I pensieri segreti dei client che si deve sapere per aumentare le vendite

Avete pensato a come i vostri potenziali clienti si stanno guardando? Quando si hanno alcun tipo di conversazione vendite, il vostro potenziale cliente sta attraversando un processo di pensiero molto specifico. Il dialogo interno che sta accadendo per loro volontà è un fare o rompere la situazione per voi, perché dovrà stabilire se si dice sì o no a diventare un client di gioco.

Questa è una lista di controllo che è necessario tenere a mente prima ogni conversazione di vendita. E 'applicabile a tutte le conversazioni di vendite se sei un allenatore, consulente, agente di viaggio, o plummer. Nel dare stime per un particolare servizio, iscrivendosi clienti nei vostri programmi, o la vendita di prodotti di valore per i clienti, è necessario tenere questi in mente per aumentare la vostra conversione di vendita:

1. I tuoi clienti ti vedono come un risolutore di problemi? Questo è il # 1 Segreto Pensiero vostri potenziali clienti stanno avendo su di te. Se il potenziale cliente è convinto che si ha la migliore soluzione al problema di cui hanno bisogno risolto, allora sarà messo i loro soldi giù e noleggio. Se la soluzione si offrono non ha urgenza o è qualcosa che si può ritardare di un altro tempo, poi diranno no.

2. I tuoi clienti ti vedono come un esperto? Quando si parla di voi, i clienti sono segretamente valutare le vostre conoscenze e livelli di impegno. Essi devono vedere, ascoltare, e sentire la fiducia e la passione per quello che fai. Se sei distratto o poco brillanti nella comunicazione con loro, non sarà possibile ottenere la vendita.

3. Siete presenti, l'ascolto, la comprensione e? I vostri clienti stanno cercando di vedere che avete i loro interessi a cuore e che veramente cura di loro e le sfide che si trovano ad affrontare. È necessario rimanere completamente presente con loro. Ogni essere umano ha un desiderio fondamentale di essere ascoltato e capito. Quando ci si trova, sinceramente ascoltare e capire i vostri clienti, saranno attratti da voi come magneti.

4. Siete impegnati per l'eccellenza nel servizio al cliente? Un altro segreto pensava vostro potenziale cliente sta avendo nel valutare voi è quanto bene si trattarli se diventano un cliente pagante. Come li trattano nella conversazione di vendite è un indicatore di loro di quanto siete impegnati a servire i vostri clienti /clienti con cura clienti di qualità superiore. Sei caldo, ricettivo ed entusiasta, o pensare al tuo to-do list, quando stanno parlando? La gente può intuitivamente dire come si tratterà.

Così, la prossima volta che si sta per avere una conversazione di vendita con un potenziale cliente, assicuratevi di prendere qualche istante per andare oltre questa lista di controllo e datevi una alcuni momenti di silenzio per centrare te stesso e diventare pienamente presente per il vostro cliente e iniziare a aumentare le vendite e aiutare più persone nel vostro business Hotel  !;