14 cose di vendita gente non dovrebbe mai smettere di fare

Vendere per una vita è impegnativo. Ci sono molti alti e bassi frequenti. Pressione costante per raggiungere gli obiettivi di vendita, dei clienti e le prospettive che sono più esigenti, e cambiamenti nel mercato tutto fanno una carriera di vendita dura.

Se siete seriamente mantenere una carriera a lungo termine e aumentare le vendite, qui sono 14 cose che non si dovrebbe mai smettere di fare. Se per caso, si haven &'; t iniziato a fare alcune di queste, vi suggerisco che si inizia … la prima è, meglio

1.. Prospect. Se non fai niente altro che la ricerca di nuovi affari ogni giorno le probabilità sono sarete sempre occupato e raramente, se non mai, i picchi e le valli di esperienza nelle vostre vendite.
2. Migliorare la vostra abilità. Professionisti in molti settori richiedono regolari aggiornamento su abilità. Vendere non è diverso. Il mercato è cambiato e che cosa ha funzionato a cinque anni fa non è più rilevante. Fare il tempo e investire nei programmi di auto-miglioramento regolari (seminari, conferenze, libri, programmi audio, ecc). Sims 3. Ascoltate più che parlare. Le persone che ascoltano più, imparare di più. Quanto più si impara tanto più efficacemente si può posizionare la vostra soluzione o l'offerta. Ho già detto abbastanza.
4. Stabilire obiettivi chiari chiamata. Che si tratti di &'; sa incontro faccia a faccia o telefonata, è necessario disporre di un chiaro obiettivo di ciò che si vuole realizzare. La chiusura della vendita non è un obiettivo.
5. Creare piani (annuale, trimestrale, mensile e settimanale). So che la gente molto poche vendite che in realtà creano un business plan per l'intero anno. Che le vendite non si vuole raggiungere? Come pensate di raggiungere quegli obiettivi? Che ogni giorno, le attività settimanali e mensili hai bisogno per eseguire per raggiungere i vostri obiettivi?
6. Studiare i vostri prodotti. Quanto tempo dedichi a studiare ed imparare i vostri prodotti? Sapete le differenze principali tra prodotti simili? Sapete come ogni prodotto sarà effettivamente beneficiare di un cliente?
7. Network. Vendita efficace networking mezzi che frequentano gli eventi che le vostre prospettive chiave frequentano. Un mio amico si occupa con i dirigenti di alto rango così frequenta alto profilo cene di raccolta fondi. Il costo di ingresso può essere costoso, ma il ritorno può essere eccellente.
8. Fai domande impressionante. I &'; ve parlato di questo … più di una volta! Ma la capacità di porre grandi interrogativi, domande di sondaggio difficili, domande penetranti, è uno dei modi più efficaci per aumentare le vendite.
9. Fornire grandi presentazioni. Don &'; t confondono questo con la possibilità di stare in piedi di fronte a diverse centinaia di persone e consegnare un keynote. La chiave per fornire una grande presentazione di vendita è garantire che si rivolge la vostra prospettiva &'; s questioni chiave e si concentri sulle loro esigenze e gli obiettivi, non il vostro ordine del giorno
10.. Adattare il vostro approccio. Avete mai preso in considerazione lo stile di personalità della persona al momento di pianificare la presentazione di vendita? Sapete se la vostra prospettiva preferisce la corrispondenza via e-mail, sms, faccia a faccia o per telefono? È la tua prospettiva di una persona vista di 35.000 piedi o fare a loro piace conoscere ogni dettaglio?
11. Fissare obiettivi elevati. Le persone con i più alti obiettivi tendono a raggiungere la maggior parte. Sono i vostri obiettivi stimolante e motivante? Avete anche impostare i tuoi obiettivi o hai semplicemente prendere ciò che &';? S dato a voi dal vostro capo
12. Essere persistente. Quattro o cinque anni fa ci vorrebbe una media di sette chiamate per il collegamento con una nuova prospettiva. Ora &'; sa scommessa sicura per dire che si può prendere come molti come dodici o più, solo per fare quel primo contatto. Hai bisogno di essere diligenti e persistenza.
13. Stringere rapporti. Lo sviluppo e il mantenimento di ottimi rapporti con prospettive, clienti, amici e altre persone nella vostra rete è un'attività che sarà sempre pagare.
14. Mostra rispetto. Ho visto, in prima persona, quanto male alcune persone vendite trattano portieri e receptionist e mi delude sempre perché io sono un convinto sostenitore nel trattamento di persone con rispetto e dignità. Sì, quella persona può essere solo la receptionist nei tuoi occhi, ma spesso la chiave per la suite presidenziale. Trattarli di conseguenza.

Se costantemente applicare ed eseguire queste strategie vi garantisco che si vedrà un aumento delle vostre vendite.

© MMXI Kelley Robertson, Tutti i diritti riservati.

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