Sette domande essenziali per stabilire un modello superiore di affari

Molte persone hanno difficoltà a decidere da dove cominciare quando si considera possibilità di stabilire un modello di business migliore. Con queste domande, farete cambiamenti più efficaci ... e più veloce.

Vorrei iniziare descrivendo quello che un modello di business è così che potrai comprendere meglio le domande. Un modello di business comprende tutti i modi che una società fornisce i suoi prodotti e servizi, riceve il valore per i suoi sforzi, e colpisce altri. Di conseguenza, un modello di business è la
combinato

- "chi" (parti interessate, quali gli utenti finali, clienti, distributori, partner, dipendenti, azionisti, finanziatori, fornitori, autorità di regolamentazione, quelli che vivono nelle comunità in cui si operare, e chiunque influenzato da ciò che si fa),

- "che cosa" (le vostre offerte di beni e servizi),

- "quando" (la sincronizzazione di fornire le vostre offerte) ,

- "perché" (motivi gli utenti finali ei clienti a scegliere le vostre offerte),

- "dove" (luoghi in cui si producono le offerte, dotate, o utilizzati),

- "come" (modalità di fornitura e l'utilizzo di offerte) e

- "quanto" (prezzo di offerta, più i costi di acquisizione e il loro utilizzo) associati con le attività della vostra organizzazione, . sia per scopo di lucro o senza scopo di lucro

Con questa definizione in mente, diamo ora girare per le questioni essenziali per l'istituzione di un modello di business superiore:

1. Ti senti ispirato dal modello di business attuale della vostra organizzazione?

Se la situazione è simile a quella della maggior parte delle persone, la risposta sarà "no". Questo è solo l'inizio del vostro apprendimento. Si dovrebbe andare a chiedersi: "Cosa manca per farmi sentire ispirato da nostro modello di business?" Chiedi almeno altre cinque persone, e scambiare idee su ciò che manca. Come pensi di potenziali modelli di business, concentrarsi su queste aree mancanti.

2. Non il modello di business della vostra azienda fornisce maggiori benefici per tutte le parti interessate che l'alternativa di non fare affari con la vostra azienda?

In questa domanda, prendere in considerazione ogni stakeholder. Se no, che cosa manca? Queste risposte dovrebbero aiutare a vedere modi vostro modello di business potrebbe essere migliorata per creare un rapporto più solidale con gli stakeholder in cui il loro interesse è favorita dal successo.

3. Cosa dovrebbe cambiare per i benefici economici e non monetari vostra organizzazione prevede di raddoppiare per ogni stakeholder?

La maggior parte delle persone si concentrano pesantemente sui clienti. Ma il modello di business di maggior successo distribuirà le ricompense che genera nel supporto alla clientela molto bene a tutti i soggetti che contribuiscono a consentire all'azienda di operare ottimamente e di prosperare.

Rispondere a questa domanda deve rimpolpare se i vostri problemi sono spingere l'innovazione in nuove direzioni, o semplicemente per reindirizzare il modo in cui i frutti di tale innovazione è condivisa. La maggior parte delle organizzazioni avranno problemi in entrambe le dimensioni.

4. Quanto tempo ci vorrebbe un concorrente esistente o nuovo concorrente a superare i vantaggi del vostro modello di business per i soggetti interessati?

Se la risposta è meno di dieci anni, è sicuramente del lavoro da fare.

5 . Quali sono i maggiori rischi vostra azienda prende ora che potrebbe arretrato tuoi progressi?

Anche se è emozionante "scommettere la società," di maggior successo costruttori business modello evitare di farlo a meno che non vedono altra scelta. Ci vuole solo un perdita quando la posta in gioco è alta per il disastro da seguire.

6. Come si può scambiare quei grandi rischi per quelli che si possono gestire meglio?

Ad esempio, se ogni nuovo investimento è troppo grande per le battute d'arresto di essere facilmente ingerite, possono condividere i rischi ei benefici con gli altri? Oppure, se ti manca di risorse, si può collaborare con le organizzazioni che completano il tuo proprio?

7. Se tutti i test di miglioramento aziendale-modello hanno avuto successo, quanto vicino sarebbe venuto a fornire un modello di business in sospeso?

Se il funzionamento è simile a molte organizzazioni, ci sarà ancora lacune significative. Come si può colmare tali lacune? I test non sono l'unico modo per stabilire nuovi modelli di business. A volte nuove relazioni commerciali sono necessarie, perché è troppo lento e costoso per aggiungere le risorse interne.

Per dare più prospettiva sul perché queste domande sono così essenziali, Dean Alan Guinn di Rushmore Università offerto queste osservazioni sui modelli di business , la loro importanza, e perché concentrarsi su di loro è così essenziale:

"Modelli di business a maggior parte delle aziende cambiano poco nel corso dei decenni, se non del tutto una simile mancanza di miglioramenti lascia più vulnerabili a tali aziende modelli di business migliorate che. rendere il valore e il prezzo delle loro offerte non competitive.

"Coloro che per primi si applica un modello di business privilegiata godono di enormi vantaggi, come la rapida crescita delle vendite con elevati margini di profitto, molta attenzione del pubblico, e un valore di premio per le azioni della società . "search

La mia opinione è che il miglioramento continuo modelli di business è la chiave del campo di battaglia competitiva ora e in futuro.

In quanto tempo si può iniziare a rispondere alle sette domande essenziali per la creazione di un modello di business superiore ?

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