Puoi parlare il parlare "al dettaglio"

Trovare qualcosa per distinguersi dalla concorrenza è una delle parti più difficili di ottenere “ a &"; con un negozio. Avere il prodotto giusto e l'immagine è estremamente importante; tuttavia, così è in grado di comunicare in modo efficace la vostra idea di prodotto a un rivenditore

Una volta che il proprietario di un negozio o buyer &';. s attenzione, è possibile ottenere loro di notare voi in una luce diversa se si può parlare il “ retail &"; parlare. Utilizzando il linguaggio giusto durante la comunicazione può ulteriormente si elevare agli occhi di un rivenditore. Essere in grado di utilizzare il gergo di vendita al dettaglio, in modo naturale e senza soluzione di continuità, naturalmente, mostra un livello di professionalità e di esperienza che vi farà stare fuori dalla folla.

Anche se si e' re appena agli inizi, utilizzare l'elenco I &'; ve fornito di seguito come un punto di partenza fuori e prendere il tempo per fare il vostro lavoro. Oppure, se si &'; ve già stato intorno al blocco di vendita al dettaglio un paio di volte, ostentare! Avere una comprensione del business è inestimabile per un rivenditore perché renderà lavorare con voi che molto più facile. Essere in grado di percorrere la passeggiata e parlare il discorso (anche se si &';. Re autodidatta, vi aiuterà enormemente sulla vostra ricerca per il successo al dettaglio

Apri-to-Buy
Questo è l'acquirente negozio &' ; s “ Bibbia &";.. a gestire il suo business Open-to-Buy si riferisce alla merce in bilancio per l'acquisto nel corso del periodo che non è ancora stato ordinato L'importo varierà in relazione all'andamento aziendale (cioè se gli affari correnti è in trend meglio di piano, un acquirente può avere più “ Open-to-Buy &";. spendere e viceversa)

Sell Thru% Vendita Vendita Thru% è il calcolo del numero di unità vendute al cliente in relazione a ciò che il negozio ha ricevuto dal fornitore
. Ad esempio: se il negozio ha ordinato 12 unità di sonagli bambino lavorato a mano e venduto 10 unità la settimana scorsa, il sell thru% è 83,3% . La percentuale viene calcolata nel modo seguente:
(unità di unità vendute /ordinato) x 100 = vendere attraverso
% (10/12) x100 = 83,3%
That &'; sa GRANDE sell thru realtà troppo bello …! significa che forse sarebbe stato venduto più.

On-mano
L'On-mano è il numero di unità che il negozio ha “ in magazzino &"; (ossia inventario) di una certa merce. Utilizzando l'esempio precedente, ora abbiamo 2 a portata di mano (12 -10).

Settimane di alimentazione (SOR)
volta di calcolare il sell thru% per gli articoli di vendita, si vuole calcolare il tuo WOS sui vostri articoli più venduti. Settimane di alimentazione è una figura che viene calcolato per mostrare quante settimane di fornitura attualmente proprietario, dato il tasso medio di vendita. Utilizzando l'esempio precedente, la formula è questa:
corrente a portata di mano /vendite medie = WOS
Let &'; s dire che le vendite medie per questo prodotto (dalle ultime 4 settimane) è di 6, si avrebbe il calcolo i tuoi WOS come:
2/6 = 0,33 settimana Questo numero ci sta dicendo che noi indossiamo &'; t hanno nemmeno bisogno 1 settimana piena di fornitura di sinistra in questa voce. Questo ci dice che abbiamo bisogno di riordinare in fretta!

Acquisto Markup% (PMU)
Acquisto Markup% è il calcolo del rivenditore &'; s markup (utile) per ogni articolo acquistato per l'archivio. La formula è questa:
(prezzo al dettaglio – prezzo all'ingrosso) /Prezzo di vendita al dettaglio * 100 = Acquisto Markup%
Esempio:
Se un elemento ha un costo all'ingrosso di $ 5 e vendite al dettaglio a $ 12, l'acquisto markup è 58,3%. La percentuale viene calcolata nel modo seguente:
($ 12 – $ 5) /$ 12 * 100 = 58,3% PMU

Markdown%
Markdown% è la riduzione del prezzo di un articolo di vendita dopo una certa numero di settimane durante la stagione (o quando un elemento non sta vendendo così come previsto).
Se un articolo vendite al dettaglio per $ 100 e abbiamo un tasso di Markdown 40%, il nuovo prezzo di vendita è di $ 60. Questo Markdown% abbasserà il margine di profitto del l'articolo di vendita

Carenza%
La carenza% è la riduzione delle scorte a causa di taccheggio, furti dei dipendenti e l'errore scartoffie
Ad esempio:.. Se la negozio aveva un fatturato di vendita totale di $ 300k, ma mancava $ 6k dollari di merce alla fine della stagione, la carenza% è del 2%. (6k diviso per 300k)

Margine lordo% (GM)
Il margine lordo% prende il% di profitto acquisto markup un passo ulteriore incorporando alcuni dei “ altro &"; Fattori (Markdown, carenza, dipendente convenienti … ecc.) che influenzano la linea di fondo

100 + Markdown% + Carenza% = A
un complemento x Costo del PMU = B
100 – B – Costi &ndash laboratorio; sconto dipendente = Margine lordo%

Ad esempio:
Let &'; s dire che questo reparto ha un tasso del 40% Markdown, 2% carenza, 58,3% PMU, 0,2% dei costi per il bricolage e il 0,5% di sconto dipendente , let &'; s calcolare i GM%
100 + 40 + 2 = 142
142 x (1 – 0,583) = 59,2
100 – 59.2 – .2 &Ndash; 0,5 = 40,1% GM

RTV
RTV sta per Return-to-fornitore. Il negozio può richiedere un RTV da un venditore quando la merce è danneggiata o non vendere. RTVS può anche permettere negozi per uscire venditori lenti negoziando swap con i venditori con buoni rapporti.

Linesheet
Un linesheet è la prima cosa che un acquirente negozio richiederà al momento del check out la vostra collezione. Il linesheet comprenderà: belle immagini del prodotto, stile #, costo all'ingrosso, al dettaglio suggerito, tempi di consegna, minimi, informazioni, condizioni di trasporto Hotel ..