea, prima di prendere il telefono. Potrai godere della massima comodità con questa caratteristica. Non più in esecuzione per visualizzare il portatile o la base Hotel ·!; Espandibile: Mantenere un telefono in qualsiasi stanza — portatili aggiuntivi costano meno di altri telefoni e non hanno bisogno di una presa telefonica. Questa unità base supporta un totale di quattro portatili. Aggiungi fino a tre cellulari per un set completo. Sistemi telefonici espandibili sono investimenti intelligenti che fanno risparmiare tempo e denaro Hotel · Suonerie selezionabili: personalizzare il suono del telefono, scegliendo tra tre suonerie. Fai il tuo telefono un'estensione di se stessi Hotel · Doppio vivavoce: parlare direttamente nella base con l'altoparlante base, mentre l'altoparlante portatile fornisce un comodo chiamate in vivavoce, ovunque si prende il telefono. Avrete la flessibilità del vivavoce dove e quando si parla.

Non si vede che cosa i risultati finali hanno fatto? Hanno dato il cliente uno sguardo verso il futuro. La caratteristica afferma che il telefono offre la tecnologia 5.8GHz. Il vantaggio continua a spiegare che la tecnologia 5.8GHz è importante perché offre una reception e di sicurezza trasparente. Il risultato finale avvolge le cose indicando il cliente avrà una vita piena di libertà e senza interferenze da parte loro sistema altamente avanzato.

Altri risultati finali evidenziano come il sistema telefonico renderà la vita di ogni utente più conveniente, come questo intelligente investimento farà risparmiare tempo e denaro, come si conformerà a uno &'; s personalità e modo in cui il telefono si prestano flessibilità la vita del cliente.

Quando si crea un piano di copywriting, assicurarsi di elencare le caratteristiche e costruire i benefici come al solito. Ma, per una potenza ancora, non dimenticate di includere i risultati finali che aiuteranno i clienti a visualizzare come il vostro prodotto o servizio renderà la loro vita migliore Hotel  .;