*** Cold Calling: Devo

Si è pronti per iniziare le vostre chiamate a freddo, l'ansia sale, si può sentire in tutto il corpo, ma avete deciso STATE intenzione di farlo

Let &';! s definire cosa esattamente un chiamata fredda è. Una chiamata a freddo è lei, personalmente, chiamando o visitando una persona che non si conosce affatto o si sa poco. Lo scopo principale della chiamata è che si sta vendendo qualcosa, personalmente o per il vostro business. Chiamate a freddo può essere fatto per le persone che conoscete, prospettive o le persone che hai incontrato.

Il tuo preventiva conoscenza della persona che rompe solo il ghiaccio per un semplice momento. Nulla può essere a disagio come prospezione qualcuno per la vostra chiamata fredda. La paura è alla radice di ansia. Diamo &'; s guardare la paura. Che cosa siamo veramente paura? E 'la paura di essere respinto, viene detto di no, essendo gridato o sensazione di stupido. La realtà è che il più delle volte le persone sono gentili e alcune delle paure sono irrealistiche. Il potere delle tue paure è che si fermano a freddo e si finisce per non fare la chiamata.

È possibile scegliere di sfondare le tue paure e superarle con pochi passi positivi. In primo luogo è il tuo atteggiamento. Essere positivi è una essenziale chiave, per non essere negato o ignorato. La seconda è un piano solido. Don &'; t appena “. &Rdquo ala ;, prepararsi per le chiamate e la pratica, pratica, pratica

Let &'; s un'occhiata a questi tasti un po 'più profondo

1.. Essere positivo, non importa cosa!

Cold Calling è una strategia di costruzione di affari utile e potente. Il suo socio comportamento è una chiave per la strategia di &'; s efficacia. Sentitevi positivo su di te e si sentono particolarmente positivo circa la persona che si sta chiamando. Quando ci si aspetta risultati negativi, si finisce per comunicandolo ad vostra prospettiva. La vostra energia positiva ed entusiasmo sono comunicati immediatamente. Mettetevi alla prova prima di effettuare la chiamata. Se avete bisogno di spendere qualche minuto preparare il vostro atteggiamento mentale poi prendere quei minuti. E 'così importante.

2. Fare qualche Prep in anticipo, Don &'; t Basta Ala E

La vostra preparazione personale è essenziale.. Si può fare o rompere il vostro successo. Non è efficace per “ Know &"; il processo o il “ &" ;, copione è necessario spendere tempo a preparare per ogni riunione. Iniziate creando un elenco di chi si sta chiamando. Crea il tuo processo: come avviare la chiamata o visitare; la sua introduzione, includere nel processo di un modo per ascoltare la prospettiva. Prendendo il tempo di preparare un processo e scritto in anticipo è una parte importante della preparazione. Naturalmente don &'; t vuole leggere lo script o essere bloccato nello script; ma piuttosto di usarlo come guida. E per ultimo, ma certamente, non meno importante, essere sicuri che ciò che si sta offrendo un valore reale per la prospettiva. Essendo chiaro su chi si sta chiamando farà in modo che questo è vero. Un buon piano di chiamare freddo può essere la differenza tra successo e nuovi business, e la frustrazione totale.

3. Sii te stesso, essere chi sei, vero e autentico.

essere quello che sei con vera autenticità vi aiuterà a non suono nervoso o artificiosa. Quando si ha una vera fede nel vostro prodotto o servizio e comunica che autenticamente vi aiuterà a fare le vendite. È don &'; t vuole essere qualcuno che non sei. Imposta il tuo obiettivo all'inizio di iniziare con la costruzione di un rapporto a lungo termine del servizio. Con questo come obiettivo, invece di fare la vendita, avrete maggiori risultati.

4. Respirare, mantenere la calma, e accetta qualunque cosa accada

Con chiamare freddo, ci si può aspettare che una parte del tempo verrà abbassato. Sapendo che in attacco si è più in grado di accettare e non farne una questione personale. Non si tratta di te, ma piuttosto la persona che si sta parlando. Mantenendo la vostra professionalità e onestà è ancora possibile raggiungere un obiettivo di costruire un buon rapporto. Puoi lasciare un ricordo indelebile di professionalità e servizio di alta qualità. Allo stesso tempo, ogni volta che si è abbassato è un'opportunità per imparare da questa esperienza. Ci sono alcune buone domande da usare nella vostra valutazione: cosa è andato bene o bene; ciò che didn &'; t andare perfettamente ragione; quello che avrebbe fatto bene. Fare alcune note a voi stessi e comprendere ciò che si dovrebbe nel vostro processo o uno script. In questo modo troverete la strategia o approccio che funziona.

5. Controllare la tecnica di Artful Mettere in discussione

Per la maggior parte, non è spesso che le persone si iscrivono subito con tutto ciò che stai offrendo. Come parte dello script e il processo è necessario includere le domande che possono guidare il processo. Le domande possono essere la chiave per il successo, o almeno una parte di esso. Craft vostre domande durante la vostra preparazione. Nel progettare le vostre domande si vuole essere a fare domande che ottenere a emozione, e fare domande che la persona non può dire “ no &"; a. Per esempio alcune domande che potrei usare come un business coach sono:

• La vostra azienda vuole aumentare le sue entrate nei prossimi sei mesi Hotel • Volete beneficiare di imparare a fare questo in modo più rapido
• Quale sarebbe il valore sia per la vostra azienda?

Ogni domanda sta portando ad un prodotto o un servizio di coaching, e il più delle volte la gente sta andando a rispondere in modo prevedibile.

È inoltre possibile porre domande che si concentrano sul vostro servizio, la raccolta di informazioni dalla prospettiva, come ad esempio: Hotel • Quali strategie stai usando per ottenere nuovi contatti ogni settimana Hotel • Sei sempre più porta del necessario Hotel • ? Sareste interessati a vedere un sistema che abbiamo messo insieme per la raccolta di lead altamente mirati ad una velocità di almeno 3 volte di quello che hai descritto

Le domande possono avere una conversazione in movimento e abbassare la persona &'; s guardia. Dopo aver raccolto alcune informazioni che è in grado di utilizzare tali informazioni per tutta la conversazione.

6. Impegnarsi a essere persistente nella vostra strategia.

È necessario impegnarsi per una strategia di chiamare freddo. Impostare un minimo di che cosa avete intenzione di fare e raggiungere quella. Rivalutare il vostro strategia di almeno mensile, ma meglio ancora, settimanale. Prendete le informazioni che si impara e integrarlo nella vostra strategia.

Seguendo questi passi nel sviluppare la vostra strategia chiamata fredda si avrà maggiore successo globale. Naturalmente, è necessario conoscere i numeri pure. Quante chiamate effettuate, i collegamenti realizzati, con conseguente vendita. Utilizzando questi approcci si sarà in grado di creare e perfezionare una strategia che funziona per il vostro business Hotel  .;