Are You ricarica che cosa valete?

Che cosa i vostri prezzi dire circa la vostra marca ? Sei "concorrenziale?" Meno caro? Si fa a cambiare ciò che si pensa di poter ottenere? Oppure, hai capito pienamente che cosa portare al tavolo e pagare di conseguenza Hotel ?
Dopo aver lavorato con "tonnellate di tonnellate" di imprenditori, non è stato sorprendente apprendere che i proprietari di donne d'affari, in tutto il mondo, spesso sottovalutare il loro valore. Le statistiche sulle donne guadagnano meno dei loro colleghi maschi non solo si applicano alle donne in America corporativa. Si applica anche ai proprietari di donne d'affari.

Quante volte avete detto a voi stessi, "Let me prendere questo client e servirli GRATIS e una volta che vedono quello che sono in grado di fare, si assumermi a tempo pieno " ? Si terranno la vostra fine del patto, ma non reggono il loro

Quante volte avete scontato il vostro servizio e /o di prodotti solo per dare a qualcuno un picco in? le vostre capacità ? Allora, voi stessi a calci per farlo, perché non ha portato al rapporto promettente aveva inizialmente sperato Hotel .
Quante volte sei stato sveglio tutta la notte per rispettare le scadenze, oltre consegnato e gettato in un valore aggiunto, perché si sperava un cliente avrebbe visto il vostro valore e aumentare la quota di ?. E, non è successo Hotel
Sei tu a decidere che cosa valete, non il contrario . Allora fate un passo fino a fare in modo di consegnare a quel livello Ma, al fine di intensificare e iniziare a comandare che cosa avete bisogno, molte cose devono accadere:.
1. Credi si è valsa la pena. Dico ai miei clienti, se don &'; t credere, nessuno altro lo farà. Le persone possono individuare una frode attraverso uno stadio. Don &'; t posa come qualcosa che non sono. Guarda la tua nicchia, le tue capacità e talenti e impostare una quota di tutto rispetto. Guardate la media del settore. Scopri cosa coloro che sono in carica più stanno fornendo. Tirare testimonianze di clienti che avete aiutato e concentrarsi sul valore che hai portato. Perché la loro vita arricchita da lavorare con lei?
2. ottenere chiare sul valore aggiunto. Assicuratevi di sapere esattamente che cosa il valore è a lavorare con voi. Così spesso, otteniamo così coinvolti nel fare il lavoro che in realtà dimentichiamo che abbiamo bisogno di aggiungere valore. Dovremmo essere in grado di riassumere i benefici di assumere noi stessi in poche frasi. Se si pensa in termini di valore si aggiunge, che sarà molto più facile di alzare le tasse.
3. frantumare vostro soffitto guadagnare. Che ci crediate o no, tutti hanno un soffitto guadagno. Un numero segreto che una volta ha colpito, si sentono “ &" confortevole; E &'; s un buon numero. Tale numero vi terrà bloccato, perché è un “ numero di comfort, &"; invece di un numero di valore. Per esempio: c'è una donna d'affari che sa che se lei si consulta con voi e sblocca il tuo potenziale, il valore di ciò che porta può prendere la vostra azienda al livello sette cifre; così lei fa pagare in base al valore. C'è un'altra donna d'affari che potrebbe lavorare con lo stesso cliente, portare lo stesso valore, ma la massimale interno fa pensare in termini di imposizione di un “. &Rdquo tariffa oraria; Passare da carica secondo una tariffa oraria di una scala di valori-base; se lo fate, non si sarà mai sottovalutato o sottopagati! Buona fortuna

Compito
1. bordo Vision: Mettere insieme un consiglio di visione di ciò che si esprime ai vostri clienti. Quali parole definiscono la loro esperienza? Quali vantaggi ottengono? Quali sentimenti hanno Costruire una esperienza visiva. Aggiungere testimonianze dattiloscritta o manoscritta, e-mail gratuiti, ecc Poi guardare una volta al giorno dicendo la seguente affermazione: Ogni giorno, mi attirano clienti che sono disposti a pagare le mie tasse, perché sanno che io consegno il valore più alto. Sanno che, lavorando con me, che riceveranno ________, ____________ e __________________
2. Valore Aggiunto Bookmark:. Mettere insieme una lista di 10 benefici di assumere vostra azienda /te. Andare in profondità. Perché sei meglio di concorrenza? Perché qualcuno dovrebbe pagare di più, stare in linea per vedere voi o essere disposti a salire su una lista d'attesa di lavorare con voi? Concentratevi su Valore e benefici. Mantenete il vostro segnalibro nel vostro materiale di lettura corrente in modo da poter guardare ogni giorno e realmente incarnare ciò che si fa e ciò che si mettono.
3. Annotare il numero che attualmente carica per i vostri programmi /prodotti. Poi scrivere quello che si avrebbe bisogno di portare al tavolo di raddoppiare tale tassa. Iniziare a portare quei benefici aggiuntivi per i vostri clienti e andare per esso

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