Stai parlando con le persone sbagliate?

Alcune delle mie funzioni di networking preferiti sono la mattina presto per la colazione briefing. Sono un early bird e la maggior parte dei partecipanti devono ancora affrontare la minuzia della giornata, in modo che siano probabilità di frequentare per i due fattori critici: contenuto e la comunità

Recentemente ho partecipato a una serie colazione dirigente Harvard Business School. con il presidente di una società ben nota. Doesn &'; t ottiene molto meglio di questo. Il contenuto era accattivante, e quindi era la qualità delle persone, sia attesi e si trovano in presenza. Porte aperte in genere alle ore 7.30 con il programma di partenza intorno alle 8:00, e avvolgendo entro le 9:00. Ero semplicemente stupito dal numero di persone che si sono presentati dopo l'inizio del programma e completamente perso l'opportunità di connettersi con i partecipanti prima del contenuto. Al contrario, coloro che erano rapidi, se non presto, ha avuto l'opportunità di impegnarsi con alcune delle menti più acute del business locale, politico, e le comunità filantropiche.

Anche a eventi con grandi opportunità come questa, si tende ad avere i presenti che, anche se gentile e cordiale, non sono rilevanti per il vostro ruolo attuale, regno delle responsabilità, o aspirazioni. Qui &'; s un esempio di qualcuno che ho incontrato. Lui &'; esperto sa pollame in un campo agricolo molto oscuro che ha poco a che nessuna rilevanza nel mio radar corrente intellettuale. Dopo pochi minuti, ho subito misurato, che non solo ha fatto che abbiamo poco in comune personalmente, ma sono riuscito a trovare poco valore da aggiungere ai suoi sforzi. Allo stesso modo, ha portato alcune intuizioni o consapevolezza dei tipi di client che il mio lavoro serve. L'ho ringraziato per il suo tempo e semplicemente menzionato la necessità di dire ciao a pochi altri alla manifestazione.

Il numero uno sbaglio maggior parte delle persone fanno quando quando camminano in un evento come questo è che spendono l'intero 30 a 45 minuti a parlare con qualcuno che non è rilevante per quello che stanno facendo, e la loro attenzione viene deviata dal loro piano di gioco. Quando mi riferisco al “ persone sbagliate, &"; non è inteso a significare che alcune persone hanno meno valore di altri. Sto semplicemente cercando di ottenere concentrati su pertinenza
. Quanto rilevante è questo individuo agli obiettivi e gli obiettivi che si sta cercando di raggiungere? Vi preghiamo di comprendere che questo commento non deve essere interpretato come manipolativo. E &'; s non su un modo elegante di usare le persone, ma essendo più intelligente su come investire il vostro tempo prezioso, gli sforzi e le risorse

Una delle migliori pratiche qui è quello di individuare ciò che chiamiamo centri influenti.. Si tratta di esperti in materia o quelli naturalmente altamente connesse che sono costantemente in grado di coinvolgere e influenzare gli altri per un certo periodo di tempo. Se si pensa alla ruota classico moto, che rappresentano il fulcro al centro con molti raggi ventaglio da quella posizione.

Alcuni ruoli funzionali si prestano naturalmente bene a questo concetto. I migliori agenti immobiliari commerciali che conosco sono molto ben collegati nelle loro comunità ad una moltitudine di possibili fonti di client o di referral diretti. Le migliori avvocati, commercialisti, agenti assicurativi, reclutatori, senza scopo di lucro raccolte di fondi, lobbisti, e consulenti del settore sono spesso molto buoni centri a causa della diversità di amicizie che si costruiscono nel corso degli anni. E 'fondamentale per il vostro approccio di costruire relazioni di individuare i nodi e trovare modi per diventare un bene per loro.

Ricordate che uno dei modi più veloci per spegnere un hub è quello di andare a quella persona e dire, “ Che cosa si può fare per me &"; Anche se questi hub sono in genere genuini e andare fuori del loro modo di aiutare le persone, si marca il rapidamente voi stessi un acquirente da loro si avvicina in questo modo. Ciò che è fondamentale per hub, oa qualsiasi sforzo di sviluppo rapporto, è che veramente investire tempo, energie e risorse nel portare avanti la realizzazione degli altri.

Nel
fase di follow-through, sistematica, il pensiero disciplinato e azione guiderà riconoscimento. Se credete nel presupposto che la maggior parte delle persone veramente vogliono aiutare, allora diventa incombono su di voi non solo di follow-up (transazionale), ma seguire attraverso (trasformazione) il successo iniziale nel soddisfare e coinvolgere interessanti, contatti importanti.
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