*** Gli imprenditori devono generare un flusso costante di nuovi contatti per avere successo

Ci sono molti modi in cui imprenditori e proprietari di piccole imprese possono generare nuovi contatti per il loro business. Ma è vitale che sia un'attività coerente e costante. Avete bisogno di quel tipo di flusso di nuovi cavi che vengono a voi. Se si decide di avere abbastanza attività e smettere di vostre attività generatrici di piombo si corre il rischio di andare fuori mercato, se i vostri clienti attuali lasciare.

E 'anche importante sapere dove i vostri contatti sono venuti da così da poter monitorare che conducono attività generatrici stanno lavorando per voi e quali non lo sono. Si vuole massimizzare le strategie efficaci e modificare quelli che non funzionano altrettanto bene o li smettere del tutto.

Valutare le tue strategie di lead generation dovrebbe essere una priorità. Conosci i tuoi numeri, quanti porta si genera e come e da dove.

Gli imprenditori devono avere una presenza sul web. Ma è il tuo sito web a lavorare per voi. Molti non lo sono. Molti siti web si siedono su Internet "cercando piuttosto", ma fanno ben poco per l'imprenditore. Il tuo sito web dovrebbe essere una risorsa per nuovi cavi per voi.

Il primo passo nella vostra valutazione sito è quello di guardare il vostro traffico web. Questa è un'attività molto importante. Di solito ci sono le statistiche sul traffico web disponibili con il tuo account di web hosting. In caso contrario, è facile da configurare Google Analytics sul suo sito ed è una grande risorsa per il monitoraggio del traffico

Ecco ciò che si desidera guardare nelle statistiche web:.

• numero di visitatori; Hotel • numero di pagine che visitano; Hotel • le azioni che prendono sul tuo sito: Hotel • la sottoscrizione alla newsletter, Hotel • fare le indagini, Hotel • lasciare le risposte nel libro ospiti e forum

Il contenuto è una delle chiavi per il traffico. E questo è esattamente dove molti proprietari di imprese fanno un errore. Hai bisogno di nuovi, contenuti freschi. Il tuo sito dovrebbe essere aggiornato regolarmente. Il tuo contenuto deve essere utile o informativo, e dovrebbe includere le parole chiave.

i web designer sono spesso bravi a impostare il vostro sito in modo che sia ben ottimizzato. Ma, avete bisogno di una strategia per gli aggiornamenti regolari di contenuti. Nel progettare il vostro sito è necessario decidere se si desidera che il web designer che si faccia carico di tutti i tuoi aggiornamenti dei contenuti, o se si vuole progettare un sito che si è in grado di aggiornare se stessi o l'assistente può aggiornare.

Tuttavia, non tutti i web designer sono informati in Search Engine Optimization (SEO). Come l'imprenditore, è necessario sapere sul SEO e saper usare diverse strategie per ottimizzare il vostro sito. Quando l'assunzione di vostro web designer è necessario abbastanza conoscenza in modo da poter valutare le loro capacità di SEO.

pista dove i vostri cavi vengono.

Quando si dispone di nuovi cavi che entrano in vostro business è fantastico. Chiedi ogni singolo lead dove hanno sentito su di te. Se si utilizzano i moduli di sottoscrizione on-line aggiungere tag monitoraggio a ogni modulo in modo da sapere esattamente dove il piombo proviene. In questo modo si sarà in grado di identificare quali strategie funzionano e quali non lo sono. Se una strategia non funziona, non solo buttarlo via. Prendetevi il tempo per modificarlo e vedere se ci sono cambiamenti che si possono fare per farlo funzionare per voi. Se dopo aver apportato cambiamenti strategici, esso continua a non funzionare, allora è il momento di sbarazzarsi di questa strategia.

Sapere dove i vostri cavi provengono è una componente essenziale di un buon affare. Siete in grado di valutare il ROI o ritorno sull'investimento. Quando una strategia non funziona allora è più conveniente per proseguire tale strategia.

Per esempio, se si sta pagando il dollaro superiore per avere un annuncio su un giornale, e il vostro inseguimento mostra che si sta ricevendo non nuovi contatti da quell'annuncio, allora si deve valutare l'efficacia e il ROI. Non ha senso continuare a pagare un premio per spazio pubblicitario che non funziona. Molti imprenditori giustificare questo costo come un esercizio di branding. Branding è grande, ma ancora una volta, se non c'è il ROI, l'annuncio deve essere interrotto.

Una strategia che si utilizza può sempre risorgere lungo la strada come potrebbe funzionare in tempi diversi.

Qui ci sono alcune strategie per la generazione di nuovi lead:

1. I vostri clienti attuali. I vostri clienti sono una delle risorse più preziose. Quando ci si concentra sul servizio al cliente e la soddisfazione del cliente, nuovi contatti per il verso giusto. Siete in grado di chiedere ai vostri clienti per nuovi contatti e rinvii.

2. Lavorare sempre di soddisfare le esigenze dei vostri clienti. Buona cura del cliente significa fornire e poi sopra la consegna.

3. Appello ai vostri clienti ed esigenze prospettive. Che cosa ottengono dal vostro prodotto e del servizio? Così spesso, gli imprenditori si concentrano sugli attributi del prodotto o del servizio e non sui benefici per il cliente. Devi dire alla gente che cosa è in esso per loro.

4. Tutte le pubblicità online e offline di risolvere la "Cosa c'è in esso per me?" domanda. Rafforza che il vostro obiettivo è quello di loro, loro bisogni e desideri, non la tua.

Una volta che la persona diventa un client essere sicuri che si WOW loro con il vostro servizio. Over-Deliver. Alcune persone oltre promessa e oltre consegnare. E 'meglio sotto promessa e oltre consegnare. Quando più di consegnare quindi è più probabile, allora è possibile aggiungere i rinvii come una strategia di lead generation che alimenta il vostro business.

Ascolta e porre domande.

Fare domande mostra che si ha un interesse per la persona; che si cura. Rende la persona a pensare e guardare a se stessi. Le vostre domande dovrebbero essere orientati e non sentirsi sì, no. . Per fare una vendita di qualsiasi tipo si basa sull'emozione

Fate la vostra ricerca di lead generation:
La ricerca è parte fondamentale di un'efficace strategia di lead generation. La ricerca dovrebbe dirvi esattamente dove trovare i vostri clienti ideali o target di mercato e esattamente ciò che il mercato di riferimento è l'acquisto. Ci sono alcuni semplici modi per fare questa ricerca, in modo da non perderci dalla parola "ricerca":

1. Guardate la concorrenza. I vostri concorrenti sono una ricchezza di informazioni per voi.
2. Guardando il vostro concorrente &'; s blog, forum o bacheche può dare enormi intuizioni in ciò che la gente sta cercando. Ricordate, questa è la ricerca. Non siete lì per copiare il sito, i prodotti o servizi. Si vuole distinguersi dalla concorrenza in modo volete che il vostro sito sia unico per voi, i vostri servizi /prodotti e non guardare come i vostri concorrenti. Pagina 3. Partecipare a forum, blog e gruppi in cui il mercato di riferimento è. Ascoltate cosa stanno parlando e capire come il servizio soddisfa le loro esigenze.

Con tutti i siti di social media oggi disponibili, vi è probabilmente un gruppo che è tutto sul tuo target di mercato. Questo è dove si vuole essere!

Usa il contenuto di pre-vendita. Contenuti di valore fornisce buone informazioni per il pubblico. Mantiene farli tornare. E includere un forte invito all'azione. Hanno un modo per raccogliere informazioni sul vostro sito web, nome e indirizzo di posta elettronica al minimo.

Quando si conosce il mercato di riferimento si è più facilmente in grado di costruire il tuo business, generare nuovi contatti e convertire quei cavi in ​​clienti o clienti.

Lead generation deve essere un'attività costante all'interno del vostro business. Non mettersi a proprio agio con il numero di clienti che avete e fermare la generazione di nuovi lead. E 'un errore che non si vuole fare. Non credo che un grande cliente è abbastanza per il vostro business. Hai bisogno di essere la generazione nuovi contatti costantemente, il monitoraggio dove quei cavi vengono e perfezionare i sistemi per massimizzare la loro efficacia. Lead generation non avviene. Si tratta di una attività intenzionale che ha una strategia intenzionale e piano Hotel  .;