Il modello Pain /guadagno di Azione

Lo scorso fine settimana ero di fronte una decisione importante impatto la mia attività. Mi era stato presentato con l'occasione che ha mostrato una grande promessa, ma ho bisogno di sforzo dettagliato da parte mia per incorporare nella mia pratica. Mentre mi sono reso conto che avevo bisogno di dare questa offerta considerazione e avevo già capito su che elenca i vantaggi e gli svantaggi dell'offerta, ho avuto una conversazione con un collega di coaching collega. Mi ha chiesto se mi ricordavo lo strumento Pain /guadagno che abbiamo avuto sia imparato durante i nostri studi di certificazione di coaching.

In effetti avevo ricordato lo strumento. Anche se non avevo usato da quando l'apprendimento in classe, ho ancora in mente il suo scopo. Prima di prendere una significativa azione di cui non siete sicuri, pesare sia il dolore e il guadagno della vostra situazione attuale, contro il dolore e il guadagno della vostra situazione futuro, se si ha l'azione. Con l'aiuto del modello sono stato in grado di prendere una decisione informata che era giusto per me in termini di mia attività. Immediatamente mi sono reso conto che quelli leggere questo sito web potrebbe anche trarre beneficio dal suo uso, così ho &'; contento di condividere come funziona

Fase uno:. Prima di iniziare con il vostro dolore in corso. Ponetevi le seguenti domande. “ ciò che manca dalla mia situazione attuale e per questo è quella desiderata e importante? Qual è il dolore di continuare questa situazione &"; Quando si prende davvero il tempo per rispondere a questa domanda, due tipi di dolore di solito emergono. Ci sono oggetti di superficie evidenti che verranno avanti che avete già considerando fare il cambiamento, in primo luogo. Tuttavia, su analisi ci possono essere dolori più profondi che non si è a conoscenza di fino a quando si ferma a dare ulteriormente la situazione pensato. Nel mio caso, la nuova opportunità incentrata sul miglioramento la mia capacità di offrire un servizio ai miei clienti che attualmente non ho un set completo di strumenti per applicare correttamente. Come ho pensato di più, mi sono reso conto molte di quelle clienti che si trovano nella mia demografico si trovano ad affrontare questo problema. Anche se ho la capacità di aiutare loro per alcuni aspetti, i loro veri problemi centrare bisogno di una metodologia più dettagliata per affrontare i loro problemi. Così, una delle cose di emergere per me in questa fase è stato il motivo per cui questa opportunità è stata così attraente per me

Fase due:. Poi si sposta sul vostro guadagno futuro. Ponetevi queste domande. “ Quali sono i vantaggi per il cambiamento desiderato e perché sono quei benefici importanti? Che cosa avrei guadagnare se ho fatto il cambiamento &"; Anche in questo caso, ci sarà ovviamente dichiarato guadagni per il motivo per cui state pensando di fare il cambiamento. Tuttavia, su di introspezione è probabile attingere motivazioni più profonde non essere incontrato nella vostra vita. Usando il mio esempio, la nuova opportunità sicuramente reso disponibile per me un flusso allargato di clienti. Dal momento che l'opportunità coinvolto a lavorare come un membro dello staff tecnico di un'altra società, molti dei clienti sarebbero forniti a me come parte dei loro più grandi sforzi di approvvigionamento dei clienti. Tuttavia, ulteriori pensiero mi ha fatto capire mentre i clienti di questa nuova opportunità venivano da me con un bisogno specifico in mente, ho avuto la possibilità di contribuire ad affrontare le altre esigenze di loro che possono esistere. A sua volta, anche se il cliente non ha avuto altre necessità immediate, di lavorare con me e la mia pratica sarebbero diventati consapevoli di servizi aggiuntivi ho offerto. Come ho già avuto una metodologia di ricerca testato per sostenere la parte corrente della mia pratica di coaching, vorrei ora avere una diversa per questa nuova fase della mia pratica

Fase tre:. La terza fase si lavora attraverso prossimo è guadagno di corrente. Ci sono solitamente vantaggi per la situazione attuale. “ Quali sono i vantaggi della mia situazione attuale? Cosa avrei guadagnare mantenendo lo status quo o non cambiare &"; La mia situazione attuale mi permette una grande flessibilità con il mio tempo. Come tale, ho &'; m in grado di eseguire e sviluppare il mio business come mi pare. Determino interamente quali attività sono fatto quando ai miei tempi, o se decido di fare affatto. Molte volte si scopre che non hanno nella loro vita ciò che stanno cercando di ottenere da un cambiamento, perché significa rinunciare a qualcosa che attualmente hanno. A volte quello che &'; re rinunciare è evidente. Ancora una volta, la vera rivelazione arriva quando il pensiero è dato a quegli elementi più profondi che stanno permettendo a lasciare la loro situazione attuale

Fase quattro:. Il quarto ed ultimo passo è quello del dolore futuro. “ Quali costi devono essere pagati in modo da rendere questo cambiamento? Che cosa avrei dovuto affrontare per cambiare &"; Sapevo che l'occasione è venuto con l'aspettativa di avermi insegnato un metodo che mi avrebbe portato diversi mesi per imparare. Che il tempo di apprendimento è tutto lo studio individuale, quindi mi avrebbe bisogno di essere in grado di programmare quel tempo nel mio programma esistente. C'era un costo monetario per gli studi che sarei impresa. Questa domanda è importante esplorare, soprattutto se c'è qualche titubanza a prendere l'azione cambiamento. Se il cambiamento è stato tutto così facile, sarebbe probabilmente essere fatta rapidamente senza il pensiero delle prossime sollecitazioni e le pressioni che potrebbe aggiungere un &';. Vita
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Come passo finale di questo processo è efficace concentrarsi su la vostra situazione e quello che porta a voi, e poi concentrarsi interamente sul tuo nuova situazione proposto e quello che porta a voi corrente. Con giochi di ruolo questi due stati, si ha un quadro più chiaro di quale scenario può funzionare meglio nella loro vita.

Nel mio caso, ho deciso di perseguire l'opportunità che è stato presentato a me. Dopo aver elencato tutte le pene e guadagni in entrambe le categorie, e facendo una grande quantità di pensiero su di loro, ho potuto vedere dove questa opportunità che mi ha aiutato a incontrare i miei obiettivi di meglio essere in grado di servire la mia base di clienti di destinazione. Mentre nel mio caso ho scelto di fare il cambiamento, il risultato non è sempre così. Tuttavia, con il modello di dolore /Guadagno mi accorgo di aver dato questo cambia il pensiero e la considerazione che meritava prima di impegnarsi a rendere Hotel  .;