Piano Strategico relazione per un Servizio di studio professionale

Ecco una descrizione per un piano relazione strategica annualizzato soci di una società di servizi professionali. Tale piano dovrebbe essere rivisto mensile per il successo delle tappe di esecuzione e trimestrale per la vitalità strategica. Si dovrebbe anche identificare un pari responsabile e proattivo corrispondere con loro circa il vostro progresso. Sviluppare un consiglio personale dei consiglieri a servire come una sorta di controllo del traffico aereo per alcune delle più impegnative discussioni strategiche rapporto

Parte 1:. Looking Back – Una prospettiva storica

Inizia con una prospettiva storica dello scorso anno &'; s di marketing e di sviluppo del business sforzi. Valutare che cosa ci riferiamo come i vostri obiettivi di rapporto-centric e gli obiettivi che il mandato rapporti strategici da raggiungere. Includere anche le specifiche attività di sviluppo rapporto avete fatto non solo di raggiungere ogni obiettivo, ma i risultati complessivi per l'anno precedente. Sottolineare la che
storie di successo e chiedere al che
domande. Questo non significa evidenziare quello che hai fatto per avere successo, ma invece che relazioni più opportunamente si hanno permesso di raggiungere traguardi significativi e il vostro successo globale.

Avanti, quantificare i risultati dei vostri sforzi di partenariato nel corso dell'anno precedente. Mantenere l'attenzione del cliente-centrica nominando colleghi specifiche per il cliente e di altri consulenti si introdotte ei risultati si realizza attraverso la collaborazione.

  • Cosa hai fatto l'anno scorso a collaborare con uno scopo e quali sono stati i risultati di tale collaborazione? (La maggior parte delle persone hanno un sacco di incontri per il gusto di avere incontri senza risolvere i problemi del cliente-centrica.)
  • Descrivere ulteriori realizzazioni di relazione-centric fatte durante l'anno precedente.

    < b> Parte 2: Looking Forward

    Il vero obiettivo della relazione strategica pianificazione è lungimirante e futuro proofing. Dedicare il tempo e lo sforzo di prendere in considerazione i seguenti obiettivi

    vostro rapporto Banca attuale

    Mettere da parte la maggior parte degli individui e '; desideri di incontrare nuove persone. Molti lo fanno un lavoro terribile mettere le braccia intorno alle relazioni che già hanno. Al di là della percezione che &'; s interamente circa la quantità, trascurano di capire e veramente sfruttare la diversità e qualità
    delle loro relazioni. Essi don &'; la t si rendono conto che la più diversificata delle fonti di contatti interessanti e rilevanti, il più ampio vostra sfera di influenza. Allo stesso modo, maggiore è la statura di business di un &'; diversi membri s rapporto banca, più è probabile che l'accesso e le opportunità con relazioni influenti egli cerca

    Ma si può &';. T eventualmente migliorare tutto quello che don &'; la t misura, in modo da iniziare con i fondamenti per quanto riguarda la chiarezza, accuratezza e pertinenza del vostro portafoglio attuale dei rapporti di porre le seguenti domande:

  • Come corrente è l'informazione nella tua lista personale di contatti? Sono i contatti opportunamente categorizzati in modo da riflettere la diversità e la qualità di queste relazioni?
  • Come allineata è la vostra lista dei rapporti di destinazione per il prossimo anno con quel profilo rapporto ideale?
  • Oltre alle informazioni di contatto di base, cosa intuizioni iniziali sono catturati per quanto riguarda la natura della relazione? Quali sono i vostri piani attuali per migliorare le informazioni che tenere traccia sui vostri rapporti di maggior valore?
  • Come sinteticamente identificato il profilo di rapporto ideale, comprese le caratteristiche essenziali fondamentali per una crescita duratura e costante anno dopo anno personale e professionale attraverso quei rapporti rispetto a operazioni a breve termine?
  • Quanto spesso fatto di rivedere il vostro intero portafoglio di relazioni in uno sforzo per migliorare che il portafoglio?
  • Lo si trascura alcune relazioni chiave nel passato anno? Se sì, quali sono i vostri piani e tempi per rinvigorire loro
     ?;

    • pianificazione strategica

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