Come per evitare di colpire The Cold Calling parete

Diciamo che sei in ufficio e si sta lavorando via. Il telefono squilla e qualcuno dice, “ Ciao, mi chiamo Marco. Sono con Financial Solutions. Offriamo una vasta gamma di soluzioni finanziarie. Avete qualche minuto &";?

Che cosa sarebbe andato per la mente quando si sente questo campo? Probabilmente la stessa cosa le vostre prospettive stanno pensando quando ottengono una chiamata fredda da voi. In altre parole, “ Come posso ottenere questa persona fuori il telefono il più rapidamente possibile e"

Questo isn &'; t esattamente la risposta che &'; re sperando per quando si effettua chiamate a freddo. E &'; s quello che io chiamo “ The Wall, &"; e &'; la solita reazione di tutte le vendite di effettuare chiamate nel modo consueto.

Così come si può evitare di innescare questa reazione? Ruotando la vostra attenzione lontano da quello che hai da offrire, e invece concentrarsi sull'altra persona &'; s mondo. Quando si esegue questa operazione, le persone rispondono molto più positivamente perché si &'; re concentrarsi su di loro prima, non sul vostro prodotto o servizio.

Qui ci sono tre buoni modi per entrare nel mondo del vostro prospetto e evitare di innescare “ The Wall &";.

1. Concentrarsi su un problema si può aiutare qualcuno risolvere

Trovare una specifica, vero problema che la vostra prospettiva sta vivendo. Quando si esegue questa operazione, gli altri sentono che si &'; re lì per aiutarli a risolvere un problema – non vende un prodotto

Ad esempio, se si e'. re nel settore di coaching che si potrebbe dire, e" I &'; sto solo chiamando per vedere se la vostra azienda è aperta a l'idea di utilizzare allenatori per migliorare le prestazioni dei dipendenti . &";

Ora &'; ve fatto un passo nel loro mondo, e &'; re di fuori della propria agenda personale di vendita. Esperienza ll “; The Wall &" Questo vi &' mezzi; molto meno. Le prospettive saranno più aperti ad esplorare insieme a voi se il vostro prodotto o servizio può aiutarli a risolvere un problema.

2. Eludere il intrusiva sensazione di un Cold Call

Ci sono molti modi una chiamata fredda possa sentirsi invadente ad un'altra persona. Il modo in cui si inizia la conversazione è un grande. Se si inizia una chiamata fredda da subito a parlare di te stesso e ciò che hai da offrire, questo costringe l'altra persona ad uscire dal loro mondo e relazionarsi con il vostro mondo. E questo si sente come un'intrusione – o almeno un'interruzione.

Quindi fermarsi un attimo e pensare a come iniziare la chiamata fredda in un modo che invita una conversazione reale. È possibile utilizzare la frase, “ Forse mi può dare una mano per un attimo &"; La risposta è di solito qualcosa di simile, e" Certo, come posso aiutarla &";

Quindi si può continuare con qualcosa di simile, e" I &'; sto solo chiamando per vedere se si e' re continui ad avere difficoltà con fatture non pagate, e se si &'; la d è aperto ad esplorare nuovi modi per risolvere questo problema. &";

Ora &'; re parlando di loro, che si sente molto meno invadente, e “ The Wall &"; isn &'; t di probabilità di essere attivato

3.. Parlare normalmente

entusiasmo artificiale sente spesso prepotente ad altre persone, e di solito rispondono tramite la costituzione di “ The Wall &";.

Il mio suggerimento è molto semplice. Sii solo te stesso. La maggior parte delle persone rispondono bene a un altro essere umano, essere umano. Un tono di voce normale, mentre chiamare freddo invita una connessione reale, e si sente più invitante per la persona che &'; re parlare con.

Quando evitare di innescare “ The Wall, &"; si &'; troverete che la gente sarà molto più aperto a parlare con voi e scoprire se il prodotto può aiutarli a risolvere un problema Hotel  .;