Come Pablo Picasso affrontato l'obiezione Prezzo

L'obiezione prezzo è quello che ho sempre sentito ogni volta che faccio un in-house i programmi di formazione di vendita aziendale. Chiedo sempre questa domanda il gruppo. "Quali sono le maggiori sfide che dovete affrontare nella crescita della vostra azienda?" Dicono sempre l'obiezione prezzo.

Nel giro di dieci nanosecondi, qualcuno alza la mano e dice: "L'obiezione di prezzo." Search

E non manca mai.

E 'questo come ti senti? Trovi difficile e aggravanti per difendere la vostra prezzo su una base quotidiana?

C'è un modo migliore. Perché difendere il vostro prezzo quando si può spiegare il vostro valore?

Ma prima vediamo come Pablo Picasso affrontato l'obiezione prezzo quando è stato sollevato.

Questa è la storia di Pablo Picasso. La fonte non è nota.

A Parigi, c'era una donna passeggiando lungo una strada, quando vide Picasso schizzi nei pressi di un caffè all'aperto.

"Non è così entusiasta che lei non poteva essere un po 'presuntuosi , la donna ha chiesto di Picasso se poteva disegnare lei, e la carica di conseguenza Picasso obbligato In pochi minuti, lei era lì:...? un originale "search Picasso

“ E che cosa ti devo &"; lei chiese. “ Cinquemila franchi, &"; ha risposto.

“ Ma vi sono voluti solo tre minuti, &"; lei gentilmente gli ricordò.

“ No, &"; Picasso diceva, “ Ci ho messo tutta la mia vita &";.

Ha stabilito il valore non il cliente, anche se lei volesse

Quali sono degno.? Avete mai pensato?

Qual è il tuo tempo vale la pena? Qual è la tua esperienza vale la pena di un potenziale cliente?

Mi sembra che troppo spesso un prezzo è messo su un prodotto. E questo prezzo viene confrontato con il prezzo di un concorrente. Che è una sciocchezza pura!

E 'come Picasso che è confrontata ad Hooey Tooey un giovane pittore a Parigi.

Ogni pittore ha un disegno a matita su carta. Sono sicuro che un peintre Un jeune (un giovane pittore), non avrebbe preso in considerazione la carica cinquemila franchi per il suo disegno.

Come imprenditore o rappresentante di vendita professionale si contano.

Le vostre idee, la creatività, la fantasia e contano troppo.

La tua esperienza conta ancora di più.

Se non condividerlo con i tuoi potenziali clienti non vedranno il vostro valore genuino.

E 'a voi per stabilire il vostro valore - più alto è migliore

Quando si inizia a pensare come Pablo Picasso, potrai iniziare a vendere di più e iniziare a vendere più proficuamente Hotel  ..;