Per aumentare la vostra efficacia della pubblicità - smettere di vendere

Quante volte avete sentito il vecchio adagio, e"! Il cliente doesn &'; t desidera un trapano, che vuole un buco nel suo muro &" ;? Mentre posso non essere d'accordo con le parti di quella frase, una cosa è certa … se si vuole aumentare la vostra efficacia della pubblicità, si deve smettere di vendere ciò che si desidera che il cliente di acquistare e iniziare a risolvere i suoi problemi.

Che cosa significa esattamente? Per cominciare, significa scoprire chi sono i vostri clienti e quali sfide che hanno di fronte. Significa anche che la vostra copia dell'annuncio, la vostra linea di tag, la struttura del sito web, il vostro opuscolo, il piano di servizi al cliente e il vostro sostegno devono tutto il lavoro di concerto per fornire le soluzioni a queste sfide.

Il più efficace pezzi di pubblicità don &'; t vendere … soddisfano. Essi don &'; t parlare della società … si parla del cliente. Essi don &'; sot prezzo … essi forniscono soluzioni.

Quando ci si concentra sul cliente nella vostra copia di pubblicità, quando si arriva dentro la mente del vostro cliente e parlare ai loro bisogni emotivi, vedrete maggiori risultati.

Ecco 7 suggerimenti per la creazione di copia che non vende … ma fornisce una soluzione.

1. Parlare con il cliente, non sulla società. Sì, è necessario citare il nome della società in modo che &'; ll sapere chi sei. Ma la maggior parte della vostra copia dovrebbe parlare con il cliente e le sue esigenze /suoi. Non: “ ABC sito Web Designers è stato in attività per 13 anni. Facciamo grande lavoro. I nostri clienti ritengono questo o quello. Forniamo la progettazione, Java e cgi. Il nostro servizio clienti can &'; t essere battuto. ABC è la migliore e dovreste usarci &";

2. Utilizzare “ si &"; e “ di &"; e scrivere come se una sola persona stesse leggendo il tuo annuncio o sito. Fai la tua copia personale.

3. Torna coi piedi per terra! Usare esempi di vita reale nella vostra copia. Raggiungi i tuoi clienti al loro livello identificandosi con loro. Invece di qualcosa di simile, e" È possibile ottenere più organizzato e rimanere in quel modo &"; dire “ You &'; sarete in grado di trovare le chiavi in ​​5 minuti o meno e mai più chiedi se o il vostro coniuge dovrebbe prendere i bambini di oggi e"

4. Get emotivo! La maggior parte delle decisioni d'acquisto sono emotivi. La vostra copia annuncio dovrebbe essere, troppo! Tira fuori la loro frustrazione, la loro rabbia, la loro avidità. Qualunque sia la situazione lo richiede, utilizzare quelle emozioni nella vostra copia. Esempio: “ Una volta si lancia lo stantuffo attraverso la stanza e SCREAM … chiamare ABC Plumbing &";

5. Vantaggi, i vantaggi, i benefici. You &' lo so, ve sentito 1.000 volte, ma si deve semplicemente compilare la vostra copia con i benefici. Rispondi sempre la domanda, e" Che &';? S in esso per me &";

6. Mostrare loro che &'; ll ottenere risultati. Dite ai vostri clienti ciò che la vita sarà come dopo vostro prodotto o servizio risolve tutti i loro problemi. Mostrando loro che avranno il loro risultato finale desiderato, fai un argomento molto convincente per il vostro prodotto.

7. Essere loro amico. Lasciate che la vostra copia che si ritraggono come “ facile come &" ;. Mostra il tuo cliente che si &'; re il loro amico che è disposto e in grado di aiutare invece di un altro business che vuole loro di acquistare.

Quando si inserisce l'attenzione per la gente con i soldi … le persone che mantenere il vostro business e andare, si può fare miracoli con la vostra copia. You &'; ll vedere le vendite migliorano se hai appena esce vendere Hotel  !;