Risparmia tempo e denaro; Ricerca tuoi potenziali mercati

Quando si tratta di garantire la vostra azienda &'; s futuro successo, i clienti sono fondamentali. Senza di loro, don &'; t ha un business – almeno non per molto tempo.

Il problema più grande di fronte a molte start-up è che semplicemente don &'; t sanno che cosa vogliono essi clienti. Essi possono avere le proprie idee su cosa ne pensano i clienti vogliono, ma quelle ipotesi aren &'; t sempre la più accurata. Per essere veramente successo e sviluppare la vostra piccola azienda in un'organizzazione in costante crescita, è necessario essere approfondita e diligente con la vostra ricerca di mercato.

La ricerca vostri potenziali mercati comporta una serie di diversi aspetti e processi, da capire esattamente chi sono i vostri clienti target e quello che &'; re cercando dal tuo prodotto o servizio, per sapere come i vostri concorrenti esistenti sono già adempiendo tali esigenze . Ricerche di mercato ampio e completo può essere un obiettivo pesante di puntare, ma che in ultima analisi, risparmiare di sprecare tempo prezioso e risorse preziose spingendo la vostra azienda e di marketing sforzi nella direzione sbagliata.

I cinque più importanti aree di ricerca di mercato per concentrarsi su sono:

1. Chi è il tuo cliente ideale?

In effetti sul mercato il vostro prodotto o servizio richiede sapere esattamente chi sono i clienti – qual è il vostro target di clientela &'; s età, sesso, reddito e livello d'istruzione? Se il tuo obiettivo è altro business, quello che &'; s il loro fatturato medio e quanti dipendenti hanno?

2. Qual è il vostro cliente cercando da un prodotto o un servizio come il vostro?

Quale dei vostri clienti &'; esigenze Specifics sono rivolgermi a voi, e come si può soddisfarla? Ad esempio, il minivan è stato creato per soddisfare le esigenze delle famiglie di periferia che volevano più spazio di una berlina potrebbe offrire, ma con più capacità di passeggeri di un pick-up - il tutto senza l'ingombro e la scomodità di un furgone pieno di dimensioni.

3. Quando sono i vostri clienti più propensi ad acquistare?

Sapere quando i clienti sono più inclini ad acquistare quello che hai da offrire può aiutare enormemente con allocazione le risorse umane e gli sforzi di marketing. Un fiorista vedrà il più business intorno festività come San Valentino &'; s Day e Madre &'; s Day, mentre un ristorante può aspettare di riempire più posti il ​​Venerdì notte che nel pomeriggio di Martedì.

4. Come sono i clienti propensi a fare un acquisto o di una decisione sui servizi?

I vostri clienti sono propensi a prendere una decisione d'impulso di acquistare il tuo prodotto o servizio, o è qualcosa che richiederà significative considerazione? Stanno cercando di fare acquisti on-line, o avrebbero meglio farlo di persona?

5. Perché dovrebbero proteggere voi, invece di concorrenza?

Quali altre aziende sono già nel vostro mercato, e quali vantaggi unici cosa offrono ai clienti? Come si può far crescere la tua quota di mercato e fornire una soluzione migliore rispetto alla concorrenza?

Il tempo di condurre una ricerca di mercato globale nella fase iniziale nella vostra azienda &'; s sviluppo aiuta ad evitare di sprecare risorse preziose seguito una strategia difettosa che rischia di fallire. Se don &'; t so chi sono i clienti, come soddisfare le loro esigenze, e come ottenere il loro business, come ci si può aspettare per avere successo? Con meticolosa ricerca dei vostri potenziali mercati, si &';.. Re impostare la vostra azienda per il successo e non solo alla cieca sperando in essa Hotel