Super-Charge tue vendite e il marketing con questo potente segreto

Quando ero appena uscito dal college, ho avuto la fortuna di avere un mentore. Era un imprenditore di successo. Aveva un sacco di energia e di un milione di cose in corso in qualsiasi momento

&';. D incontrare un paio di volte al mese per parlare di cose diverse. Ho apprezzato molto i nostri incontri perché ha fatto un buon lavoro di condividere con me alcune delle lezioni di business e la vita che aveva imparato nel corso degli anni.

Un giorno ci siamo incontrati per il pranzo presso il Lincoln Del. Questo era un posto popolare per pranzi di lavoro. Avevano cibo e server con un sacco di personalità. Mentre eravamo in attesa della nostra cucina il mio mentore ha detto “ tirare fuori una penna e un foglio di carta in questo momento &"!; Lui era così, molto diretto e tutto su azione. “ Scrivere queste tre cose, &"; ha detto

Le tre cose che aveva mi scrivo erano i suoi “ successo regole &" ;.

Essi sono:.

Hanno sempre un obiettivo
Non sia mai. .. paura di fallire
Mostra ogni giorno

Ora, 20 anni dopo ricordo ancora queste “ regole di successo &" ;. Ancora più importante, li capisco meglio e li uso meglio di me quando li ho annotato. Nel corso degli anni, ho &'; li ho visti in azione quindi so per esperienza che funzionano. Ogni successo che ho posso attribuire in parte al mio amico e mentore condividere queste idee con me.

ho appena raccontato una storia.

Invece di raccontare una storia, avrei potuto appena detto , “ questi sono tre regole di successo che lavorano … &";

Ma don &'; t pensare che sarebbe stato altrettanto efficace nel comunicare il messaggio. Raccontandovi una storia su qualcosa dalla mia vita, ho ricevuto la tua attenzione e (si spera) ha tenuto fino alla fine della storia. Perché l'ho fatta personali e reali, ha più impatto.

Se siete coinvolti nella vendita di allora continuate a leggere perché ho intenzione di darvi un arma segreta per aiutare a collegare con più persone e rendere più vendite.

I &'; ve avuto l'opportunità di ascoltare alcuni altoparlanti professionali di grande talento. E, I &'; ve avuto l'esperienza di guardare alcuni altoparlanti non-così-qualificati

I migliori oratori iniziano con una storia e si concludono con una storia.. Usano esperienze personali di connettersi con il loro pubblico e di consegnare il loro messaggio. Raccontano storie di tutta la loro presentazione. Lo fanno bene e funziona.

Gli altri relatori ci danno fatti, cifre, grafici, presentazioni, ecc Spesso ci ha messo a dormire perché non hanno mai in contatto con noi. Non hanno mai veramente raggiungerci.

Ciò che è vero per gli oratori vale anche per i venditori (o chiunque abbia bisogno di comunicare con gli altri).

Se si vuole trasmettere un messaggio o di sviluppare un rapporto con qualcuno, è necessario connettersi con loro. Un modo semplice per connettersi con loro è quello di raccontare storie.

Troppi venditori passano troppo tempo a parlare la loro azienda, il loro prodotto o servizio e tutte le caratteristiche meravigliose che offrono. Vanno avanti e avanti su questo che dovremmo comprare da loro. Essi ci bombardano con fatti, cifre e opinioni che significano molto per loro, ma sono per lo più poco importante per noi.

Quando si esegue questa operazione, la tua prospettiva tunes fuori. L'ultima cosa che vogliono sentire è si parla la vostra azienda o di un prodotto o servizio. Sanno che &'; ll dire loro quanto grande è così quello che hai da dire che non è davvero molto interessante per loro. E, più fatti e cifre si passi a loro, i meno rilevanti tali fatti saranno perché &';. Re non è interessato a tutte queste informazioni

D'altra parte, se ti dicono la vostra prospettiva una storia, ascolterà. Essi ascoltano perché la vostra storia sarà:

Intrattenere
Relevant
Personal
Vero

Come ascoltatori, ci aspettiamo che le storie siano divertenti. Come imprenditori, abbiamo bisogno di loro per essere rilevante. Come esseri umani, noi vogliamo che siano personali.

ha detto a destra, una storia non è un passo di vendite.

Una storia è un modo divertente per consegnare un messaggio importante. E &'; s un modo efficace per aiutare a collegare con qualcuno

Seth Godin ha scritto un libro su come utilizzare il potere delle storie per promuovere la tua attività.. (Tutti i Marketers Are Liars: Il potere di raccontare storie autentiche in un basso-Trust Mondiale) E &'; s attualmente un best seller su Amazon.com

Quindi, se si vuole iniziare a vendere di più, trovare il modo di. raccontare storie persone. Renderli rilevante. Renderli personale. Renderli divertenti. Ancora più importante, loro una parte normale della vostra comunicazione con prospettive fare Hotel  .;