Quattro su Tre persone hanno problemi con le frazioni - Come crescere veramente ora

Dal 37,843% di tutte le statistiche sono costituiti, come fai a sapere quello che dovrebbe essere misurando? (sorriso)

Questa è una tirata sui numeri. Non solo un numero qualsiasi, ma un elemento particolare e come incide il vostro mondo
.

Questi sono i giorni di eliminare il numero di virgole nel vostro mondo. Che cosa? Virgole. Sapete quei piccoli ingegnosi simboli d'epoca con una coda. Loro, il coma, vi permetterà, e chiunque altro, a scrivere frasi, e quelli, con proposizioni indipendenti (OK... Così ho ricevuto solo 6 virgole in questa frase.)

Ho un problema con virgole quando si tratta di descrivere quello che faccio. Io sono grande a facilitare Pianificazione Strategica. Sono anche fantastico in Marketing e Branding. La mia formazione Leadership e Teambuilding è uno scoppio. Mi hanno detto il mio coaching di vendita è di classe mondiale.

Così dunque io orgogliosamente proclamo, con i pugni sui fianchi, i piedi in una posizione combattenti e il mento sporgenti fuori ad un angolo forte, “ Sono un Strategic Planner, Consulente di Marketing, Vendite Coach, Customer Service Leadership Trainer &"; . . . e potrei andare avanti. Cioè cinque virgole per descrivere me stesso. Io sono un whoosie virgola.

Pensi Red Adair, il famoso Pozzo petrolifero Fire Fighter virgole utilizzate? Tiger Woods? Oprah? Diamine lei non solo ha eliminato le virgole, ha eliminato il suo cognome. Ricordate quando Michael Jordan couldn &'; t decidere se dovesse giocare a baseball o di basket? Perdendo il suo virgola lo ha trasformato in la “ più grande di tutti i tempi &"; (almeno fino a quando LaBron cattura e lo passa.)

In un mercato competitivo si tende a voler non limitarci e così il pennello largo viene fuori. Rispolverare il tasto virgola sul proprio computer e impazzire. Speriamo che qualcosa si attacchi. “ Certo, non posso fare nulla. Camminare sulle acque? Nessun problema &";.

Il problema è un pennello largo è più costoso. Come si commercializzare e vendere avrete bisogno di più soldi per ottenere il vostro messaggio a più persone.

Il secondo problema con diluendo la vostra attività è si cade nella trappola di non messa a fuoco, in realtà concentrandosi su vostri clienti principali e dei loro problemi. Quanto più si ottiene nel DNA dei loro problemi a livello elica, più si guida il vostro valore, diventando più specializzati. Ci sono meno concorrenti in quel paesaggio.

Anni fa IBM ha scoperto che l'84% dei clienti si ri-acquisto, che non si verificano “ grandi problemi &"; con un prodotto. Ma quei clienti che hanno problemi di prodotti che sono stati risolti. . . il loro tasso di riacquisto è stata del 93%.

E 'un momento di concentrarci sul nostro core business e pentirsi di cercare di essere tutto per tutti.

Ad esempio, McDonalds ha trovato la loro crescita stagnante. Un nuovo CEO lucido a Jim Skinner arriva per lucidare gli archi dorati. Si è volutamente spostato McDonalds OUT di diversi ottimi imprese in modo da poter mettere a fuoco. Lui è un de-virgola izer. Mai sentito parlare di Boston Market? Che ne dite di Chipotle? Forse Redbox Video macchine a noleggio? Tutte le imprese che sono state McDonalds diluitivo fuoco.

I risultati sono eloquenti. I suoi margini sono in su, così come gli utili come percentuale delle vendite. La sua attenzione per i titolari di franchising attuali ha il numero di nuove posizioni ogni contrazione anno. “

Don &';, ballare con loro che ya &" portato t pensate che ci sia una certa ironia nella premessa che le vendite in crescita, prendendo il comando della domanda e spostando il business “ in alto a destra &"; richiede di laser come messa a fuoco. Più richiede meno. Per capire i clienti attuali problemi e le esigenze, per mettere una convergenza stella polare sui vostri sforzi.

Mi ricorda la citazione Bill Watterson, “ Dio mi ha messo su questa terra per realizzare un certo numero di cose. In questo momento io sono così indietro che non potrò mai morire &" ;.

Ridurre il numero di virgole nella vostra vita. . . e iniziare a vivere un ispiratore e mirato percorso Hotel  .;