BUSINESS PLAN

Il business plan è uno strumento estraneo alla maggior parte REALTORS ® ;. Dopo aver studiato, l'osservazione, interviste, e coaching centinaia di agenti, ho concluso che pochissimi hanno avuto il tempo di creare un business plan di qualità. Meno rivedere ancora il loro business plan su base regolare. I pochi che hanno buoni piani aziendali spesso li rendono così complicato che essi possiedono poco valore. Gli agenti creano un tale complesso business plan che non potranno mai realizzarlo. Che tipo di valore ha questo complesso business plan devono a loro? . . . Zero!

A ben scritto, conciso business plan in grado di fornire una tabella di marcia eccezionale per guidare i vostri trimestre, anno o cinque anni successivi. Aziende più ben gestite hanno ben sviluppato piani aziendali. Voi, come un agente, sei il presidente della propria società immobiliare di vendita. Dovete visualizzare voi stessi come il capo di una società che ha bisogno di direzione, la visione, e una tabella di marcia ben concepito da seguire. Il business plan in grado di fornire tutti questi strumenti che portano al successo

Per creare un business plan di qualità, dovete sapere dove siete oggi – ora – nella vostra azienda. Dovete chiedere alcune domande di base sulla tua attività.

1. Quanto voglio guadagnare in commissioni lordo?
2. Da dove viene la mia azienda viene? Pagina 3. Qual è controllare il mio commissione media?
4. Qual è il mio costo medio per transazione?
5. Quanti giorni sono io andare a lavorare quest'anno?
6. Quante ore al giorno sto andando a lavorare?
7. Quali cose ho bisogno per implementare per prendere la mia attività al livello successivo?

Il posto migliore per iniziare è in cima. Chiedete a voi stessi, e" Quanto voglio guadagnare &"; Si può avere il controllo totale del vostro reddito. Si può fare più o meno come si desidera. L'unica persona o cosa che determina il vostro reddito è voi. Il mercato, gli altri agenti, e di altri fattori esterni hanno ben poco controllo sul tuo reddito. Tu solo hai il controllo assoluto e completo.

Una volta determinato l'importo che si vuole guadagnare, scomposizione di importi trimestrali, mensili e settimanali. Ad esempio, se si decide di guadagnare 500.000 $ l'anno prossimo, hai bisogno di guadagnare $ 125.000 a trimestre, 41.666 $ al mese o $ 9615 a settimana. In secondo luogo, è necessario determinare dove il business proviene. Capire la percentuale di operazioni che vengono fatte in ogni categoria. Diamo &'; s che tu chiuso settantacinque offerte l'anno scorso. La ripartizione è stata trenta da rinvii, quindici da case aperte, diciotto dalle chiamate dei segni, e dodici da expireds.

Ecco la ripartizione in percentuale:

• 40% Referenti
• 24% Segno chiama Hotel • 20% Aprire le case Hotel • 16% expireds

Si dovrebbe anche conoscere il rapporto o la percentuale di oggetti venduti contro le vendite dell'acquirente controllata.

L'esercizio successivo è quello di determinare il vostro controllo medio commissione. Prendete la vostra commissione lordo e dividere per il numero di transazioni. Ai fini del nostro esempio, useremo $ 5500 come l'assegno medio commissione. Vuoi guadagnare 500.000 $ l'anno prossimo. Per fare ciò, si divide $ 500.000 da $ 5500 che equivale a 91 transazioni. Sarà necessario chiudere ulteriori 16 transazioni prossimo anno per raggiungere il tuo obiettivo.

Quindi capire il numero di transazioni è necessario in ogni categoria

• Il 40% di 91 = 37 transazioni derivanti dai referral Hotel • Il 24% di 91 = 22 transazioni di segno chiama Hotel • Il 20% di 91 = 18 transazioni di case aperte
• Il 15% di 91 = 14 transazioni da expireds

Si può rompere questi numeri fino a un numero trimestrale, mensile, settimanale e di transazioni per ogni categoria. Questa pausa giù vi darà un chiaro percorso per raggiungere il tuo obiettivo di reddito. Se fate il numero di transazioni è necessario ogni settimana, per anno &'; s fine, si raggiungere il tuo obiettivo

Quindi è necessario abbattere ciascuna categoria di operazioni: rinvii, firmare chiamate, case aperte, e expireds. . È necessario capire esattamente che cosa dovete fare per creare i risultati che desiderate. Più si può rompere il vostro business verso il basso, più facile l'obiettivo generale è quello di raggiungere. E 'più facile raggiungere i vostri obiettivi, se si può rompere verso il basso per le attività quotidiane. Tutto quello che dovete fare è attività quotidiane per raggiungere i risultati desiderati.

Un altro fattore importante è la redditività. Siete voi a decidere la vostra redditività sottraendo le spese lorde dal dollaro lordo commissione. Il punto critico è quello di non dimenticare le tue spese. Organizza tutte le spese in categorie quali l'automobile, il personale, mailing, marketing, forniture per ufficio, ecc Si stanno prendendo in giro solo a te stesso se non è esatto. Prendete le vostre spese lordi e dividerli per il numero di transazioni. Ad esempio, le spese lorde di $ 95.000 /75 = 1.267 $, che è quello che ti costa di chiudere una transazione nel nostro esempio. Si può vedere come vantaggioso realmente siete nel vostro business se si segue questo esempio.

Per rispondere alle domande di cinque e sei, è necessario affrontare le vostre giornate di lavoro e ore. È necessario fattore loro in contro il lavoro che deve essere fatto. Poi assegnare il lavoro che deve essere completato al numero di giorni di lavoro. Questo processo darà un calendario di ciò che deve essere compiuto ogni giorno.

L'ultima sezione di un business plan ben pianificata sta attuando nuove idee o sistemi. Determinare i punti deboli nella vostra azienda e mettere a punto un piano per superarli. Non esagerare in questa zona perché, spesso, quando agenti su implementano, rallentano la loro attività fino a una scansione. Dal momento che ognuno è diverso e tutto il personale sono diversi, una buona regola è: non attuare più di due importanti modifiche in un mese. Determinare ciò che deve essere completato. Dare la priorità la vostra lista, e quindi escogitare un piano per implementare le modifiche in momenti specifici.

Un business plan può essere la spina dorsale del vostro business di successo. La spina dorsale si indebolirà se non controllati su base regolare. È necessario rivedere il vostro business plan al giorno per i primi mesi; allora si avrà bisogno di rivedere regolarmente dopo. Non fare l'errore di scrittura di un fantastico business plan e quindi mai guardare di nuovo. Che errore sarebbe quasi come se si fosse mai scritto nella
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